TechBiz Global menggabungkan pengambilan pekerja, pembangunan perisian, dan perundingan teknologi untuk membantu organisasi membina serta mengembangkan pasukan dan produk digital mereka. Syarikat ini menghubungkan perniagaan dengan bakat di lebih 28 negara, menyokong pengambilan pekerja daripada syarikat pemula hingga perusahaan besar, termasuk jawatan dalam bidang seperti FinTech. Perkhidmatan kejuruteraannya merangkumi pembangunan perisian tersuai dan transformasi digital, manakala perundingan CTO, outstaffing, dan outsourcing menyediakan sokongan tambahan untuk syarikat yang mengurus pertumbuhan teknologi serta keperluan operasi. Bagi pencari kerja, TechBiz Global menawarkan akses kepada peluang di pelbagai organisasi pelanggan antarabangsa dan pasukan yang memfokuskan teknologi.
Wakil Jualan B2B Jarak Jauh di Filipina
Peranan jualan B2B jarak jauh yang memfokuskan penjualan penyelesaian berasaskan AI kepada perniagaan di Amerika Syarikat. Tanggungjawab merangkumi pencarian prospek menyeluruh, rundingan, penutupan jualan, dan pengurusan saluran paip CRM.
Penerangan
- Menjana peluang B2B baharu dengan mencari prospek dan membuat panggilan dingin kepada perniagaan di Amerika Syarikat.
- Mengenal pasti dan melayakkan prospek melalui panggilan keluar, kempen e-mel, dan susulan berstruktur.
- Memimpin perbualan penemuan untuk memahami keperluan perniagaan, cabaran, dan kriteria pembelian.
- Membentangkan dan menunjukkan penyelesaian berasaskan AI sambil menerangkan nilai perniagaan serta aplikasi yang berkaitan.
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada jangkauan awal hingga penutupan perjanjian.
- Menangani bantahan berkaitan harga, masa, persaingan, kesesuaian produk, dan kebimbangan berkaitan.
- Membina hubungan dengan pembuat keputusan dan pihak berkepentingan berpengaruh dalam perniagaan AS.
- Menyediakan dan menyampaikan cadangan komersial yang disesuaikan dengan keperluan setiap prospek.
- Merundingkan harga, terma, dan perjanjian untuk menukar prospek yang layak menjadi pelanggan.
- Mengekalkan komunikasi yang tepat pada masanya dan konsisten sepanjang setiap kitaran jualan.
- Memastikan rekod saluran paip CRM sentiasa terkini, termasuk aktiviti, peluang, langkah seterusnya, dan peringkat perjanjian.
- Mencapai atau melebihi sasaran jualan, hasil, dan penukaran individu.
- Melaporkan aktiviti saluran paip, ramalan, dan hasil prestasi kepada pihak kepimpinan.
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran, Produk, dan Kejayaan Pelanggan sambil berkongsi maklum balas daripada prospek dan pasaran.
Keperluan
- Pengalaman dalam jualan B2B, sebaik-baiknya dengan penyelesaian teknologi, perisian, atau berasaskan AI.
- Mahir dalam penjanaan prospek, pencarian prospek, dan pengurusan saluran paip berasaskan CRM.
- Mampu menjalankan perbincangan jualan perundingan dan mengenal pasti cabaran perniagaan pelanggan.
- Kemahiran rundingan, pembentangan, dan komunikasi yang kukuh merentas peringkat organisasi.
- Selesa bekerja dengan pelanggan perniagaan AS dan memahami amalan serta etika perniagaan Amerika.
- Mampu bekerjasama dengan berkesan bersama pasukan Pemasaran, Produk, dan Kejayaan Pelanggan.
- Kemahiran analitik dan penyelesaian masalah yang kukuh, termasuk keupayaan mentafsir data dan metrik jualan.
- Komunikasi bahasa Inggeris yang lancar; kemahiran bahasa tambahan merupakan kelebihan.
- Berdikari, teratur, dan mampu mengutamakan kerja dalam persekitaran yang pantas.
- Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Pemasaran, Komunikasi, atau bidang berkaitan, atau pengalaman praktikal yang setara.
- Bersedia bekerja dalam syif malam tetap dari 11:00 malam hingga 7:00 pagi waktu Filipina.
Faedah
- Permohonan talent pool disimpan selama 60 bulan dan boleh dikongsi dengan rakan kongsi yang mencari calon yang sesuai.
- Pengaturan kerja jarak jauh.
- Syif malam tetap dari 11:00 malam hingga 7:00 pagi waktu Filipina.