Arrow Electronics е глобална компания за технологични решения и управление на веригата за доставки, която обслужва производители на технологии и доставчици на услуги. Дейността ѝ обхваща дистрибуция с добавена стойност, управление на веригата за доставки, маркетингова подкрепа и подкрепа за развитието на бизнеса, решения за нововъзникващи технологии, проектантска и инженерна дейност, управление на центрове за данни и бракуване на ИТ активи. Чрез това широко портфолио Arrow подпомага разработването, доставката и управлението на жизнения цикъл на технологични продукти в различни отрасли, като прави модерните технологии по-достъпни и улеснява извеждането им на пазара.
Мениджър „Развитие на бизнеса“, мрежи и сигурност (дистанционна работа, Латвия)
Технически специалист по предпродажби проектира и подпомага решенията HPE Hybrid IT за партньори и клиенти на Arrow. Подпомага възможности в областта на инфраструктурата, облачните технологии, виртуализацията, съхранението и изкуствения интелект в Естония и Латвия.
Описание
- Ръководи партньори и търговски екипи на Arrow през целия цикъл на продажбите
- Води технически семинари за проучване на потребностите и оценка на клиентите
- Оценява бизнес потребностите и техническите изисквания на клиентите
- Създава архитектури на решения и препоръчва подходящи технологии
- Подготвя технически предложения, спецификации на материалите и документация на решенията
- Помага на партньорите да отговарят на RFI, RFQ и RFP
- Проектира решения HPE Hybrid IT, обхващащи изчислителни ресурси, съхранение, виртуализация, архивиране, частен облак, хибриден облак, AI инфраструктура и модернизация на центрове за данни
- Създава референтни архитектури и практически насоки за най-добри практики
- Помага на партньорите да планират миграции, модернизация, консолидиране на инфраструктурата и инициативи за трансформация
- Провежда технически обучения, семинари, интензивни обучения, уебинари, презентации, демонстрации и образователни материали
- Укрепва техническите възможности на партньорите и нивата им на сертификация
- Разработва демонстрации на решения HPE и подпомага внедряванията за доказване на концепцията
- Преглежда технически архитектури и планове за внедряване
- Допринася за технически оценки и конкурентни възможности
- Сътрудничи с техническите, търговските и продуктовите управленски екипи на HPE
- Служи като ресурс за техническа ескалация на партньорите
- Споделя пазарна обратна връзка и технически знания с ръководството на HPE и Arrow
- Следи развитието на облачните технологии, AI, центровете за данни и инфраструктурните технологии
- Проследява конкурентните решения и формира конкурентното позициониране
- Допринася за стратегически инициативи в областта на Hybrid IT в Естония и Латвия
Изисквания
- Най-малко 3–5 години опит в предпродажби на инфраструктура, системно инженерство, архитектура на решения или техническо консултиране
- Опит с корпоративни клиенти, партньори по каналите за продажби, интегратори или доставчици на технологии
- Доказан опит в подкрепа на сложни инфраструктурни проекти
- Отлични умения за работа с клиенти и презентационни умения
- Отлични познания за сървърите HPE ProLiant, blade и rack инфраструктурата, архитектурата на центрове за данни и управлението на жизнения цикъл на инфраструктурата
- Отлични познания за SAN и NAS технологиите, HPE Alletra и HPE MSA
- Отлични познания за архитектури за архивиране и възстановяване
- Отлични познания за VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, хибридни облачни архитектури и частни облачни решения
- Отлични познания за HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure и HPE Data Center Solutions
- Познания за защитата на данните и възстановяването след бедствия, непрекъсваемостта на бизнеса, платформите за AI инфраструктура, облачната свързаност и контейнерните и модерните платформи за приложения
- Свободно владеене на английски език
- Познанията по естонски или латвийски език са значително предимство