Arrow Electronics adalah perusahaan solusi teknologi dan rantai pasokan global yang melayani produsen teknologi dan penyedia layanan. Kegiatannya mencakup distribusi bernilai tambah, manajemen rantai pasokan, dukungan pemasaran dan pengembangan bisnis, solusi teknologi baru, rekayasa desain, manajemen pusat data, serta pengelolaan aset TI yang sudah tidak digunakan. Melalui portofolio yang luas ini, Arrow mendukung pengembangan, pengiriman, dan pengelolaan siklus hidup produk teknologi di berbagai industri, sehingga teknologi canggih menjadi lebih mudah diakses dan lebih mudah dipasarkan.
Manajer Pengembangan Bisnis, Jaringan dan Keamanan (Jarak Jauh, Latvia)
Spesialis prapenjualan teknis yang merancang dan memungkinkan solusi HPE Hybrid IT untuk mitra dan pelanggan Arrow. Mendukung peluang infrastruktur, cloud, virtualisasi, penyimpanan, dan AI di Estonia dan Latvia.
Deskripsi
- Membimbing mitra dan tim penjualan Arrow melalui seluruh siklus penjualan
- Memimpin lokakarya penemuan teknis dan penilaian pelanggan
- Mengevaluasi kebutuhan bisnis dan persyaratan teknis pelanggan
- Membuat arsitektur solusi dan merekomendasikan teknologi yang sesuai
- Menyiapkan proposal teknis, daftar material, dan dokumentasi solusi
- Membantu mitra menanggapi RFI, RFQ, dan RFP
- Merancang solusi HPE Hybrid IT yang mencakup komputasi, penyimpanan, virtualisasi, pencadangan, cloud privat, cloud hibrida, infrastruktur AI, dan modernisasi pusat data
- Membuat arsitektur referensi dan panduan praktik terbaik yang praktis
- Membantu mitra merencanakan migrasi, modernisasi, konsolidasi infrastruktur, dan inisiatif transformasi
- Menyampaikan pelatihan teknis, lokakarya, bootcamp, webinar, presentasi, demonstrasi, dan materi edukasi
- Memperkuat kemampuan teknis dan tingkat sertifikasi mitra
- Mengembangkan demonstrasi solusi HPE dan mendukung penerapan proof of concept
- Meninjau arsitektur teknis dan rencana penerapan
- Berkontribusi pada penilaian teknis dan peluang kompetitif
- Berkolaborasi dengan tim teknis, penjualan, dan manajemen produk HPE
- Bertindak sebagai sumber eskalasi teknis bagi mitra
- Menyampaikan umpan balik pasar dan wawasan teknis kepada manajemen HPE dan Arrow
- Mengikuti perkembangan teknologi cloud, AI, pusat data, dan infrastruktur
- Memantau solusi pesaing dan membentuk positioning kompetitif
- Berkontribusi pada inisiatif strategis Hybrid IT di Estonia dan Latvia
Persyaratan
- Setidaknya 3–5 tahun pengalaman dalam prapenjualan infrastruktur, rekayasa sistem, arsitektur solusi, atau konsultasi teknis
- Pengalaman bekerja dengan pelanggan perusahaan, mitra kanal, integrator, atau vendor teknologi
- Pengalaman yang terbukti dalam mendukung proyek infrastruktur kompleks
- Kemampuan yang sangat baik dalam berinteraksi dengan pelanggan dan melakukan presentasi
- Pengetahuan yang kuat tentang HPE ProLiant Servers, infrastruktur blade dan rack, arsitektur pusat data, serta manajemen siklus hidup infrastruktur
- Pengetahuan yang kuat tentang teknologi SAN dan NAS, HPE Alletra, serta HPE MSA
- Pengetahuan yang kuat tentang arsitektur pencadangan dan pemulihan
- Pengetahuan yang kuat tentang VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, arsitektur cloud hibrida, dan solusi cloud privat
- Pengetahuan yang kuat tentang HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure, dan HPE Data Center Solutions
- Pengetahuan tentang perlindungan data dan pemulihan bencana, kelangsungan bisnis, platform infrastruktur AI, konektivitas cloud, serta platform container dan aplikasi modern
- Fasih berbahasa Inggris
- Kemampuan berbahasa Estonia atau Latvia menjadi nilai tambah yang signifikan