Arrow Electronics er et globalt selskap innen teknologiløsninger og forsyningskjeder som betjener teknologiprodusenter og tjenesteleverandører. Arbeidet omfatter verdiskapende distribusjon, styring av forsyningskjeder, støtte innen markedsføring og forretningsutvikling, løsninger for ny teknologi, designteknikk, drift av datasentre og avhending av IT-eiendeler. Gjennom denne brede porteføljen støtter Arrow utvikling, levering og livssyklusstyring av teknologiprodukter på tvers av bransjer, og bidrar til å gjøre avansert teknologi mer tilgjengelig og enklere å bringe til markedet.
Leder for forretningsutvikling, nettverk og sikkerhet (fjernarbeid, Latvia)
Teknisk pre-sales-spesialist som utformer og muliggjør HPE Hybrid IT-løsninger for Arrows partnere og kunder. Støtter muligheter innen infrastruktur, sky, virtualisering, lagring og AI i Estland og Latvia.
Beskrivelse
- Veilede partnere og Arrows salgsteam gjennom hele salgsprosessen
- Lede tekniske avklaringsworkshopper og kundevurderinger
- Evaluere kundenes forretningsbehov og tekniske krav
- Utarbeide løsningsarkitekturer og anbefale passende teknologier
- Utarbeide tekniske tilbud, materiallister og løsningsdokumentasjon
- Hjelpe partnere med å besvare RFI-er, RFQ-er og RFP-er
- Utforme HPE Hybrid IT-løsninger som omfatter databehandling, lagring, virtualisering, sikkerhetskopiering, privat sky, hybridsky, AI-infrastruktur og modernisering av datasentre
- Utarbeide referansearkitekturer og praktisk veiledning basert på beste praksis
- Hjelpe partnere med å planlegge migreringer, modernisering, infrastrukturskonsolidering og transformasjonsinitiativer
- Holde teknisk opplæring, workshopper, bootcamper, webinarer, presentasjoner, demonstrasjoner og utarbeide opplæringsmateriell
- Styrke partnernes tekniske kompetanse og sertifiseringsnivåer
- Utvikle demonstrasjoner av HPE-løsninger og støtte proof-of-concept-implementeringer
- Gjennomgå tekniske arkitekturer og implementeringsplaner
- Bidra til tekniske vurderinger og konkurransemuligheter
- Samarbeide med HPEs tekniske team, salgsteam og produktledelse
- Være teknisk eskaleringsressurs for partnere
- Dele markedsinnspill og teknisk innsikt med HPEs og Arrows ledelse
- Holde deg oppdatert på utviklingen innen sky, AI, datasentre og infrastrukturteknologi
- Følge konkurrentenes løsninger og forme konkurranseposisjoneringen
- Bidra til strategiske Hybrid IT-initiativer i Estland og Latvia
Krav
- Minst 3–5 års erfaring med infrastruktur-pre-sales, systemteknikk, løsningsarkitektur eller teknisk rådgivning
- Erfaring med arbeid med bedriftskunder, kanalpartnere, integratorer eller teknologileverandører
- Dokumentert erfaring med å støtte komplekse infrastrukturprosjekter
- Svært gode kunde- og presentasjonsevner
- God kunnskap om HPE ProLiant-servere, blade- og rackinfrastruktur, datasenterarkitektur og styring av infrastrukturens livssyklus
- God kunnskap om SAN- og NAS-teknologier, HPE Alletra og HPE MSA
- God kunnskap om arkitekturer for sikkerhetskopiering og gjenoppretting
- God kunnskap om VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, hybridskyarkitekturer og private skyløsninger
- God kunnskap om HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure og HPE Data Center Solutions
- Kunnskap om databeskyttelse og katastrofegjenoppretting, virksomhetskontinuitet, AI-infrastrukturplattformer, skytilkobling samt container- og moderne applikasjonsplattformer
- Flytende engelsk
- Kunnskaper i estisk eller latvisk er en betydelig fordel