Arrow Electronicsは、テクノロジー製造企業やサービスプロバイダーにサービスを提供する、グローバルなテクノロジーソリューションおよびサプライチェーン企業です。付加価値ディストリビューション、サプライチェーン管理、マーケティングおよび事業開発支援、新興テクノロジーソリューション、設計エンジニアリング、データセンター管理、IT資産処分まで、幅広い事業を展開しています。この包括的なポートフォリオを通じて、Arrowはさまざまな業界におけるテクノロジー製品の開発、提供、ライフサイクル管理を支援し、先進技術をより利用しやすく、市場に投入しやすくしています。
ネットワークおよびセキュリティ担当ビジネス開発マネージャー（リモート、ラトビア）
Arrow のパートナーと顧客向けに HPE Hybrid IT ソリューションを設計・推進する技術プリセールススペシャリストです。 エストニアとラトビア全域で、インフラストラクチャ、クラウド、仮想化、ストレージ、AI の案件を支援します。
仕事内容
- パートナーと Arrow の営業チームを販売サイクル全体にわたって支援する
- 技術ディスカバリーワークショップと顧客アセスメントを主導する
- 顧客のビジネスニーズと技術要件を評価する
- ソリューションアーキテクチャを作成し、適切なテクノロジーを推奨する
- 技術提案書、部品表、ソリューション文書を作成する
- パートナーによる RFI、RFQ、RFP への回答を支援する
- コンピュート、ストレージ、仮想化、バックアップ、プライベートクラウド、ハイブリッドクラウド、AI インフラストラクチャ、データセンターのモダナイゼーションにまたがる HPE Hybrid IT ソリューションを設計する
- リファレンスアーキテクチャを作成し、実践的なベストプラクティスを提供する
- パートナーによる移行、モダナイゼーション、インフラ統合、変革施策の計画を支援する
- 技術トレーニング、ワークショップ、ブートキャンプ、ウェビナー、プレゼンテーション、デモンストレーション、教育資料を提供する
- パートナーの技術力と認定レベルを強化する
- HPE ソリューションのデモを開発し、概念実証の導入を支援する
- 技術アーキテクチャと導入計画をレビューする
- 技術アセスメントと競合案件に貢献する
- HPE の技術、営業、製品管理チームと連携する
- パートナー向けの技術エスカレーション窓口として対応する
- 市場からのフィードバックと技術的な知見を HPE および Arrow の経営陣と共有する
- クラウド、AI、データセンター、インフラストラクチャ技術の発展を継続的に把握する
- 競合ソリューションを追跡し、競争上のポジショニングを策定する
- エストニアとラトビア全域の戦略的な Hybrid IT 施策に貢献する
応募要件
- インフラストラクチャのプリセールス、システムエンジニアリング、ソリューションアーキテクチャ、または技術コンサルティングの経験 3～5 年以上
- エンタープライズ顧客、チャネルパートナー、インテグレーター、またはテクノロジーベンダーとの業務経験
- 複雑なインフラストラクチャプロジェクトを支援した実績
- 優れた顧客対応力とプレゼンテーション能力
- HPE ProLiant サーバー、ブレードおよびラックインフラストラクチャ、データセンターアーキテクチャ、インフラストラクチャのライフサイクル管理に関する深い知識
- SAN と NAS のテクノロジー、HPE Alletra、HPE MSA に関する深い知識
- バックアップとリカバリのアーキテクチャに関する深い知識
- VMware、Microsoft Hyper-V、Nutanix、ハイブリッドクラウドアーキテクチャ、プライベートクラウドソリューションに関する深い知識
- HPE GreenLake、HPE Private Cloud Solutions、HPE Compute、HPE Storage、HPE AI Infrastructure、HPE Data Center Solutions に関する深い知識
- データ保護とディザスタリカバリ、事業継続性、AI インフラストラクチャプラットフォーム、クラウド接続、コンテナおよびモダンアプリケーションプラットフォームに関する知識
- 英語が堪能であること
- エストニア語またはラトビア語のスキルがあれば大きなプラス