Arrow Electronics — глобальная компания, предлагающая технологические решения и услуги в области управления цепочками поставок для производителей технологий и поставщиков услуг. Компания занимается дистрибуцией с добавленной стоимостью, управлением цепочками поставок, поддержкой маркетинга и развития бизнеса, решениями для перспективных технологий, проектированием, управлением центрами обработки данных и утилизацией ИТ-активов. Благодаря широкому спектру услуг Arrow поддерживает разработку, поставку и управление жизненным циклом технологических продуктов в различных отраслях, помогая сделать передовые технологии более доступными и упростить их вывод на рынок.
Менеджер по развитию бизнеса, сетевые технологии и безопасность (удалённо, Латвия)
Специалист по техническим предпродажам, разрабатывающий и реализующий решения HPE Hybrid IT для партнёров и клиентов Arrow. Поддерживает проекты в области инфраструктуры, облачных технологий, виртуализации, хранения данных и ИИ в Эстонии и Латвии.
Описание
- Сопровождать партнёров и команды продаж Arrow на всех этапах цикла продаж
- Проводить технические семинары по выявлению потребностей и оценку клиентов
- Оценивать бизнес-потребности и технические требования клиентов
- Разрабатывать архитектуры решений и рекомендовать подходящие технологии
- Готовить технические предложения, спецификации материалов и документацию по решениям
- Помогать партнёрам отвечать на RFI, RFQ и RFP
- Проектировать решения HPE Hybrid IT, охватывающие вычислительные ресурсы, системы хранения, виртуализацию, резервное копирование, частное и гибридное облако, инфраструктуру ИИ и модернизацию дата-центров
- Создавать эталонные архитектуры и практические рекомендации по передовым методам
- Помогать партнёрам планировать миграции, модернизацию, консолидацию инфраструктуры и инициативы по трансформации
- Проводить техническое обучение, семинары, буткемпы, вебинары, презентации, демонстрации и готовить образовательные материалы
- Повышать технические компетенции партнёров и уровень их сертификации
- Разрабатывать демонстрации решений HPE и поддерживать развёртывание пилотных проектов
- Проверять технические архитектуры и планы развёртывания
- Участвовать в технических оценках и конкурентных проектах
- Сотрудничать с техническими командами, отделами продаж и управления продуктами HPE
- Выступать техническим ресурсом для эскалации вопросов партнёров
- Передавать руководству HPE и Arrow обратную связь о рынке и технические выводы
- Следить за развитием облачных технологий, ИИ, дата-центров и инфраструктурных технологий
- Отслеживать решения конкурентов и формировать конкурентное позиционирование
- Участвовать в стратегических инициативах Hybrid IT в Эстонии и Латвии
Требования
- Не менее 3–5 лет опыта в технических предпродажах инфраструктуры, системной инженерии, архитектуре решений или техническом консалтинге
- Опыт работы с корпоративными клиентами, партнёрами по каналу продаж, интеграторами или поставщиками технологий
- Подтверждённый опыт поддержки сложных инфраструктурных проектов
- Отличные навыки взаимодействия с клиентами и проведения презентаций
- Глубокие знания серверов HPE ProLiant, блейд- и стоечной инфраструктуры, архитектуры дата-центров и управления жизненным циклом инфраструктуры
- Глубокие знания технологий SAN и NAS, HPE Alletra и HPE MSA
- Глубокие знания архитектур резервного копирования и восстановления
- Глубокие знания VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, архитектур гибридного облака и решений частного облака
- Глубокие знания HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure и HPE Data Center Solutions
- Знания в области защиты данных и аварийного восстановления, непрерывности бизнеса, платформ инфраструктуры ИИ, облачного подключения, контейнерных платформ и современных платформ приложений
- Свободное владение английским языком
- Знание эстонского или латышского языка будет существенным преимуществом