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TechBiz Global associe recrutement, développement logiciel et conseil technologique pour aider les organisations à constituer et à faire évoluer leurs équipes et leurs produits numériques. L’entreprise met les sociétés en relation avec des talents dans plus de 28 pays et accompagne les recrutements de startups comme de grandes entreprises, notamment pour des postes dans des domaines tels que la FinTech. Ses services d’ingénierie couvrent le développement de logiciels sur mesure et la transformation numérique, tandis que le conseil aux CTO, l’outstaffing et l’outsourcing apportent un soutien supplémentaire aux entreprises qui gèrent leur croissance technologique et leurs besoins opérationnels. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, TechBiz Global donne accès à des opportunités auprès de différentes organisations clientes internationales et d’équipes spécialisées dans la technologie.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial B2B à distance aux Philippines

Poste commercial B2B à distance axé sur la vente de solutions fondées sur l’IA à des entreprises américaines. Les responsabilités comprennent la prospection de bout en bout, la négociation, la conclusion des ventes et la gestion du pipeline dans le CRM.

PHPhilippinesÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Générer de nouvelles opportunités B2B en prospectant et en effectuant des appels à froid auprès d’entreprises aux États-Unis.
  • Identifier et qualifier les prospects au moyen d’appels sortants, de campagnes d’e-mails et de suivis structurés.
  • Mener des conversations de découverte afin de comprendre les besoins de l’entreprise, ses difficultés et ses critères d’achat.
  • Présenter et démontrer des solutions fondées sur l’IA en expliquant leur valeur commerciale et leurs applications pertinentes.
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact à la conclusion de la transaction.
  • Répondre aux objections concernant les prix, les délais, la concurrence, l’adéquation du produit et les préoccupations connexes.
  • Établir des relations avec les décideurs et les parties prenantes influentes d’entreprises américaines.
  • Créer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins de chaque prospect.
  • Négocier les prix, les conditions et les accords afin de convertir les prospects qualifiés en clients.
  • Maintenir une communication rapide et régulière tout au long de chaque cycle de vente.
  • Tenir à jour les informations du pipeline dans le CRM, notamment les activités, les opportunités, les prochaines étapes et les phases des transactions.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs individuels de ventes, de chiffre d’affaires et de conversion.
  • Présenter à la direction des rapports sur l’activité du pipeline, les prévisions et les résultats de performance.
  • Collaborer avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success tout en partageant les retours des prospects et du marché.

Exigences

  • Expérience dans la vente B2B, de préférence avec des solutions technologiques, logicielles ou fondées sur l’IA.
  • Maîtrise de la génération de prospects, de la prospection et de la gestion du pipeline dans un CRM.
  • Capacité à mener des échanges de vente consultative et à identifier les difficultés commerciales des clients.
  • Solides compétences en négociation, en présentation et en communication avec des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques.
  • À l’aise avec les clients professionnels américains et bonne connaissance des pratiques et de l’étiquette commerciales américaines.
  • Capacité à collaborer efficacement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success.
  • Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, notamment pour interpréter les données et indicateurs de vente.
  • Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance d’autres langues constitue un atout.
  • Autonomie, sens de l’organisation et capacité à hiérarchiser les tâches dans un environnement dynamique.
  • Diplôme de licence en commerce, marketing, communication ou discipline connexe, ou expérience pratique équivalente.
  • Disponibilité pour travailler en horaires fixes de nuit, de 23 h à 7 h, heure des Philippines.

Avantages

  • Les candidatures destinées au vivier de talents sont conservées pendant 60 mois et peuvent être partagées avec des partenaires recherchant des candidats adaptés.
  • Organisation du travail à distance.
  • Horaires fixes de nuit, de 23 h à 7 h, heure des Philippines.

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