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Arrow Electronics
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Sponsor de visa H1BConseilIndustrie manufacturièreLogistique
Arrow Electronics est une entreprise mondiale de solutions technologiques et de chaîne d’approvisionnement qui accompagne les fabricants de technologies et les fournisseurs de services. Ses activités couvrent la distribution à valeur ajoutée, la gestion de la chaîne d’approvisionnement, le soutien au marketing et au développement commercial, les solutions liées aux technologies émergentes, l’ingénierie de conception, la gestion des centres de données et la mise au rebut des actifs informatiques. Grâce à ce vaste portefeuille, Arrow soutient le développement, la livraison et la gestion du cycle de vie des produits technologiques dans différents secteurs, contribuant à rendre les technologies avancées plus accessibles et plus faciles à commercialiser.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, réseaux et sécurité (Télétravail, Lettonie)

Spécialiste technique avant-vente qui conçoit et facilite les solutions HPE Hybrid IT pour les partenaires et les clients d’Arrow. Accompagne les opportunités liées à l’infrastructure, au cloud, à la virtualisation, au stockage et à l’IA en Estonie et en Lettonie.

EEEstonieLVLettonieÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
CloudVMware

Description

  • Accompagner les partenaires et les équipes commerciales d’Arrow tout au long du cycle de vente
  • Animer des ateliers techniques de découverte et des évaluations clients
  • Évaluer les besoins métier et les exigences techniques des clients
  • Créer des architectures de solutions et recommander les technologies adaptées
  • Préparer des propositions techniques, des nomenclatures et la documentation des solutions
  • Aider les partenaires à répondre aux RFI, RFQ et RFP
  • Concevoir des solutions HPE Hybrid IT couvrant le calcul, le stockage, la virtualisation, la sauvegarde, le cloud privé, le cloud hybride, l’infrastructure d’IA et la modernisation des centres de données
  • Créer des architectures de référence et fournir des conseils pratiques fondés sur les bonnes pratiques
  • Aider les partenaires à planifier les migrations, la modernisation, la consolidation de l’infrastructure et les initiatives de transformation
  • Dispenser des formations techniques, des ateliers, des bootcamps, des webinaires, des présentations, des démonstrations et des supports pédagogiques
  • Renforcer les capacités techniques et les niveaux de certification des partenaires
  • Développer des démonstrations de solutions HPE et accompagner les déploiements de preuves de concept
  • Examiner les architectures techniques et les plans de déploiement
  • Contribuer aux évaluations techniques et aux opportunités concurrentielles
  • Collaborer avec les équipes techniques, commerciales et de gestion des produits de HPE
  • Agir comme ressource d’escalade technique pour les partenaires
  • Partager les retours du marché et les informations techniques avec la direction de HPE et d’Arrow
  • Se tenir au courant des évolutions des technologies cloud, d’IA, de centres de données et d’infrastructure
  • Suivre les solutions concurrentes et définir le positionnement concurrentiel
  • Contribuer aux initiatives stratégiques Hybrid IT en Estonie et en Lettonie

Exigences

  • Au moins 3 à 5 ans d’expérience en avant-vente d’infrastructure, en ingénierie systèmes, en architecture de solutions ou en conseil technique
  • Expérience auprès de clients grands comptes, de partenaires de distribution, d’intégrateurs ou de fournisseurs de technologies
  • Expérience avérée dans l’accompagnement de projets d’infrastructure complexes
  • Excellentes aptitudes à la relation client et à la présentation
  • Solides connaissances des serveurs HPE ProLiant, des infrastructures blade et rack, de l’architecture des centres de données et de la gestion du cycle de vie des infrastructures
  • Solides connaissances des technologies SAN et NAS, de HPE Alletra et de HPE MSA
  • Solides connaissances des architectures de sauvegarde et de restauration
  • Solides connaissances de VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, des architectures cloud hybrides et des solutions cloud privées
  • Solides connaissances de HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure et HPE Data Center Solutions
  • Connaissances en protection des données et reprise après sinistre, continuité d’activité, plateformes d’infrastructure d’IA, connectivité cloud et plateformes de conteneurs et d’applications modernes
  • Maîtrise de l’anglais
  • La connaissance de l’estonien ou du letton constitue un atout important

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