TechBiz Global menggabungkan perekrutan, pengembangan perangkat lunak, dan konsultasi teknologi untuk membantu organisasi membangun serta mengembangkan tim dan produk digital mereka. Perusahaan ini menghubungkan bisnis dengan talenta di lebih dari 28 negara, mendukung perekrutan mulai dari perusahaan rintisan hingga perusahaan besar, termasuk posisi di bidang seperti FinTech. Layanan rekayasanya mencakup pengembangan perangkat lunak khusus dan transformasi digital, sementara konsultasi CTO, outstaffing, dan outsourcing memberikan dukungan tambahan bagi perusahaan yang mengelola pertumbuhan teknologi dan kebutuhan operasional. Bagi pencari kerja, TechBiz Global menyediakan akses ke berbagai peluang di organisasi klien internasional dan tim yang berfokus pada teknologi.
Perwakilan Penjualan B2B Jarak Jauh di Filipina
Peran penjualan B2B jarak jauh yang berfokus pada penjualan solusi berbasis AI kepada perusahaan di Amerika Serikat. Tanggung jawab mencakup pencarian prospek menyeluruh, negosiasi, penutupan penjualan, dan pengelolaan pipeline CRM.
Deskripsi
- Menciptakan peluang B2B baru dengan mencari prospek dan melakukan panggilan dingin kepada perusahaan di Amerika Serikat.
- Mengidentifikasi dan menilai prospek melalui panggilan keluar, kampanye email, dan tindak lanjut yang terstruktur.
- Memimpin percakapan penemuan untuk memahami kebutuhan bisnis, tantangan, dan kriteria pembelian.
- Mempresentasikan dan mendemonstrasikan solusi berbasis AI sambil menjelaskan nilai bisnis dan penerapannya yang relevan.
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari pendekatan awal hingga penutupan kesepakatan.
- Menangani keberatan terkait harga, waktu, persaingan, kesesuaian produk, dan hal-hal terkait lainnya.
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan dan pemangku kepentingan berpengaruh di perusahaan-perusahaan AS.
- Menyusun dan menyampaikan proposal komersial yang disesuaikan dengan kebutuhan setiap prospek.
- Menegosiasikan harga, ketentuan, dan perjanjian untuk mengubah prospek yang memenuhi syarat menjadi pelanggan.
- Menjaga komunikasi yang tepat waktu dan konsisten selama setiap siklus penjualan.
- Memperbarui catatan pipeline CRM, termasuk aktivitas, peluang, langkah berikutnya, dan tahapan kesepakatan.
- Mencapai atau melampaui target penjualan, pendapatan, dan konversi individu.
- Melaporkan aktivitas pipeline, perkiraan penjualan, dan hasil kinerja kepada pimpinan.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Produk, dan Kesuksesan Pelanggan sambil menyampaikan masukan dari prospek dan pasar.
Persyaratan
- Pengalaman dalam penjualan B2B, terutama dengan solusi teknologi, perangkat lunak, atau berbasis AI.
- Mahir dalam menghasilkan prospek, mencari prospek, dan mengelola pipeline berbasis CRM.
- Mampu melakukan diskusi penjualan konsultatif dan mengidentifikasi tantangan bisnis klien.
- Keterampilan negosiasi, presentasi, dan komunikasi yang kuat di berbagai tingkat organisasi.
- Nyaman bekerja dengan klien bisnis di AS serta memahami praktik dan etiket bisnis Amerika.
- Mampu bekerja secara efektif dengan tim Pemasaran, Produk, dan Kesuksesan Pelanggan.
- Keterampilan analitis dan pemecahan masalah yang kuat, termasuk kemampuan menafsirkan data dan metrik penjualan.
- Mampu berkomunikasi dalam bahasa Inggris dengan lancar; kemampuan bahasa tambahan menjadi nilai tambah.
- Mandiri, terorganisasi, dan mampu memprioritaskan pekerjaan dalam lingkungan yang bergerak cepat.
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Komunikasi, atau disiplin terkait, atau pengalaman praktis yang setara.
- Bersedia bekerja dalam shift malam tetap dari pukul 23.00 hingga 07.00 waktu Filipina.
Tunjangan
- Lamaran untuk talent pool disimpan selama 60 bulan dan dapat dibagikan kepada mitra yang mencari kandidat yang sesuai.
- Pengaturan kerja jarak jauh.
- Shift malam tetap dari pukul 23.00 hingga 07.00 waktu Filipina.