Arrow Electronics — глобальна компанія, що надає технологічні рішення та послуги з управління ланцюгами постачання для виробників технологій і постачальників послуг. Її діяльність охоплює дистрибуцію з доданою вартістю, управління ланцюгами постачання, підтримку маркетингу та розвитку бізнесу, рішення для перспективних технологій, проєктування, управління центрами обробки даних і вибуття ІТ-активів. Завдяки широкому портфелю послуг Arrow підтримує розробку, постачання та управління життєвим циклом технологічних продуктів у різних галузях, допомагаючи зробити передові технології доступнішими та спростити їх виведення на ринок.
Менеджер із розвитку бізнесу, мережеві технології та безпека (віддалено, Латвія)
Фахівець із технічних передпродажів, який розробляє та впроваджує рішення HPE Hybrid IT для партнерів і клієнтів Arrow. Підтримує проєкти у сферах інфраструктури, хмарних технологій, віртуалізації, зберігання даних та ШІ в Естонії й Латвії.
Опис
- Супроводжувати партнерів і команди продажів Arrow на всіх етапах циклу продажів
- Проводити технічні семінари з виявлення потреб і оцінювання клієнтів
- Оцінювати бізнес-потреби та технічні вимоги клієнтів
- Створювати архітектури рішень і рекомендувати відповідні технології
- Готувати технічні пропозиції, специфікації матеріалів і документацію рішень
- Допомагати партнерам відповідати на RFI, RFQ і RFP
- Проєктувати рішення HPE Hybrid IT, що охоплюють обчислювальні ресурси, системи зберігання, віртуалізацію, резервне копіювання, приватну й гібридну хмару, інфраструктуру ШІ та модернізацію дата-центрів
- Створювати еталонні архітектури та практичні рекомендації щодо найкращих практик
- Допомагати партнерам планувати міграції, модернізацію, консолідацію інфраструктури та ініціативи з трансформації
- Проводити технічне навчання, семінари, буткемпи, вебінари, презентації, демонстрації та готувати навчальні матеріали
- Посилювати технічні компетенції партнерів і рівень їхньої сертифікації
- Розробляти демонстрації рішень HPE та підтримувати розгортання пілотних проєктів
- Перевіряти технічні архітектури та плани розгортання
- Брати участь у технічних оцінюваннях і конкурентних проєктах
- Співпрацювати з технічними командами, відділами продажів і управління продуктами HPE
- Виконувати роль технічного ресурсу для ескалації питань партнерів
- Передавати керівництву HPE та Arrow відгуки ринку й технічні висновки
- Стежити за розвитком хмарних технологій, ШІ, дата-центрів та інфраструктурних технологій
- Відстежувати рішення конкурентів і формувати конкурентне позиціонування
- Брати участь у стратегічних ініціативах Hybrid IT в Естонії та Латвії
Вимоги
- Щонайменше 3–5 років досвіду в технічних передпродажах інфраструктури, системній інженерії, архітектурі рішень або технічному консалтингу
- Досвід роботи з корпоративними клієнтами, партнерами каналу продажів, інтеграторами або постачальниками технологій
- Підтверджений досвід підтримки складних інфраструктурних проєктів
- Відмінні навички взаємодії з клієнтами та проведення презентацій
- Глибокі знання серверів HPE ProLiant, блейд- і стоєчної інфраструктури, архітектури дата-центрів та управління життєвим циклом інфраструктури
- Глибокі знання технологій SAN і NAS, HPE Alletra та HPE MSA
- Глибокі знання архітектур резервного копіювання та відновлення
- Глибокі знання VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, архітектур гібридної хмари та рішень приватної хмари
- Глибокі знання HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure та HPE Data Center Solutions
- Знання у сфері захисту даних і аварійного відновлення, безперервності бізнесу, платформ інфраструктури ШІ, хмарного підключення, контейнерних платформ і сучасних платформ застосунків
- Вільне володіння англійською мовою
- Знання естонської або латиської мови буде значною перевагою