Arrow Electronics 是一家服務技術製造商與服務提供商的全球科技解決方案及供應鏈公司。其業務涵蓋增值分銷、供應鏈管理、行銷與業務拓展支援、新興科技解決方案、設計工程、資料中心管理以及 IT 資產處置。透過廣泛的業務組合，Arrow 支援各行業科技產品的開發、交付與全生命週期管理，協助讓先進科技更容易取得，並更順利地推向市場。
網路與安全業務發展經理（遠端，拉脫維亞）
為 Arrow 合作夥伴與客戶設計並推動 HPE Hybrid IT 解決方案的技術售前專家。 支援愛沙尼亞與拉脫維亞地區的基礎架構、雲端、虛擬化、儲存與 AI 相關機會。
說明
- 引導合作夥伴與 Arrow 銷售團隊完成完整銷售週期
- 主導技術需求探索工作坊與客戶評估
- 評估客戶的業務需求與技術要求
- 建立解決方案架構並推薦合適的技術
- 準備技術提案、物料清單與解決方案文件
- 協助合作夥伴回應 RFI、RFQ 與 RFP
- 設計涵蓋運算、儲存、虛擬化、備份、私有雲、混合雲、AI 基礎架構與資料中心現代化的 HPE Hybrid IT 解決方案
- 建立參考架構並提供實用的最佳實務指導
- 協助合作夥伴規劃移轉、現代化、基礎架構整合與轉型計畫
- 提供技術訓練、工作坊、訓練營、網路研討會、簡報、示範與教育材料
- 強化合作夥伴的技術能力與認證等級
- 開發 HPE 解決方案示範並支援概念驗證部署
- 審查技術架構與部署計畫
- 參與技術評估與競爭性機會
- 與 HPE 技術、銷售及產品管理團隊合作
- 擔任合作夥伴的技術升級支援資源
- 與 HPE 及 Arrow 管理層分享市場回饋與技術洞察
- 持續掌握雲端、AI、資料中心與基礎架構技術的發展
- 追蹤競爭對手解決方案並制定競爭定位
- 參與愛沙尼亞與拉脫維亞地區的策略性 Hybrid IT 計畫
職位要求
- 至少 3–5 年基礎架構售前、系統工程、解決方案架構或技術顧問經驗
- 具備服務企業客戶、通路合作夥伴、系統整合商或技術供應商的工作背景
- 具備支援複雜基礎架構專案的實務經驗
- 出色的客戶溝通與簡報能力
- 深入了解 HPE ProLiant 伺服器、刀鋒與機架式基礎架構、資料中心架構以及基礎架構生命週期管理
- 深入了解 SAN 與 NAS 技術、HPE Alletra 以及 HPE MSA
- 深入了解備份與復原架構
- 深入了解 VMware、Microsoft Hyper-V、Nutanix、混合雲架構與私有雲解決方案
- 深入了解 HPE GreenLake、HPE Private Cloud Solutions、HPE Compute、HPE Storage、HPE AI Infrastructure 與 HPE Data Center Solutions
- 了解資料保護與災害復原、業務持續性、AI 基礎架構平台、雲端連線，以及容器與現代應用程式平台
- 精通英語
- 具備愛沙尼亞語或拉脫維亞語能力者優先