TechBiz Global объединяет рекрутинг, разработку программного обеспечения и технологический консалтинг, помогая организациям формировать и масштабировать команды и цифровые продукты. Компания связывает бизнес с талантливыми специалистами более чем в 28 странах и поддерживает подбор персонала — от стартапов до крупных предприятий, включая вакансии в таких сферах, как FinTech. Инженерные услуги компании охватывают разработку индивидуального программного обеспечения и цифровую трансформацию, а консультации CTO, аутстаффинг и аутсорсинг обеспечивают дополнительную поддержку компаниям, которые развивают технологии и решают операционные задачи. Соискателям TechBiz Global предоставляет доступ к возможностям в различных международных клиентских организациях и технологических командах.
Удалённый специалист по B2B-продажам на Филиппинах
Удалённая работа в сфере B2B-продаж, ориентированная на продвижение решений на основе ИИ для компаний США. В обязанности входят полный цикл поиска клиентов, переговоры, заключение сделок и управление воронкой продаж в CRM.
Описание
- Привлекать новые возможности в сфере B2B, находя компании в США и совершая холодные звонки.
- Выявлять и квалифицировать потенциальных клиентов с помощью исходящих звонков, email-кампаний и систематических последующих контактов.
- Проводить установочные переговоры, чтобы выявлять потребности бизнеса, проблемы и критерии принятия решения о покупке.
- Презентовать и демонстрировать решения на основе ИИ, объясняя их коммерческую ценность и соответствующие варианты применения.
- Управлять полным циклом продаж — от первичного контакта до заключения сделки.
- Работать с возражениями, связанными с ценой, сроками, конкурентами, соответствием продукта и другими вопросами.
- Развивать отношения с лицами, принимающими решения, и влиятельными заинтересованными сторонами в компаниях США.
- Создавать и представлять коммерческие предложения с учётом потребностей каждого потенциального клиента.
- Вести переговоры о ценах, условиях и соглашениях, превращая квалифицированных потенциальных клиентов в заказчиков.
- Поддерживать своевременную и последовательную коммуникацию на протяжении каждого цикла продаж.
- Актуализировать записи о воронке продаж в CRM, включая активности, возможности, следующие шаги и этапы сделок.
- Достигать или превышать индивидуальные цели по продажам, выручке и конверсии.
- Предоставлять руководству отчёты об активности воронки, прогнозах и результатах работы.
- Взаимодействовать с командами маркетинга, разработки продукта и работы с клиентами, передавая отзывы потенциальных клиентов и информацию о рынке.
Требования
- Опыт B2B-продаж, предпочтительно технологических, программных решений или решений на основе ИИ.
- Навыки привлечения потенциальных клиентов, поиска клиентов и управления воронкой продаж в CRM.
- Умение проводить консультативные переговоры о продажах и выявлять бизнес-задачи клиентов.
- Сильные навыки ведения переговоров, презентации и коммуникации на разных уровнях организации.
- Готовность работать с клиентами из США и знание американских деловых практик и норм делового этикета.
- Умение эффективно взаимодействовать с командами маркетинга, разработки продукта и работы с клиентами.
- Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем, включая способность интерпретировать данные и показатели продаж.
- Свободное владение английским языком; знание дополнительных языков будет преимуществом.
- Самостоятельность, организованность и способность расставлять приоритеты в быстро меняющейся среде.
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций или смежной дисциплине либо эквивалентный практический опыт.
- Готовность работать в фиксированную ночную смену с 23:00 до 7:00 по филиппинскому времени.
Преимущества
- Заявки в кадровом резерве хранятся 60 месяцев и могут передаваться партнёрам, ищущим подходящих кандидатов.
- Удалённый формат работы.
- Фиксированная ночная смена с 23:00 до 7:00 по филиппинскому времени.