Arrow Electronics on maailmanlaajuinen teknologi ratkaisujen ja toimitusketjun hallinnan yritys, joka palvelee teknologian valmistajia ja palveluntarjoajia. Sen toimintaan kuuluvat muun muassa lisäarvoa tuova jakelu, toimitusketjun hallinta, markkinoinnin ja liiketoiminnan kehityksen tuki, kehittyvien teknologioiden ratkaisut, suunnittelutekniikka, datakeskusten hallinta ja IT-omaisuuden elinkaaren päättäminen. Laajan palveluvalikoimansa avulla Arrow tukee teknologiatuotteiden kehittämistä, toimittamista ja elinkaaren hallintaa eri toimialoilla, mikä helpottaa edistyneiden teknologioiden saatavuutta ja markkinoille tuomista.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, verkot ja tietoturva (etätyö, Latvia)
Tekninen ennakkomyyntiasiantuntija suunnittelemassa ja mahdollistamassa HPE Hybrid IT -ratkaisuja Arrow’n kumppaneille ja asiakkaille. Tukee infrastruktuuriin, pilvipalveluihin, virtualisointiin, tallennukseen ja tekoälyyn liittyviä mahdollisuuksia Virossa ja Latviassa.
Kuvaus
- Ohjaa kumppaneita ja Arrow’n myyntitiimejä koko myyntisyklin ajan
- Johtaa teknisiä kartoitustyöpajoja ja asiakasarviointeja
- Arvioi asiakkaiden liiketoimintatarpeita ja teknisiä vaatimuksia
- Luo ratkaisuarkkitehtuureja ja suosittelee sopivia teknologioita
- Laatii teknisiä tarjouksia, materiaaliluetteloita ja ratkaisuasiakirjoja
- Auttaa kumppaneita vastaamaan RFI-, RFQ- ja RFP-pyyntöihin
- Suunnittelee HPE Hybrid IT -ratkaisuja, jotka kattavat laskennan, tallennuksen, virtualisoinnin, varmuuskopioinnin, yksityisen pilven, hybridipilven, tekoälyinfrastruktuurin ja datakeskusten modernisoinnin
- Luo viitearkkitehtuureja ja käytännönläheisiä parhaita käytäntöjä koskevia ohjeita
- Auttaa kumppaneita suunnittelemaan migraatioita, modernisointia, infrastruktuurin konsolidointia ja muutoshankkeita
- Järjestää teknisiä koulutuksia, työpajoja, bootcampeja, webinaareja, esityksiä, demonstraatioita ja koulutusmateriaalien tuotantoa
- Vahvistaa kumppaneiden teknisiä valmiuksia ja sertifiointitasoja
- Kehittää HPE-ratkaisudemonstratioita ja tukee proof-of-concept-käyttöönottoja
- Tarkistaa teknisiä arkkitehtuureja ja käyttöönottosuunnitelmia
- Osallistuu teknisiin arviointeihin ja kilpailutilanteisiin
- Tekee yhteistyötä HPE:n teknisten, myynti- ja tuotehallintatiimien kanssa
- Toimii kumppaneiden teknisenä eskalointitukena
- Jakaa markkinapalautetta ja teknisiä näkemyksiä HPE:n ja Arrow’n johdolle
- Seuraa pilvipalvelu-, tekoäly-, datakeskus- ja infrastruktuuriteknologioiden kehitystä
- Seuraa kilpailijoiden ratkaisuja ja muotoilee kilpailuasemointia
- Osallistuu strategisiin Hybrid IT -hankkeisiin Virossa ja Latviassa
Vaatimukset
- Vähintään 3–5 vuoden kokemus infrastruktuurin ennakkomyynnistä, järjestelmäsuunnittelusta, ratkaisuarkkitehtuurista tai teknisestä konsultoinnista
- Kokemusta työskentelystä yritysasiakkaiden, kanavakumppaneiden, integraattoreiden tai teknologiatoimittajien kanssa
- Osoitettua kokemusta vaativien infrastruktuurihankkeiden tukemisesta
- Erinomaiset asiakasviestintä- ja esitystaidot
- Vahva HPE ProLiant Servers-, blade- ja räkkiteknologioiden, datakeskusarkkitehtuurin sekä infrastruktuurin elinkaaren hallinnan tuntemus
- Vahva SAN- ja NAS-teknologioiden, HPE Alletran ja HPE MSAn tuntemus
- Vahva varmuuskopiointi- ja palautusarkkitehtuurien tuntemus
- Vahva VMware-, Microsoft Hyper-V-, Nutanix-, hybridipilviarkkitehtuuri- ja yksityisratkaisujen tuntemus
- Vahva HPE GreenLake-, HPE Private Cloud Solutions-, HPE Compute-, HPE Storage-, HPE AI Infrastructure- ja HPE Data Center Solutions -ratkaisujen tuntemus
- Tietämystä tietosuojasta ja palautumisesta häiriötilanteista, liiketoiminnan jatkuvuudesta, tekoälyinfrastruktuurialustoista, pilviyhteyksistä sekä kontti- ja moderneista sovellusalustoista
- Sujuva englannin kielen taito
- Viron tai latvian kielen taito katsotaan merkittäväksi eduksi