TechBiz Global поєднує рекрутинг, розроблення програмного забезпечення та технологічний консалтинг, допомагаючи організаціям формувати й масштабувати команди та цифрові продукти. Компанія поєднує бізнес із фахівцями з понад 28 країн і підтримує найм — від стартапів до великих підприємств, зокрема на посади у таких сферах, як FinTech. Інженерні послуги компанії охоплюють розроблення індивідуального програмного забезпечення та цифрову трансформацію, а консультації CTO, аутстафінг і аутсорсинг забезпечують додаткову підтримку компаніям, які розвивають технології та вирішують операційні завдання. Для шукачів роботи TechBiz Global відкриває доступ до можливостей у різних міжнародних клієнтських організаціях і технологічних командах.
Віддалений фахівець із B2B-продажів на Філіппінах
Віддалена робота у сфері B2B-продажів, орієнтована на продаж рішень на основі ШІ компаніям зі США. Обов’язки охоплюють повний цикл пошуку клієнтів, переговори, укладення угод і керування воронкою продажів у CRM.
Опис
- Залучати нові можливості у сфері B2B, знаходячи компанії у США та здійснюючи холодні дзвінки.
- Виявляти й кваліфікувати потенційних клієнтів за допомогою вихідних дзвінків, email-кампаній і структурованих подальших контактів.
- Проводити ознайомчі розмови, щоб визначати потреби бізнесу, виклики та критерії прийняття рішення про купівлю.
- Презентувати й демонструвати рішення на основі ШІ, пояснюючи їхню бізнес-цінність і відповідні способи застосування.
- Керувати повним циклом продажів — від першого контакту до укладення угоди.
- Опрацьовувати заперечення щодо ціни, строків, конкурентів, відповідності продукту та інших пов’язаних питань.
- Розвивати відносини з особами, які ухвалюють рішення, та впливовими зацікавленими сторонами в компаніях США.
- Створювати й презентувати комерційні пропозиції, адаптовані до потреб кожного потенційного клієнта.
- Вести переговори щодо цін, умов і угод, перетворюючи кваліфікованих потенційних клієнтів на замовників.
- Підтримувати своєчасну й послідовну комунікацію протягом кожного циклу продажів.
- Підтримувати актуальність записів у воронці CRM, зокрема активностей, можливостей, наступних кроків і етапів угод.
- Досягати або перевищувати індивідуальні цілі з продажів, доходу та конверсії.
- Звітувати керівництву про активність у воронці, прогнози та результати роботи.
- Працювати з командами маркетингу, продукту та успіху клієнтів, передаючи відгуки потенційних клієнтів і інформацію про ринок.
Вимоги
- Досвід у B2B-продажах, бажано технологічних, програмних рішень або рішень на основі ШІ.
- Навички генерації лідів, пошуку потенційних клієнтів і керування воронкою продажів у CRM.
- Здатність проводити консультативні розмови про продажі та визначати бізнес-виклики клієнтів.
- Сильні навички ведення переговорів, презентації та комунікації на різних організаційних рівнях.
- Готовність працювати з клієнтами зі США та знання американських ділових практик і норм етикету.
- Здатність ефективно співпрацювати з командами маркетингу, продукту та успіху клієнтів.
- Сильні аналітичні навички й навички вирішення проблем, зокрема здатність інтерпретувати дані та показники продажів.
- Вільне володіння англійською мовою; знання додаткових мов буде перевагою.
- Самостійність, організованість і здатність визначати пріоритети в динамічному середовищі.
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, комунікацій або суміжній дисципліні чи еквівалентний практичний досвід.
- Готовність працювати у фіксовану нічну зміну з 23:00 до 7:00 за філіппінським часом.
Переваги
- Заявки до кадрового резерву зберігаються протягом 60 місяців і можуть передаватися партнерам, які шукають відповідних кандидатів.
- Віддалений формат роботи.
- Фіксована нічна зміна з 23:00 до 7:00 за філіппінським часом.