Arrow Electronics 是一家服务于技术制造商和服务提供商的全球技术解决方案与供应链公司。其业务涵盖增值分销、供应链管理、市场营销与业务发展支持、新兴技术解决方案、设计工程、数据中心管理以及 IT 资产处置。凭借广泛的业务组合，Arrow 支持各行业技术产品的开发、交付和全生命周期管理，帮助先进技术更易于获取并更高效地推向市场。
网络与安全业务发展经理（远程，拉脱维亚）
为 Arrow 合作伙伴和客户设计并推动 HPE Hybrid IT 解决方案的技术售前专家。 支持爱沙尼亚和拉脱维亚地区的基础设施、云、虚拟化、存储和 AI 相关机会。
描述
- 引导合作伙伴和 Arrow 销售团队完成整个销售周期
- 主导技术需求发现研讨会和客户评估
- 评估客户的业务需求和技术要求
- 创建解决方案架构并推荐合适的技术
- 准备技术方案、物料清单和解决方案文档
- 协助合作伙伴响应 RFI、RFQ 和 RFP
- 设计涵盖计算、存储、虚拟化、备份、私有云、混合云、AI 基础设施和数据中心现代化的 HPE Hybrid IT 解决方案
- 创建参考架构并提供切实可行的最佳实践指导
- 协助合作伙伴规划迁移、现代化、基础设施整合和转型计划
- 开展技术培训、研讨会、训练营、网络研讨会、演示、产品展示和教育材料制作
- 提升合作伙伴的技术能力和认证水平
- 开发 HPE 解决方案演示并支持概念验证部署
- 审查技术架构和部署计划
- 参与技术评估和竞争性机会
- 与 HPE 技术、销售和产品管理团队协作
- 作为合作伙伴的技术升级支持资源
- 与 HPE 和 Arrow 管理层分享市场反馈和技术洞察
- 持续关注云、AI、数据中心和基础设施技术的发展
- 跟踪竞争对手解决方案并制定竞争定位
- 参与爱沙尼亚和拉脱维亚地区的战略性 Hybrid IT 计划
任职要求
- 至少 3–5 年基础设施售前、系统工程、解决方案架构或技术咨询经验
- 具有服务企业客户、渠道合作伙伴、系统集成商或技术供应商的工作背景
- 拥有支持复杂基础设施项目的实践经验
- 出色的客户沟通和演示能力
- 深入了解 HPE ProLiant 服务器、刀片式和机架式基础设施、数据中心架构以及基础设施生命周期管理
- 深入了解 SAN 和 NAS 技术、HPE Alletra 以及 HPE MSA
- 深入了解备份和恢复架构
- 深入了解 VMware、Microsoft Hyper-V、Nutanix、混合云架构和私有云解决方案
- 深入了解 HPE GreenLake、HPE Private Cloud Solutions、HPE Compute、HPE Storage、HPE AI Infrastructure 和 HPE Data Center Solutions
- 了解数据保护和灾难恢复、业务连续性、AI 基础设施平台、云连接以及容器和现代应用平台
- 英语流利
- 具备爱沙尼亚语或拉脱维亚语能力者优先