Η TechBiz Global συνδυάζει τη στελέχωση, την ανάπτυξη λογισμικού και την τεχνολογική συμβουλευτική για να βοηθά τους οργανισμούς να δημιουργούν και να αναπτύσσουν τις ομάδες και τα ψηφιακά προϊόντα τους. Η εταιρεία συνδέει επιχειρήσεις με ταλέντα σε περισσότερες από 28 χώρες και υποστηρίζει προσλήψεις από νεοφυείς επιχειρήσεις έως μεγάλους οργανισμούς, συμπεριλαμβανομένων ρόλων σε τομείς όπως το FinTech. Οι υπηρεσίες μηχανικής της καλύπτουν την ανάπτυξη προσαρμοσμένου λογισμικού και τον ψηφιακό μετασχηματισμό, ενώ η συμβουλευτική CTO, το outstaffing και το outsourcing παρέχουν πρόσθετη υποστήριξη σε εταιρείες που διαχειρίζονται την τεχνολογική τους ανάπτυξη και τις λειτουργικές τους ανάγκες. Για όσους αναζητούν εργασία, η TechBiz Global προσφέρει πρόσβαση σε ευκαιρίες σε διάφορους διεθνείς οργανισμούς-πελάτες και τεχνολογικά προσανατολισμένες ομάδες.
Εξ αποστάσεως εκπρόσωπος πωλήσεων B2B στις Φιλιππίνες
Εξ αποστάσεως ρόλος πωλήσεων B2B με επίκεντρο την πώληση λύσεων που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη σε επιχειρήσεις των ΗΠΑ. Οι αρμοδιότητες περιλαμβάνουν αναζήτηση πελατών σε όλο τον κύκλο πώλησης, διαπραγμάτευση, κλείσιμο συμφωνιών και διαχείριση του αγωγού πωλήσεων στο CRM.
Περιγραφή
- Δημιουργία νέων ευκαιριών B2B μέσω αναζήτησης πελατών και ψυχρών κλήσεων σε επιχειρήσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Εντοπισμός και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών μέσω εξερχόμενων κλήσεων, εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και οργανωμένων follow-up.
- Διεξαγωγή συζητήσεων διερεύνησης για την κατανόηση των επιχειρηματικών αναγκών, των προκλήσεων και των κριτηρίων αγοράς.
- Παρουσίαση και επίδειξη λύσεων που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, με εξήγηση της επιχειρηματικής τους αξίας και των σχετικών εφαρμογών.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από την αρχική επικοινωνία έως το κλείσιμο της συμφωνίας.
- Αντιμετώπιση αντιρρήσεων σχετικά με την τιμή, τον χρόνο, τον ανταγωνισμό, την καταλληλότητα του προϊόντος και συναφείς προβληματισμούς.
- Ανάπτυξη σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και σημαντικούς ενδιαφερόμενους σε επιχειρήσεις των ΗΠΑ.
- Δημιουργία και παρουσίαση εμπορικών προτάσεων προσαρμοσμένων στις ανάγκες κάθε υποψήφιου πελάτη.
- Διαπραγμάτευση τιμών, όρων και συμφωνιών για τη μετατροπή κατάλληλων υποψήφιων πελατών σε πελάτες.
- Διατήρηση έγκαιρης και συνεπούς επικοινωνίας σε όλη τη διάρκεια κάθε κύκλου πώλησης.
- Ενημέρωση των καταγραφών του αγωγού πωλήσεων στο CRM, συμπεριλαμβανομένων δραστηριοτήτων, ευκαιριών, επόμενων βημάτων και σταδίων συμφωνιών.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των ατομικών στόχων πωλήσεων, εσόδων και μετατροπών.
- Αναφορά της δραστηριότητας του αγωγού, των προβλέψεων και των αποτελεσμάτων απόδοσης στη διοίκηση.
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Προϊόντος και Επιτυχίας Πελατών, με παράλληλη κοινοποίηση σχολίων από υποψήφιους πελάτες και την αγορά.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση με λύσεις τεχνολογίας, λογισμικού ή τεχνητής νοημοσύνης.
- Εμπειρία στη δημιουργία leads, στην αναζήτηση πελατών και στη διαχείριση αγωγού πωλήσεων μέσω CRM.
- Ικανότητα διεξαγωγής συμβουλευτικών συζητήσεων πωλήσεων και εντοπισμού των επιχειρηματικών προκλήσεων των πελατών.
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, παρουσίασης και επικοινωνίας σε διαφορετικά οργανωτικά επίπεδα.
- Άνεση στην εργασία με επιχειρηματικούς πελάτες από τις ΗΠΑ και εξοικείωση με τις αμερικανικές επιχειρηματικές πρακτικές και την επαγγελματική εθιμοτυπία.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Προϊόντος και Επιτυχίας Πελατών.
- Ισχυρές αναλυτικές και problem-solving δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας ερμηνείας δεδομένων και μετρήσεων πωλήσεων.
- Άριστη επικοινωνία στα αγγλικά· πρόσθετες γλωσσικές δεξιότητες αποτελούν πλεονέκτημα.
- Αυτονομία, οργάνωση και ικανότητα ιεράρχησης εργασιών σε γρήγορο περιβάλλον.
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, την Επικοινωνία ή συναφή κλάδο, ή αντίστοιχη πρακτική εμπειρία.
- Διάθεση για εργασία σε σταθερή νυχτερινή βάρδια από τις 23:00 έως τις 7:00, ώρα Φιλιππίνων.
Παροχές
- Οι αιτήσεις για τη δεξαμενή ταλέντων διατηρούνται για 60 μήνες και ενδέχεται να κοινοποιούνται σε συνεργάτες που αναζητούν κατάλληλους υποψηφίους.
- Εξ αποστάσεως εργασία.
- Σταθερή νυχτερινή βάρδια από τις 23:00 έως τις 7:00, ώρα Φιλιππίνων.