A TechBiz Global combina recrutamento, desenvolvimento de software e consultoria em tecnologia para ajudar organizações a formar e expandir suas equipes e produtos digitais. A empresa conecta negócios a profissionais em mais de 28 países e apoia contratações que vão de startups a grandes empresas, incluindo vagas em áreas como FinTech. Seus serviços de engenharia abrangem desenvolvimento de software sob medida e transformação digital, enquanto a consultoria para CTOs, o outstaffing e o outsourcing oferecem suporte adicional a empresas que gerenciam seu crescimento tecnológico e suas necessidades operacionais. Para quem busca emprego, a TechBiz Global oferece acesso a oportunidades em diversas organizações clientes internacionais e equipes focadas em tecnologia.
Representante de vendas B2B remoto nas Filipinas
Função remota de vendas B2B focada na comercialização de soluções baseadas em IA para empresas dos Estados Unidos. As responsabilidades incluem prospecção de ciclo completo, negociação, fechamento e gestão do pipeline no CRM.
Descrição
- Gerar novas oportunidades B2B prospectando e fazendo ligações não solicitadas para empresas nos Estados Unidos.
- Identificar e qualificar prospects por meio de ligações ativas, campanhas de e-mail e acompanhamentos estruturados.
- Liderar conversas de descoberta para entender necessidades empresariais, desafios e critérios de compra.
- Apresentar e demonstrar soluções baseadas em IA, explicando seu valor para os negócios e suas aplicações relevantes.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde o contato inicial até o fechamento do negócio.
- Tratar objeções relacionadas a preço, prazo, concorrência, adequação do produto e questões semelhantes.
- Desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão e partes interessadas influentes em empresas dos Estados Unidos.
- Criar e apresentar propostas comerciais adaptadas às necessidades de cada prospect.
- Negociar preços, condições e acordos para converter prospects qualificados em clientes.
- Manter uma comunicação ágil e consistente durante cada ciclo de vendas.
- Manter atualizados os registros do pipeline no CRM, incluindo atividades, oportunidades, próximos passos e etapas dos negócios.
- Atingir ou superar as metas individuais de vendas, receita e conversão.
- Reportar à liderança a atividade do pipeline, as previsões e os resultados de desempenho.
- Trabalhar com as equipes de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente, compartilhando feedback dos prospects e do mercado.
Requisitos
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente com soluções de tecnologia, software ou baseadas em IA.
- Proficiência em geração de leads, prospecção e gestão de pipeline por meio de CRM.
- Capacidade de conduzir conversas de vendas consultivas e identificar os desafios de negócio dos clientes.
- Excelentes habilidades de negociação, apresentação e comunicação com diferentes níveis organizacionais.
- Conforto para trabalhar com clientes empresariais dos Estados Unidos e familiaridade com práticas e etiqueta comercial americanas.
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz com as equipes de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente.
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, incluindo a capacidade de interpretar dados e métricas de vendas.
- Comunicação fluente em inglês; conhecimentos de outros idiomas são uma vantagem.
- Perfil autônomo, organizado e capaz de priorizar o trabalho em um ambiente dinâmico.
- Bacharelado em Administração, Marketing, Comunicação ou área relacionada, ou experiência prática equivalente.
- Disponibilidade para trabalhar em um turno noturno fixo, das 23h às 7h, no horário das Filipinas.
Benefícios
- As candidaturas para o banco de talentos são mantidas por 60 meses e podem ser compartilhadas com parceiros que buscam candidatos adequados.
- Modalidade de trabalho remoto.
- Turno noturno fixo, das 23h às 7h, no horário das Filipinas.