TechBiz Globalは、採用支援、ソフトウェア開発、テクノロジーコンサルティングを組み合わせ、組織がチームを構築・拡大し、デジタルプロダクトを開発・成長させられるよう支援しています。28か国以上の人材と企業をつなぎ、スタートアップから大手企業まで、FinTechなどの分野を含む採用をサポートしています。エンジニアリングサービスでは、カスタムソフトウェア開発やデジタルトランスフォーメーションに対応しています。また、CTOコンサルティング、アウトスタッフ、アウトソーシングを通じて、技術の成長や運用上の課題に取り組む企業を支援しています。求職者には、さまざまな国際的なクライアント企業やテクノロジーに特化したチームで働く機会を提供しています。
フィリピン勤務のリモートB2B営業担当者
米国企業向けにAIを活用したソリューションを販売するリモートB2B営業職です。新規開拓から交渉、成約、CRMパイプライン管理まで、営業サイクル全体を担当します。
仕事内容
- 米国企業への新規開拓やコールドコールを通じて、B2Bの新規商談を創出する。
- アウトバウンドコール、メールキャンペーン、計画的なフォローアップを通じて見込み顧客を特定し、選別する。
- 顧客のニーズ、課題、購買基準を明らかにするためのヒアリングを主導する。
- AIを活用したソリューションを紹介・実演し、そのビジネス上の価値と関連する活用方法を説明する。
- 初回アプローチから成約まで、営業サイクル全体を管理する。
- 価格、タイミング、競合、製品適合性などに関する異議や懸念に対応する。
- 米国企業の意思決定者や主要な関係者との関係を構築する。
- 見込み顧客ごとのニーズに合わせた提案書を作成し、提示する。
- 価格、条件、契約内容を交渉し、適格な見込み顧客を顧客へと転換する。
- 各営業サイクルを通じて、タイムリーで一貫したコミュニケーションを維持する。
- 活動、商談、次のステップ、案件ステージなど、CRMのパイプライン記録を最新の状態に保つ。
- 個人の売上、収益、成約率の目標を達成または上回る。
- パイプラインの活動、予測、成果を経営陣に報告する。
- マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスの各チームと連携し、見込み顧客や市場からのフィードバックを共有する。
応募要件
- B2B営業の経験。テクノロジー、ソフトウェア、またはAIベースのソリューションの経験があれば望ましい。
- リード創出、見込み顧客開拓、CRMベースのパイプライン管理に習熟している。
- コンサルティブセールスの対話を行い、顧客のビジネス課題を特定できる。
- 組織内のさまざまな階層と交渉、プレゼンテーション、コミュニケーションを行う優れた能力。
- 米国の企業顧客と仕事をすることに抵抗がなく、米国の商習慣やエチケットに精通している。
- マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスの各チームと効果的に連携できる。
- 営業データや指標を解釈する能力を含む、優れた分析力と問題解決力。
- 英語で円滑にコミュニケーションできること。その他の言語スキルは歓迎。
- 主体的かつ整理整頓ができ、変化の速い環境で仕事の優先順位を付けられる。
- ビジネス、マーケティング、コミュニケーション、または関連分野の学士号、もしくは同等の実務経験。
- フィリピン時間の午後11時から翌午前7時までの固定夜勤に勤務する意思がある。
福利厚生
- タレントプールへの応募情報は60か月間保管され、適切な候補者を探すパートナーと共有される場合があります。
- リモート勤務。
- フィリピン時間の午後11時から翌午前7時までの固定夜勤。
