Arrow Electronics to globalna firma oferująca rozwiązania technologiczne i usługi związane z zarządzaniem łańcuchem dostaw dla producentów technologii oraz dostawców usług. Jej działalność obejmuje dystrybucję z wartością dodaną, zarządzanie łańcuchem dostaw, wsparcie marketingowe i rozwoju biznesu, rozwiązania z zakresu nowych technologii, projektowanie, zarządzanie centrami danych oraz wycofywanie aktywów IT z eksploatacji. Dzięki szerokiemu portfolio usług Arrow wspiera rozwój, dostarczanie i zarządzanie cyklem życia produktów technologicznych w różnych branżach, pomagając zwiększać dostępność zaawansowanych technologii i ułatwiając ich wprowadzanie na rynek.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, sieci i bezpieczeństwo (praca zdalna, Łotwa)
Specjalista ds. technicznego wsparcia przedsprzedażowego, projektujący i wdrażający rozwiązania HPE Hybrid IT dla partnerów i klientów Arrow. Wspiera projekty z zakresu infrastruktury, chmury, wirtualizacji, pamięci masowej i AI w Estonii oraz na Łotwie.
Opis
- Prowadzenie partnerów i zespołów sprzedaży Arrow przez cały cykl sprzedaży
- Prowadzenie warsztatów dotyczących analizy technicznej i oceny klientów
- Ocena potrzeb biznesowych i wymagań technicznych klientów
- Tworzenie architektur rozwiązań i rekomendowanie odpowiednich technologii
- Przygotowywanie propozycji technicznych, zestawień materiałowych i dokumentacji rozwiązań
- Pomaganie partnerom w odpowiadaniu na RFI, RFQ i RFP
- Projektowanie rozwiązań HPE Hybrid IT obejmujących moc obliczeniową, pamięć masową, wirtualizację, tworzenie kopii zapasowych, chmurę prywatną i hybrydową, infrastrukturę AI oraz modernizację centrów danych
- Tworzenie architektur referencyjnych i praktycznych wytycznych dotyczących najlepszych praktyk
- Pomaganie partnerom w planowaniu migracji, modernizacji, konsolidacji infrastruktury i inicjatyw transformacyjnych
- Prowadzenie szkoleń technicznych, warsztatów, bootcampów, webinarów, prezentacji, demonstracji i przygotowywanie materiałów edukacyjnych
- Wzmacnianie kompetencji technicznych partnerów i poziomu ich certyfikacji
- Tworzenie demonstracji rozwiązań HPE i wspieranie wdrożeń typu proof of concept
- Przegląd architektur technicznych i planów wdrożeń
- Udział w ocenach technicznych i projektach konkurencyjnych
- Współpraca z zespołami technicznymi, sprzedażowymi i zarządzania produktami HPE
- Pełnienie roli technicznego punktu eskalacji dla partnerów
- Przekazywanie kierownictwu HPE i Arrow informacji zwrotnych z rynku oraz spostrzeżeń technicznych
- Śledzenie rozwoju technologii chmurowych, AI, centrów danych i infrastruktury
- Monitorowanie rozwiązań konkurencji i kształtowanie pozycjonowania konkurencyjnego
- Udział w strategicznych inicjatywach Hybrid IT w Estonii i na Łotwie
Wymagania
- Co najmniej 3–5 lat doświadczenia w przedsprzedaży infrastruktury, inżynierii systemowej, architekturze rozwiązań lub doradztwie technicznym
- Doświadczenie we współpracy z klientami korporacyjnymi, partnerami kanału sprzedaży, integratorami lub dostawcami technologii
- Udokumentowane doświadczenie we wspieraniu złożonych projektów infrastrukturalnych
- Doskonałe umiejętności pracy z klientem i prowadzenia prezentacji
- Bardzo dobra znajomość serwerów HPE ProLiant, infrastruktury blade i rack, architektury centrów danych oraz zarządzania cyklem życia infrastruktury
- Bardzo dobra znajomość technologii SAN i NAS, HPE Alletra oraz HPE MSA
- Bardzo dobra znajomość architektur tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych
- Bardzo dobra znajomość VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, architektur chmury hybrydowej i rozwiązań chmury prywatnej
- Bardzo dobra znajomość HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure i HPE Data Center Solutions
- Znajomość ochrony danych i odzyskiwania po awarii, ciągłości działania, platform infrastruktury AI, łączności z chmurą oraz platform kontenerowych i nowoczesnych aplikacji
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Znajomość języka estońskiego lub łotewskiego będzie dużym atutem