Arrow Electronics je globalno podjetje za tehnološke rešitve in dobavno verigo, ki oskrbuje proizvajalce tehnologije in ponudnike storitev. Njegovo delovanje vključuje distribucijo z dodano vrednostjo, upravljanje dobavne verige, podporo pri trženju in razvoju poslovanja, rešitve za nastajajoče tehnologije, načrtovanje in inženiring, upravljanje podatkovnih centrov ter odstranitev in odprodajo sredstev IT. S tem širokim portfeljem Arrow podpira razvoj, dobavo in upravljanje življenjskega cikla tehnoloških izdelkov v različnih panogah ter pomaga zagotavljati večjo dostopnost naprednih tehnologij in njihov lažji prihod na trg.
Vodja poslovnega razvoja za omrežja in varnost (delo na daljavo, Latvija)
Tehnični strokovnjak za predprodajo načrtuje in omogoča rešitve HPE Hybrid IT za partnerje in stranke podjetja Arrow. Podpira priložnosti na področju infrastrukture, oblaka, virtualizacije, shranjevanja in umetne inteligence v Estoniji in Latviji.
Opis
- Partnerje in prodajne ekipe podjetja Arrow vodi skozi celoten prodajni cikel
- Vodi tehnične delavnice za odkrivanje potreb in ocenjevanje strank
- Ocenjuje poslovne potrebe in tehnične zahteve strank
- Ustvarja arhitekture rešitev in priporoča ustrezne tehnologije
- Pripravlja tehnične predloge, sezname materiala in dokumentacijo rešitev
- Partnerjem pomaga pri odgovorih na RFI, RFQ in RFP
- Načrtuje rešitve HPE Hybrid IT, ki zajemajo računalniške vire, shranjevanje, virtualizacijo, varnostno kopiranje, zasebni oblak, hibridni oblak, infrastrukturo AI in posodobitev podatkovnih centrov
- Ustvarja referenčne arhitekture in praktične smernice najboljših praks
- Partnerjem pomaga načrtovati migracije, posodobitve, konsolidacijo infrastrukture in transformacijske pobude
- Izvaja tehnična usposabljanja, delavnice, intenzivna usposabljanja, spletne seminarje, predstavitve, demonstracije in izobraževalna gradiva
- Krepi tehnične zmogljivosti partnerjev in ravni njihovih certifikatov
- Razvija demonstracije rešitev HPE in podpira uvedbe za dokaz koncepta
- Pregleduje tehnične arhitekture in načrte uvedbe
- Prispeva k tehničnim ocenam in konkurenčnim priložnostim
- Sodeluje s tehničnimi, prodajnimi in ekipami za upravljanje izdelkov podjetja HPE
- Deluje kot vir za tehnično eskalacijo partnerjev
- Z vodstvom HPE in Arrow deli povratne informacije s trga ter tehnične vpoglede
- Spremlja razvoj na področju oblaka, AI, podatkovnih centrov in infrastrukturnih tehnologij
- Spremlja konkurenčne rešitve in oblikuje konkurenčno pozicioniranje
- Prispeva k strateškim pobudam Hybrid IT v Estoniji in Latviji
Zahteve
- Vsaj 3–5 let izkušenj s predprodajo infrastrukture, sistemskim inženiringom, arhitekturo rešitev ali tehničnim svetovanjem
- Izkušnje z delom s poslovnimi strankami, partnerskimi kanali, integratorji ali ponudniki tehnologij
- Dokazane izkušnje pri podpori kompleksnim infrastrukturnim projektom
- Odlične sposobnosti dela s strankami in predstavitvene sposobnosti
- Dobro poznavanje strežnikov HPE ProLiant, blade in rack infrastrukture, arhitekture podatkovnih centrov ter upravljanja življenjskega cikla infrastrukture
- Dobro poznavanje tehnologij SAN in NAS, HPE Alletra ter HPE MSA
- Dobro poznavanje arhitektur varnostnega kopiranja in obnovitve
- Dobro poznavanje rešitev VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, arhitektur hibridnega oblaka in zasebnih oblačnih rešitev
- Dobro poznavanje rešitev HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure in HPE Data Center Solutions
- Poznavanje zaščite podatkov in obnove po nesrečah, neprekinjenega poslovanja, platform infrastrukture AI, povezljivosti z oblakom ter kontejnerskih in sodobnih aplikacijskih platform
- Tekoče znanje angleščine
- Znanje estonščine ali latvijščine je pomembna prednost