菲律賓遠端B2B銷售代表
負責向美國企業銷售人工智慧驅動的解決方案。工作內容包括全流程開發客戶、談判、成交及CRM銷售管道管理。
說明
- 透過開發客戶和電話陌生開發，為美國企業創造新的B2B商機。
- 透過外撥、電子郵件行銷和有系統的持續跟進，識別並篩選潛在客戶。
- 主導需求探索對話，了解企業需求、面臨的挑戰和採購標準。
- 展示並示範人工智慧驅動的解決方案，說明其商業價值和適用情境。
- 管理從首次接觸到交易成交的完整銷售週期。
- 處理有關價格、時機、競爭、產品適用性及其他相關問題的異議。
- 與美國企業的決策者和重要利害關係人建立關係。
- 根據每位潛在客戶的需求制定並提交商業提案。
- 就價格、條款和協議進行談判，將合格潛在客戶轉化為客戶。
- 在每個銷售週期中維持及時且持續的溝通。
- 及時更新CRM銷售管道紀錄，包括活動、商機、後續步驟和交易階段。
- 達成或超越個人銷售、營收和轉換目標。
- 向管理階層彙報銷售管道活動、預測和績效結果。
- 與行銷、產品和客戶成功團隊合作，同時分享潛在客戶及市場回饋。
職位要求
- 具備B2B銷售經驗，最好具備科技、軟體或人工智慧解決方案相關經驗。
- 熟悉潛在客戶開發、客戶挖掘和以CRM為基礎的銷售管道管理。
- 能夠進行顧問式銷售對談，並識別客戶面臨的業務挑戰。
- 具備出色的談判、簡報和跨組織層級溝通能力。
- 能夠與美國企業客戶合作，並熟悉美國商業慣例和禮儀。
- 能夠與行銷、產品和客戶成功團隊高效協作。
- 具備良好的分析和解決問題能力，包括解讀銷售資料和指標的能力。
- 英語溝通流利；具備其他語言能力者佳。
- 能夠自我管理、組織工作，並在快節奏環境中妥善安排優先順序。
- 擁有商業、行銷、傳播或相關專業學士學位，或具備同等實務經驗。
- 願意按照菲律賓時間晚上11:00至翌日早上7:00的固定夜班工作。
福利待遇
- 人才庫申請資料將保留60個月，並可能與正在尋找合適候選人的合作夥伴分享。
- 遠端工作安排。
- 菲律賓時間晚上11:00至翌日早上7:00的固定夜班。
