Arrow Electronics는 기술 제조업체와 서비스 제공업체를 대상으로 하는 글로벌 기술 솔루션 및 공급망 기업입니다. 부가가치 유통, 공급망 관리, 마케팅 및 사업 개발 지원, 신흥 기술 솔루션, 설계 엔지니어링, 데이터센터 관리, IT 자산 처분 등 다양한 분야의 서비스를 제공합니다. 이러한 폭넓은 사업 포트폴리오를 바탕으로 여러 산업에서 기술 제품의 개발, 공급, 전체 수명주기 관리를 지원하며, 첨단 기술을 더욱 쉽게 이용하고 시장에 출시할 수 있도록 돕습니다.
네트워킹 및 보안 비즈니스 개발 관리자(원격, 라트비아)
Arrow 파트너와 고객을 위한 HPE Hybrid IT 솔루션을 설계하고 지원하는 기술 프리세일즈 전문가입니다. 에스토니아와 라트비아 전역에서 인프라, 클라우드, 가상화, 스토리지 및 AI 기회를 지원합니다.
설명
- 파트너와 Arrow 영업팀이 전체 영업 주기를 진행하도록 지원
- 기술 탐색 워크숍과 고객 평가 주도
- 고객의 비즈니스 요구와 기술 요구 사항 평가
- 솔루션 아키텍처를 작성하고 적합한 기술 추천
- 기술 제안서, 자재 명세서 및 솔루션 문서 작성
- 파트너의 RFI, RFQ 및 RFP 대응 지원
- 컴퓨팅, 스토리지, 가상화, 백업, 프라이빗 클라우드, 하이브리드 클라우드, AI 인프라 및 데이터센터 현대화를 아우르는 HPE Hybrid IT 솔루션 설계
- 레퍼런스 아키텍처를 작성하고 실용적인 모범 사례 지침 제공
- 파트너의 마이그레이션, 현대화, 인프라 통합 및 전환 이니셔티브 계획 지원
- 기술 교육, 워크숍, 부트캠프, 웨비나, 프레젠테이션, 데모 및 교육 자료 제공
- 파트너의 기술 역량과 인증 수준 강화
- HPE 솔루션 데모를 개발하고 개념 증명 배포 지원
- 기술 아키텍처와 배포 계획 검토
- 기술 평가 및 경쟁 기회에 기여
- HPE 기술, 영업 및 제품 관리 팀과 협업
- 파트너를 위한 기술 에스컬레이션 지원 담당
- 시장 피드백과 기술 인사이트를 HPE 및 Arrow 경영진과 공유
- 클라우드, AI, 데이터센터 및 인프라 기술 발전을 지속적으로 파악
- 경쟁사 솔루션을 추적하고 경쟁 포지셔닝 수립
- 에스토니아와 라트비아 전역의 전략적 Hybrid IT 이니셔티브에 기여
지원 자격
- 인프라 프리세일즈, 시스템 엔지니어링, 솔루션 아키텍처 또는 기술 컨설팅 분야에서 3~5년 이상의 경력
- 엔터프라이즈 고객, 채널 파트너, 시스템 통합업체 또는 기술 공급업체와 협업한 경험
- 복잡한 인프라 프로젝트를 지원한 입증된 경험
- 뛰어난 고객 대응 및 프레젠테이션 능력
- HPE ProLiant 서버, 블레이드 및 랙 인프라, 데이터센터 아키텍처와 인프라 라이프사이클 관리에 대한 높은 수준의 지식
- SAN 및 NAS 기술, HPE Alletra 및 HPE MSA에 대한 높은 수준의 지식
- 백업 및 복구 아키텍처에 대한 높은 수준의 지식
- VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, 하이브리드 클라우드 아키텍처 및 프라이빗 클라우드 솔루션에 대한 높은 수준의 지식
- HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure 및 HPE Data Center Solutions에 대한 높은 수준의 지식
- 데이터 보호 및 재해 복구, 비즈니스 연속성, AI 인프라 플랫폼, 클라우드 연결, 컨테이너 및 최신 애플리케이션 플랫폼에 대한 지식
- 영어 능통
- 에스토니아어 또는 라트비아어 능력 보유 시 큰 장점