Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics este o companie globală de soluții tehnologice și lanțuri de aprovizionare, care deservește producători de tehnologie și furnizori de servicii. Activitatea sa acoperă distribuția cu valoare adăugată, gestionarea lanțurilor de aprovizionare, sprijinul pentru marketing și dezvoltarea afacerilor, soluții pentru tehnologii emergente, inginerie de proiectare, gestionarea centrelor de date și casarea activelor IT. Prin acest portofoliu extins, Arrow sprijină dezvoltarea, livrarea și gestionarea ciclului de viață al produselor tehnologice în diverse industrii, contribuind la accesibilizarea tehnologiilor avansate și la introducerea lor mai ușoară pe piață.

Manager Dezvoltare Business, Rețele și Securitate (La distanță, Letonia)

Specialist tehnic de pre-vânzări care proiectează și facilitează soluții HPE Hybrid IT pentru partenerii și clienții Arrow. Sprijină oportunități de infrastructură, cloud, virtualizare, stocare și inteligență artificială în Estonia și Letonia.

Descriere

  • Îndrumarea partenerilor și a echipelor de vânzări Arrow pe parcursul întregului ciclu de vânzare
  • Coordonarea atelierelor de analiză tehnică și a evaluărilor clienților
  • Evaluarea nevoilor de business și a cerințelor tehnice ale clienților
  • Crearea arhitecturilor de soluții și recomandarea tehnologiilor potrivite
  • Pregătirea propunerilor tehnice, a listelor de materiale și a documentației soluțiilor
  • Sprijinirea partenerilor în răspunsul la RFI, RFQ și RFP
  • Proiectarea soluțiilor HPE Hybrid IT pentru calcul, stocare, virtualizare, backup, cloud privat, cloud hibrid, infrastructură AI și modernizarea centrelor de date
  • Crearea arhitecturilor de referință și a ghidurilor practice privind cele mai bune practici
  • Sprijinirea partenerilor în planificarea migrărilor, modernizării, consolidării infrastructurii și inițiativelor de transformare
  • Furnizarea de instruiri tehnice, ateliere, bootcampuri, webinarii, prezentări, demonstrații și materiale educaționale
  • Consolidarea capacităților tehnice și a nivelurilor de certificare ale partenerilor
  • Dezvoltarea demonstrațiilor pentru soluții HPE și sprijinirea implementărilor de tip proof of concept
  • Revizuirea arhitecturilor tehnice și a planurilor de implementare
  • Contribuția la evaluări tehnice și oportunități competitive
  • Colaborarea cu echipele tehnice, de vânzări și de management al produselor HPE
  • Acționarea ca resursă de escaladare tehnică pentru parteneri
  • Transmiterea feedbackului din piață și a informațiilor tehnice către conducerea HPE și Arrow
  • Menținerea la curent cu evoluțiile tehnologiilor cloud, AI, centrelor de date și infrastructurii
  • Monitorizarea soluțiilor concurente și definirea poziționării competitive
  • Contribuția la inițiative strategice Hybrid IT în Estonia și Letonia

Cerințe

  • Cel puțin 3–5 ani de experiență în pre-vânzări de infrastructură, inginerie de sisteme, arhitectură de soluții sau consultanță tehnică
  • Experiență de lucru cu clienți enterprise, parteneri de canal, integratori sau furnizori de tehnologie
  • Experiență demonstrată în sprijinirea proiectelor complexe de infrastructură
  • Abilități excelente de interacțiune cu clienții și de prezentare
  • Cunoștințe solide despre serverele HPE ProLiant, infrastructura blade și rack, arhitectura centrelor de date și gestionarea ciclului de viață al infrastructurii
  • Cunoștințe solide despre tehnologiile SAN și NAS, HPE Alletra și HPE MSA
  • Cunoștințe solide despre arhitecturile de backup și recuperare
  • Cunoștințe solide despre VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, arhitecturi de cloud hibrid și soluții de cloud privat
  • Cunoștințe solide despre HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure și HPE Data Center Solutions
  • Cunoștințe despre protecția datelor și recuperarea în caz de dezastru, continuitatea activității, platformele de infrastructură AI, conectivitatea cloud și platformele pentru containere și aplicații moderne
  • Fluență în limba engleză
  • Cunoașterea limbii estoniene sau letone constituie un avantaj semnificativ

Locuri de muncă similare