Arrow Electronics är ett globalt tekniklösnings- och leveranskedjeföretag som betjänar teknikproducenter och tjänsteleverantörer. Företagets verksamhet omfattar mervärdesdistribution, hantering av leveranskedjor, stöd inom marknadsföring och affärsutveckling, lösningar för framväxande teknik, designteknik, hantering av datacenter samt avveckling av IT-tillgångar. Genom denna breda portfölj stödjer Arrow utvecklingen, leveransen och livscykelhanteringen av teknikprodukter inom flera branscher och bidrar till att göra avancerad teknik mer tillgänglig och enklare att lansera på marknaden.
Chef för affärsutveckling, nätverk och säkerhet (distansarbete, Lettland)
Teknisk försäljningsspecialist som utformar och möjliggör HPE Hybrid IT-lösningar för Arrows partner och kunder. Stödjer möjligheter inom infrastruktur, moln, virtualisering, lagring och AI i Estland och Lettland.
Beskrivning
- Vägled partner och Arrows säljteam genom hela säljcykeln
- Leda tekniska upptäcktsworkshoppar och kundbedömningar
- Utvärdera kundernas affärsbehov och tekniska krav
- Skapa lösningsarkitekturer och rekommendera lämplig teknik
- Ta fram tekniska offerter, materialförteckningar och lösningsdokumentation
- Hjälpa partner att besvara RFI:er, RFQ:er och RFP:er
- Utforma HPE Hybrid IT-lösningar som omfattar datorkraft, lagring, virtualisering, säkerhetskopiering, privat moln, hybridmoln, AI-infrastruktur och modernisering av datacenter
- Skapa referensarkitekturer och praktisk vägledning enligt bästa praxis
- Hjälpa partner att planera migreringar, modernisering, infrastrukturskonsolidering och transformationsinitiativ
- Genomföra teknisk utbildning, workshoppar, bootcamps, webbinarier, presentationer, demonstrationer och utbildningsmaterial
- Stärka partnernas tekniska kompetens och certifieringsnivåer
- Utveckla demonstrationer av HPE-lösningar och stödja proof-of-concept-implementeringar
- Granska tekniska arkitekturer och implementeringsplaner
- Bidra till tekniska bedömningar och konkurrensutsatta möjligheter
- Samarbeta med HPE:s tekniska team, säljteam och produktledning
- Vara teknisk eskaleringsresurs för partner
- Dela marknadsfeedback och tekniska insikter med HPE:s och Arrows ledning
- Hålla dig uppdaterad om utvecklingen inom moln, AI, datacenter och infrastrukturer
- Följa konkurrenternas lösningar och forma konkurrenspositioneringen
- Bidra till strategiska Hybrid IT-initiativ i Estland och Lettland
Krav
- Minst 3–5 års erfarenhet av infrastrukturförsäljning, systemteknik, lösningsarkitektur eller teknisk rådgivning
- Erfarenhet av arbete med företagskunder, kanalpartner, integratörer eller teknikleverantörer
- Dokumenterad erfarenhet av att stödja komplexa infrastrukturprojekt
- Utmärkt förmåga att möta kunder och presentera
- Djupgående kunskaper om HPE ProLiant-servrar, blad- och rackinfrastruktur, datacenterarkitektur och hantering av infrastrukturens livscykel
- Djupgående kunskaper om SAN- och NAS-teknik, HPE Alletra och HPE MSA
- Djupgående kunskaper om arkitekturer för säkerhetskopiering och återställning
- Djupgående kunskaper om VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, hybridmolnarkitekturer och privata molnlösningar
- Djupgående kunskaper om HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure och HPE Data Center Solutions
- Kunskaper om dataskydd och katastrofåterställning, verksamhetskontinuitet, AI-infrastrukturplattformar, molnanslutning samt container- och plattformar för moderna applikationer
- Flytande engelska
- Kunskaper i estniska eller lettiska är en betydande fördel