Arrow Electronics es una empresa global de soluciones tecnológicas y cadena de suministro que presta servicios a fabricantes de tecnología y proveedores de servicios. Su actividad abarca la distribución de valor añadido, la gestión de la cadena de suministro, el apoyo al marketing y al desarrollo empresarial, las soluciones de tecnología emergente, la ingeniería de diseño, la gestión de centros de datos y la retirada de activos de TI. A través de esta amplia cartera, Arrow apoya el desarrollo, la entrega y la gestión del ciclo de vida de productos tecnológicos en distintos sectores, ayudando a que las tecnologías avanzadas sean más accesibles y fáciles de llevar al mercado.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Redes y Seguridad (Remoto, Letonia)
Especialista técnico de preventa que diseña y facilita soluciones HPE Hybrid IT para socios y clientes de Arrow. Apoya oportunidades de infraestructura, nube, virtualización, almacenamiento e IA en Estonia y Letonia.
Descripción
- Guiar a los socios y a los equipos de ventas de Arrow durante todo el ciclo de ventas
- Liderar talleres técnicos de descubrimiento y evaluaciones de clientes
- Evaluar las necesidades empresariales y los requisitos técnicos de los clientes
- Crear arquitecturas de soluciones y recomendar tecnologías adecuadas
- Preparar propuestas técnicas, listas de materiales y documentación de soluciones
- Ayudar a los socios a responder a RFI, RFQ y RFP
- Diseñar soluciones HPE Hybrid IT que abarquen computación, almacenamiento, virtualización, copias de seguridad, nube privada, nube híbrida, infraestructura de IA y modernización de centros de datos
- Crear arquitecturas de referencia y orientación práctica sobre buenas prácticas
- Ayudar a los socios a planificar migraciones, modernización, consolidación de infraestructura e iniciativas de transformación
- Impartir formación técnica, talleres, bootcamps, seminarios web, presentaciones, demostraciones y materiales educativos
- Fortalecer las capacidades técnicas y los niveles de certificación de los socios
- Desarrollar demostraciones de soluciones HPE y apoyar implementaciones de pruebas de concepto
- Revisar arquitecturas técnicas y planes de implementación
- Contribuir a evaluaciones técnicas y oportunidades competitivas
- Colaborar con los equipos técnicos, de ventas y de gestión de productos de HPE
- Actuar como recurso de escalamiento técnico para los socios
- Compartir comentarios del mercado e información técnica con la dirección de HPE y Arrow
- Mantenerse al día sobre los avances en tecnologías de nube, IA, centros de datos e infraestructura
- Supervisar las soluciones de la competencia y definir el posicionamiento competitivo
- Contribuir a iniciativas estratégicas de Hybrid IT en Estonia y Letonia
Requisitos
- Al menos 3–5 años de experiencia en preventa de infraestructura, ingeniería de sistemas, arquitectura de soluciones o consultoría técnica
- Experiencia trabajando con clientes empresariales, socios de canal, integradores o proveedores tecnológicos
- Experiencia demostrada en el apoyo a proyectos complejos de infraestructura
- Excelentes habilidades de atención al cliente y presentación
- Sólidos conocimientos de servidores HPE ProLiant, infraestructura blade y en rack, arquitectura de centros de datos y gestión del ciclo de vida de la infraestructura
- Sólidos conocimientos de tecnologías SAN y NAS, HPE Alletra y HPE MSA
- Sólidos conocimientos de arquitecturas de copias de seguridad y recuperación
- Sólidos conocimientos de VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, arquitecturas de nube híbrida y soluciones de nube privada
- Sólidos conocimientos de HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure y HPE Data Center Solutions
- Conocimientos de protección de datos y recuperación ante desastres, continuidad del negocio, plataformas de infraestructura de IA, conectividad en la nube y plataformas de contenedores y aplicaciones modernas
- Dominio del inglés
- Los conocimientos de estonio o letón representan una ventaja importante