A Arrow Electronics é uma empresa global de soluções tecnológicas e cadeia de suprimentos que atende fabricantes de tecnologia e provedores de serviços. Sua atuação abrange distribuição de valor agregado, gestão da cadeia de suprimentos, suporte de marketing e desenvolvimento de negócios, soluções de tecnologias emergentes, engenharia de projetos, gestão de data centers e descarte de ativos de TI. Por meio desse amplo portfólio, a Arrow apoia o desenvolvimento, a entrega e a gestão do ciclo de vida de produtos tecnológicos em diversos setores, ajudando a tornar tecnologias avançadas mais acessíveis e fáceis de levar ao mercado.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Redes e Segurança (Remoto, Letônia)
Especialista técnico de pré-vendas que projeta e viabiliza soluções HPE Hybrid IT para parceiros e clientes da Arrow. Apoia oportunidades de infraestrutura, nuvem, virtualização, armazenamento e IA na Estônia e na Letônia.
Descrição
- Orientar parceiros e equipes de vendas da Arrow durante todo o ciclo de vendas
- Liderar workshops técnicos de descoberta e avaliações de clientes
- Avaliar as necessidades de negócio e os requisitos técnicos dos clientes
- Criar arquiteturas de soluções e recomendar tecnologias adequadas
- Preparar propostas técnicas, listas de materiais e documentação de soluções
- Ajudar parceiros a responder a RFIs, RFQs e RFPs
- Projetar soluções HPE Hybrid IT abrangendo computação, armazenamento, virtualização, backup, nuvem privada, nuvem híbrida, infraestrutura de IA e modernização de data centers
- Criar arquiteturas de referência e orientações práticas de melhores práticas
- Ajudar parceiros a planejar migrações, modernização, consolidação de infraestrutura e iniciativas de transformação
- Ministrar treinamentos técnicos, workshops, bootcamps, webinars, apresentações, demonstrações e materiais educacionais
- Fortalecer as capacidades técnicas e os níveis de certificação dos parceiros
- Desenvolver demonstrações de soluções HPE e apoiar implantações de provas de conceito
- Revisar arquiteturas técnicas e planos de implantação
- Contribuir para avaliações técnicas e oportunidades competitivas
- Colaborar com as equipes técnicas, de vendas e de gerenciamento de produtos da HPE
- Atuar como recurso de escalonamento técnico para parceiros
- Compartilhar feedback do mercado e insights técnicos com a gestão da HPE e da Arrow
- Acompanhar os avanços em tecnologias de nuvem, IA, data centers e infraestrutura
- Monitorar soluções concorrentes e definir o posicionamento competitivo
- Contribuir para iniciativas estratégicas de Hybrid IT na Estônia e na Letônia
Requisitos
- Pelo menos 3–5 anos de experiência em pré-vendas de infraestrutura, engenharia de sistemas, arquitetura de soluções ou consultoria técnica
- Experiência trabalhando com clientes corporativos, parceiros de canal, integradores ou fornecedores de tecnologia
- Experiência comprovada no suporte a projetos complexos de infraestrutura
- Excelentes habilidades de relacionamento com clientes e apresentação
- Sólidos conhecimentos de servidores HPE ProLiant, infraestrutura blade e rack, arquitetura de data centers e gerenciamento do ciclo de vida da infraestrutura
- Sólidos conhecimentos de tecnologias SAN e NAS, HPE Alletra e HPE MSA
- Sólidos conhecimentos de arquiteturas de backup e recuperação
- Sólidos conhecimentos de VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, arquiteturas de nuvem híbrida e soluções de nuvem privada
- Sólidos conhecimentos de HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure e HPE Data Center Solutions
- Conhecimento em proteção de dados e recuperação de desastres, continuidade de negócios, plataformas de infraestrutura de IA, conectividade em nuvem e plataformas de contêineres e aplicações modernas
- Fluência em inglês
- Conhecimentos de estoniano ou letão são um diferencial importante