Arrow Electronics
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Arrow Electronics ist ein global tätiges Technologie- und Lieferkettenunternehmen, das Technologiehersteller und Dienstleister unterstützt. Das Leistungsspektrum umfasst den Mehrwertvertrieb, das Lieferkettenmanagement, Unterstützung bei Marketing und Geschäftsentwicklung, Lösungen für aufstrebende Technologien, Design Engineering, Rechenzentrumsmanagement und die Verwertung von IT-Assets. Mit diesem umfassenden Portfolio unterstützt Arrow die Entwicklung, Bereitstellung und Verwaltung des gesamten Lebenszyklus von Technologieprodukten in verschiedenen Branchen und trägt dazu bei, fortschrittliche Technologien zugänglicher zu machen und ihre Markteinführung zu erleichtern.

Business-Development-Manager, Networking und Security (Remote, Lettland)

Technischer Pre-Sales-Spezialist, der HPE-Hybrid-IT-Lösungen für Arrow-Partner und Kunden entwickelt und ermöglicht. Unterstützt Infrastruktur-, Cloud-, Virtualisierungs-, Storage- und KI-Chancen in Estland und Lettland.

Beschreibung

  • Partner und Arrow-Vertriebsteams durch den gesamten Verkaufszyklus führen
  • Technische Discovery-Workshops und Kundenbewertungen leiten
  • Geschäftsanforderungen und technische Anforderungen der Kunden bewerten
  • Lösungsarchitekturen erstellen und geeignete Technologien empfehlen
  • Technische Angebote, Stücklisten und Lösungsdokumentationen erstellen
  • Partner bei der Beantwortung von RFI-, RFQ- und RFP-Anfragen unterstützen
  • HPE-Hybrid-IT-Lösungen für Computing, Storage, Virtualisierung, Backup, Private Cloud, Hybrid Cloud, KI-Infrastruktur und die Modernisierung von Rechenzentren entwickeln
  • Referenzarchitekturen und praktische Best-Practice-Leitfäden erstellen
  • Partner bei der Planung von Migrationen, Modernisierung, Infrastrukturkonsolidierung und Transformationsinitiativen unterstützen
  • Technische Schulungen, Workshops, Bootcamps, Webinare, Präsentationen, Demonstrationen und Schulungsmaterialien durchführen
  • Technische Fähigkeiten und Zertifizierungsniveaus der Partner stärken
  • HPE-Lösungsdemonstrationen entwickeln und Proof-of-Concept-Bereitstellungen unterstützen
  • Technische Architekturen und Bereitstellungspläne prüfen
  • Zu technischen Bewertungen und Wettbewerbschancen beitragen
  • Mit technischen, Vertriebs- und Produktmanagementteams von HPE zusammenarbeiten
  • Als technische Eskalationsstelle für Partner fungieren
  • Marktrückmeldungen und technische Erkenntnisse mit dem Management von HPE und Arrow teilen
  • Über Entwicklungen in den Bereichen Cloud, KI, Rechenzentren und Infrastrukturtechnologien auf dem Laufenden bleiben
  • Wettbewerbslösungen verfolgen und die Wettbewerbspositionierung mitgestalten
  • Zu strategischen Hybrid-IT-Initiativen in Estland und Lettland beitragen

Anforderungen

  • Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Infrastruktur-Pre-Sales, in der Systemtechnik, Lösungsarchitektur oder technischen Beratung
  • Erfahrung mit Unternehmenskunden, Vertriebspartnern, Systemintegratoren oder Technologieanbietern
  • Nachgewiesene Erfahrung bei der Unterstützung komplexer Infrastrukturprojekte
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Kundenkontakt und bei Präsentationen
  • Fundierte Kenntnisse der HPE-ProLiant-Server, Blade- und Rack-Infrastrukturen, Rechenzentrumsarchitekturen und des Infrastruktur-Lifecycle-Managements
  • Fundierte Kenntnisse von SAN- und NAS-Technologien, HPE Alletra und HPE MSA
  • Fundierte Kenntnisse von Backup- und Wiederherstellungsarchitekturen
  • Fundierte Kenntnisse von VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, Hybrid-Cloud-Architekturen und Private-Cloud-Lösungen
  • Fundierte Kenntnisse von HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure und HPE Data Center Solutions
  • Kenntnisse in Datenschutz und Disaster Recovery, Geschäftskontinuität, KI-Infrastrukturplattformen, Cloud-Konnektivität sowie Container- und modernen Anwendungsplattformen
  • Fließende Englischkenntnisse
  • Estnische oder lettische Sprachkenntnisse sind von großem Vorteil

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