LogoFresh Jobs Ahead
TechBiz Global
TechBiz Global
51 – 200 Empleados
LogísticaMarketingReclutamiento
TechBiz Global combina la selección de personal, el desarrollo de software y la consultoría tecnológica para ayudar a las organizaciones a crear y ampliar sus equipos y productos digitales. La empresa conecta a las compañías con profesionales de más de 28 países y apoya procesos de contratación para empresas que van desde startups hasta grandes corporaciones, incluidos puestos en áreas como la tecnología financiera. Sus servicios de ingeniería abarcan el desarrollo de software a medida y la transformación digital, mientras que la consultoría para CTO, el outstaffing y el outsourcing ofrecen apoyo adicional a las empresas que gestionan su crecimiento tecnológico y sus necesidades operativas. Para quienes buscan empleo, TechBiz Global ofrece acceso a oportunidades en diversas organizaciones clientes internacionales y equipos centrados en la tecnología.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Representante de ventas B2B remoto en Filipinas

Puesto remoto de ventas B2B centrado en comercializar soluciones basadas en IA a empresas estadounidenses. Incluye prospección integral, negociación, cierre de ventas y gestión del embudo en el CRM.

PHFilipinasRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Generar nuevas oportunidades B2B mediante la prospección y las llamadas en frío a empresas de Estados Unidos.
  • Identificar y calificar prospectos mediante llamadas salientes, campañas de correo electrónico y seguimientos estructurados.
  • Liderar conversaciones de descubrimiento para comprender las necesidades empresariales, los desafíos y los criterios de compra.
  • Presentar y demostrar soluciones basadas en IA, explicando su valor empresarial y sus aplicaciones relevantes.
  • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre de la operación.
  • Responder a objeciones relacionadas con el precio, los plazos, la competencia, la adecuación del producto y otros aspectos relevantes.
  • Desarrollar relaciones con responsables de la toma de decisiones y partes interesadas influyentes en empresas estadounidenses.
  • Crear y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada prospecto.
  • Negociar precios, condiciones y acuerdos para convertir prospectos cualificados en clientes.
  • Mantener una comunicación oportuna y constante durante cada ciclo de ventas.
  • Mantener actualizados los registros del embudo en el CRM, incluidas las actividades, oportunidades, próximos pasos y etapas de las operaciones.
  • Alcanzar o superar los objetivos individuales de ventas, ingresos y conversión.
  • Informar a la dirección sobre la actividad del embudo, las previsiones y los resultados de rendimiento.
  • Colaborar con los equipos de Marketing, Producto y Éxito del Cliente, compartiendo comentarios de los prospectos y del mercado.

Requisitos

  • Experiencia en ventas B2B, preferiblemente con soluciones de tecnología, software o basadas en IA.
  • Dominio de la generación de leads, la prospección y la gestión del embudo mediante CRM.
  • Capacidad para mantener conversaciones de ventas consultivas e identificar los desafíos empresariales de los clientes.
  • Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación con personas de distintos niveles organizativos.
  • Comodidad para trabajar con clientes empresariales estadounidenses y familiaridad con las prácticas y normas de cortesía comerciales estadounidenses.
  • Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos de Marketing, Producto y Éxito del Cliente.
  • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluida la capacidad de interpretar datos y métricas de ventas.
  • Comunicación fluida en inglés; se valoran conocimientos de otros idiomas.
  • Persona autónoma, organizada y capaz de priorizar tareas en un entorno dinámico.
  • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o una disciplina relacionada, o experiencia práctica equivalente.
  • Disponibilidad para trabajar en un turno nocturno fijo de 23:00 a 7:00, hora de Filipinas.

Beneficios

  • Las solicitudes para la bolsa de talento se conservan durante 60 meses y pueden compartirse con socios que busquen candidatos adecuados.
  • Modalidad de trabajo remoto.
  • Turno nocturno fijo de 23:00 a 7:00, hora de Filipinas.

Empleos relacionados

Agilent Technologies

Ingeniero/a de servicio técnico de campo presencial, Changzhou

Agilent Technologies
Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasAtención sanitariaConsultoría
CNChinaPresencialTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de campo

Presta servicio presencial a los sistemas analíticos de Agilent en las instalaciones de clientes biofarmacéuticos de Changzhou. Apoya el cumplimiento normativo, la validación de sistemas, el mantenimiento, la resolución de problemas y las soluciones técnicas integradas.

Abrir
Financial Conduct Authority

Auditor interno principal

Financial Conduct Authority
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosConsultoríaLegalSeguros
GBReino Unido
53.800 £ – 80.000 £ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésAuditor

Lidera auditorías en las funciones regulatorias, operativas y corporativas de la Financial Conduct Authority, guiando a los equipos desde la planificación hasta la presentación de informes. Asesora a altos directivos sobre riesgos, controles y mejoras prácticas para el regulador financiero del Reino Unido.

Abrir