Arrow Electronics je globální společnost poskytující technologická řešení a služby v oblasti řízení dodavatelského řetězce výrobcům technologií a poskytovatelům služeb. Její činnost zahrnuje distribuci s přidanou hodnotou, řízení dodavatelského řetězce, podporu marketingu a rozvoje podnikání, řešení pro nové technologie, projektování, správu datových center a vyřazování IT aktiv z provozu. Díky širokému portfoliu služeb Arrow podporuje vývoj, dodávky a řízení životního cyklu technologických produktů napříč odvětvími, čímž pomáhá zpřístupňovat pokročilé technologie a usnadňuje jejich uvádění na trh.
Manažer rozvoje obchodu, síťové technologie a zabezpečení (práce na dálku, Lotyšsko)
Specialista technického předprodeje, který navrhuje a umožňuje řešení HPE Hybrid IT pro partnery a zákazníky společnosti Arrow. Podporuje příležitosti v oblasti infrastruktury, cloudu, virtualizace, úložišť a AI v Estonsku a Lotyšsku.
Popis
- Provádět partnery a prodejní týmy společnosti Arrow celým prodejním cyklem
- Vést workshopy technického zjišťování potřeb a hodnocení zákazníků
- Vyhodnocovat obchodní potřeby a technické požadavky zákazníků
- Vytvářet architektury řešení a doporučovat vhodné technologie
- Připravovat technické nabídky, kusovníky a dokumentaci řešení
- Pomáhat partnerům s odpověďmi na RFI, RFQ a RFP
- Navrhovat řešení HPE Hybrid IT zahrnující výpočetní výkon, úložiště, virtualizaci, zálohování, privátní a hybridní cloud, AI infrastrukturu a modernizaci datových center
- Vytvářet referenční architektury a praktické pokyny k osvědčeným postupům
- Pomáhat partnerům plánovat migrace, modernizaci, konsolidaci infrastruktury a transformační iniciativy
- Poskytovat technická školení, workshopy, bootcampy, webináře, prezentace, demonstrace a vzdělávací materiály
- Posilovat technické schopnosti partnerů a úroveň jejich certifikace
- Vytvářet demonstrace řešení HPE a podporovat nasazení proof-of-concept projektů
- Prověřovat technické architektury a plány nasazení
- Podílet se na technických hodnoceních a konkurenčních příležitostech
- Spolupracovat s technickými, prodejními a produktovými týmy HPE
- Působit jako technický zdroj pro eskalaci problémů partnerů
- Sdílet s vedením HPE a Arrow zpětnou vazbu z trhu a technické poznatky
- Sledovat vývoj cloudových technologií, AI, datových center a infrastruktury
- Monitorovat konkurenční řešení a utvářet konkurenční pozici
- Podílet se na strategických iniciativách Hybrid IT v Estonsku a Lotyšsku
Požadavky
- Alespoň 3–5 let zkušeností s předprodejem infrastruktury, systémovým inženýrstvím, architekturou řešení nebo technickým poradenstvím
- Zkušenosti s podnikovými zákazníky, partnery prodejního kanálu, integrátory nebo dodavateli technologií
- Prokazatelné zkušenosti s podporou komplexních infrastrukturních projektů
- Vynikající schopnosti při jednání se zákazníky a prezentování
- Dobrá znalost serverů HPE ProLiant, blade a rackové infrastruktury, architektury datových center a řízení životního cyklu infrastruktury
- Dobrá znalost technologií SAN a NAS, HPE Alletra a HPE MSA
- Dobrá znalost architektur zálohování a obnovy
- Dobrá znalost VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, architektur hybridního cloudu a řešení privátního cloudu
- Dobrá znalost HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure a HPE Data Center Solutions
- Znalost ochrany dat a zotavení po havárii, kontinuity podnikání, platforem AI infrastruktury, cloudového připojení a kontejnerových platforem i platforem moderních aplikací
- Plynulá znalost angličtiny
- Znalost estonštiny nebo lotyštiny je významnou výhodou