TechBiz Global은 채용, 소프트웨어 개발, 기술 컨설팅을 결합해 조직이 팀을 구축하고 확장하며 디지털 제품을 개발하고 성장시킬 수 있도록 지원합니다. 28개국이 넘는 지역의 인재와 기업을 연결하고, 스타트업부터 대기업까지 금융 기술(FinTech)과 같은 분야의 채용을 지원합니다. 엔지니어링 서비스는 맞춤형 소프트웨어 개발과 디지털 전환을 포함하며, CTO 컨설팅, 아웃스태핑, 아웃소싱을 통해 기술 성장과 운영상의 요구를 관리하는 기업에 추가적인 지원을 제공합니다. 구직자에게는 다양한 국제 고객사와 기술 중심 팀에서 일할 수 있는 기회를 제공합니다.
필리핀 원격 B2B 영업 담당자
미국 기업을 대상으로 AI 기반 솔루션을 판매하는 원격 B2B 영업 직무입니다. 잠재 고객 발굴부터 협상, 계약 성사, CRM 영업 파이프라인 관리까지 전체 영업 과정을 담당합니다.
설명
- 미국 기업을 대상으로 잠재 고객 발굴과 콜드콜을 진행해 새로운 B2B 영업 기회를 창출한다.
- 아웃바운드 전화, 이메일 캠페인, 체계적인 후속 조치를 통해 잠재 고객을 발굴하고 적격성을 평가한다.
- 비즈니스 요구 사항, 과제, 구매 기준을 파악하기 위한 디스커버리 대화를 주도한다.
- AI 기반 솔루션을 소개하고 시연하며 비즈니스 가치와 관련 활용 사례를 설명한다.
- 최초 접촉부터 계약 성사까지 전체 영업 주기를 관리한다.
- 가격, 시기, 경쟁, 제품 적합성 및 관련 우려 사항에 대한 이의 제기에 대응한다.
- 미국 기업의 의사 결정권자 및 주요 이해관계자와 관계를 구축한다.
- 각 잠재 고객의 요구에 맞춘 상업 제안서를 작성하고 제시한다.
- 가격, 조건, 계약을 협상해 적격 잠재 고객을 고객으로 전환한다.
- 각 영업 주기 동안 신속하고 일관된 커뮤니케이션을 유지한다.
- 활동, 영업 기회, 다음 단계, 거래 단계를 포함한 CRM 파이프라인 기록을 최신 상태로 유지한다.
- 개인 영업, 매출, 전환 목표를 달성하거나 초과 달성한다.
- 파이프라인 활동, 예측, 성과 결과를 리더십에 보고한다.
- 마케팅, 제품, 고객 성공 팀과 협업하고 잠재 고객 및 시장의 피드백을 공유한다.
지원 자격
- B2B 영업 경험이 있으며, 기술, 소프트웨어 또는 AI 기반 솔루션 관련 경험이 있으면 우대한다.
- 리드 생성, 잠재 고객 발굴, CRM 기반 파이프라인 관리에 능숙하다.
- 컨설팅형 영업 대화를 진행하고 고객의 비즈니스 과제를 파악할 수 있다.
- 조직 내 다양한 직급을 대상으로 뛰어난 협상, 프레젠테이션, 커뮤니케이션 능력을 갖추고 있다.
- 미국 비즈니스 고객과 편안하게 협업하며 미국의 비즈니스 관행과 예절을 잘 이해한다.
- 마케팅, 제품, 고객 성공 팀과 효과적으로 협업할 수 있다.
- 영업 데이터와 지표를 해석하는 능력을 포함한 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력을 갖추고 있다.
- 영어로 유창하게 소통할 수 있으며, 추가 언어 능력은 우대한다.
- 자기 주도적이고 체계적이며 빠르게 변화하는 환경에서 업무 우선순위를 정할 수 있다.
- 비즈니스, 마케팅, 커뮤니케이션 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 상응하는 실무 경험이 있다.
- 필리핀 시간 기준 오후 11시부터 다음 날 오전 7시까지의 고정 야간 근무가 가능하다.
복리후생
- 인재 풀 지원서는 60개월 동안 보관되며, 적합한 후보자를 찾는 파트너와 공유될 수 있다.
- 원격 근무 방식.
- 필리핀 시간 기준 오후 11시부터 다음 날 오전 7시까지의 고정 야간 근무.
