TechBiz Global kết hợp tuyển dụng, phát triển phần mềm và tư vấn công nghệ để hỗ trợ các tổ chức xây dựng và mở rộng đội ngũ cũng như sản phẩm số. Công ty kết nối doanh nghiệp với nhân tài tại hơn 28 quốc gia, hỗ trợ tuyển dụng từ các công ty khởi nghiệp đến những tập đoàn lớn, bao gồm các vị trí trong những lĩnh vực như FinTech. Dịch vụ kỹ thuật của công ty bao gồm phát triển phần mềm theo yêu cầu và chuyển đổi số, trong khi hoạt động tư vấn CTO, cung ứng nhân sự ngoài và thuê ngoài cung cấp thêm hỗ trợ cho các doanh nghiệp đang quản lý quá trình phát triển công nghệ và nhu cầu vận hành. Đối với người tìm việc, TechBiz Global mang đến cơ hội tiếp cận các vị trí tại nhiều tổ chức khách hàng quốc tế và đội ngũ chuyên về công nghệ.
Nhân viên kinh doanh B2B làm việc từ xa tại Philippines
Vị trí kinh doanh B2B từ xa, tập trung bán các giải pháp ứng dụng AI cho doanh nghiệp Hoa Kỳ. Công việc bao gồm tìm kiếm khách hàng trong toàn bộ chu kỳ bán hàng, đàm phán, chốt giao dịch và quản lý quy trình bán hàng trên CRM.
Mô tả
- Tạo cơ hội kinh doanh B2B mới bằng cách tìm kiếm và gọi điện thoại tiếp cận các doanh nghiệp tại Hoa Kỳ.
- Xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng thông qua các cuộc gọi chủ động, chiến dịch email và hoạt động theo dõi có hệ thống.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá để tìm hiểu nhu cầu kinh doanh, thách thức và tiêu chí mua hàng.
- Trình bày và giới thiệu các giải pháp ứng dụng AI, đồng thời giải thích giá trị kinh doanh và các ứng dụng phù hợp của chúng.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ lần tiếp cận ban đầu đến khi chốt giao dịch.
- Giải quyết các phản đối liên quan đến giá cả, thời điểm, đối thủ cạnh tranh, mức độ phù hợp của sản phẩm và các mối quan ngại khác.
- Xây dựng mối quan hệ với người ra quyết định và các bên liên quan có ảnh hưởng tại các doanh nghiệp Hoa Kỳ.
- Soạn thảo và trình bày các đề xuất thương mại phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng tiềm năng.
- Đàm phán giá cả, điều khoản và thỏa thuận để chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành khách hàng.
- Duy trì việc liên lạc kịp thời và nhất quán trong suốt mỗi chu kỳ bán hàng.
- Cập nhật hồ sơ quy trình bán hàng trên CRM, bao gồm hoạt động, cơ hội, bước tiếp theo và giai đoạn giao dịch.
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu cá nhân về doanh số, doanh thu và tỷ lệ chuyển đổi.
- Báo cáo hoạt động quy trình bán hàng, dự báo và kết quả thực hiện cho cấp quản lý.
- Phối hợp với các nhóm Marketing, Sản phẩm và Thành công khách hàng, đồng thời chia sẻ phản hồi từ khách hàng tiềm năng và thị trường.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên ứng viên từng làm việc với các giải pháp công nghệ, phần mềm hoặc dựa trên AI.
- Thành thạo tạo khách hàng tiềm năng, tìm kiếm khách hàng và quản lý quy trình bán hàng trên CRM.
- Có khả năng thực hiện các cuộc trao đổi bán hàng theo hướng tư vấn và xác định những thách thức kinh doanh của khách hàng.
- Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và giao tiếp tốt ở nhiều cấp độ trong tổ chức.
- Thoải mái làm việc với khách hàng doanh nghiệp Hoa Kỳ và quen thuộc với thông lệ, nghi thức kinh doanh của Hoa Kỳ.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các nhóm Marketing, Sản phẩm và Thành công khách hàng.
- Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt, bao gồm khả năng diễn giải dữ liệu và chỉ số bán hàng.
- Giao tiếp tiếng Anh lưu loát; biết thêm ngôn ngữ khác là một lợi thế.
- Có khả năng tự chủ, tổ chức công việc tốt và ưu tiên nhiệm vụ trong môi trường nhịp độ nhanh.
- Tốt nghiệp cử nhân ngành Kinh doanh, Marketing, Truyền thông hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc có kinh nghiệm thực tế tương đương.
- Sẵn sàng làm ca đêm cố định từ 11:00 tối đến 7:00 sáng theo giờ Philippines.
Phúc lợi
- Đơn ứng tuyển vào nguồn nhân lực tiềm năng được lưu giữ trong 60 tháng và có thể được chia sẻ với các đối tác đang tìm kiếm ứng viên phù hợp.
- Hình thức làm việc từ xa.
- Ca đêm cố định từ 11:00 tối đến 7:00 sáng theo giờ Philippines.