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Arrow Electronics
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Sponsor per visto H1BConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
Arrow Electronics è un’azienda globale di soluzioni tecnologiche e gestione della catena di fornitura che serve produttori di tecnologie e fornitori di servizi. Le sue attività comprendono la distribuzione a valore aggiunto, la gestione della catena di fornitura, il supporto al marketing e allo sviluppo aziendale, le soluzioni per tecnologie emergenti, l’ingegneria della progettazione, la gestione dei data center e lo smaltimento degli asset IT. Attraverso questo ampio portafoglio, Arrow sostiene lo sviluppo, la distribuzione e la gestione del ciclo di vita dei prodotti tecnologici in diversi settori, contribuendo a rendere le tecnologie avanzate più accessibili e facili da portare sul mercato.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, networking e sicurezza (Da remoto, Lettonia)

Specialista tecnico di prevendita che progetta e abilita soluzioni HPE Hybrid IT per i partner e i clienti di Arrow. Supporta opportunità di infrastruttura, cloud, virtualizzazione, storage e IA in Estonia e Lettonia.

EEEstoniaLVLettoniaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
CloudVMware

Descrizione

  • Guidare i partner e i team commerciali di Arrow lungo l’intero ciclo di vendita
  • Condurre workshop tecnici di scoperta e valutazioni dei clienti
  • Valutare le esigenze aziendali e i requisiti tecnici dei clienti
  • Creare architetture di soluzione e consigliare tecnologie adeguate
  • Preparare proposte tecniche, distinte base e documentazione delle soluzioni
  • Aiutare i partner a rispondere a RFI, RFQ e RFP
  • Progettare soluzioni HPE Hybrid IT che includano elaborazione, storage, virtualizzazione, backup, cloud privato, cloud ibrido, infrastruttura IA e modernizzazione dei data center
  • Creare architetture di riferimento e indicazioni pratiche basate sulle migliori pratiche
  • Aiutare i partner a pianificare migrazioni, modernizzazione, consolidamento dell’infrastruttura e iniziative di trasformazione
  • Erogare formazione tecnica, workshop, bootcamp, webinar, presentazioni, dimostrazioni e materiali didattici
  • Rafforzare le capacità tecniche e i livelli di certificazione dei partner
  • Sviluppare dimostrazioni di soluzioni HPE e supportare le implementazioni di proof of concept
  • Esaminare le architetture tecniche e i piani di implementazione
  • Contribuire alle valutazioni tecniche e alle opportunità competitive
  • Collaborare con i team tecnici, commerciali e di gestione dei prodotti HPE
  • Agire come risorsa per l’escalation tecnica dei partner
  • Condividere feedback di mercato e informazioni tecniche con la direzione di HPE e Arrow
  • Tenere il passo con gli sviluppi nelle tecnologie cloud, IA, data center e infrastruttura
  • Monitorare le soluzioni della concorrenza e definire il posizionamento competitivo
  • Contribuire alle iniziative strategiche Hybrid IT in Estonia e Lettonia

Requisiti

  • Almeno 3–5 anni di esperienza nella prevendita di infrastrutture, nell’ingegneria dei sistemi, nell’architettura delle soluzioni o nella consulenza tecnica
  • Esperienza di lavoro con clienti enterprise, partner di canale, integratori o fornitori tecnologici
  • Esperienza comprovata nel supporto di progetti infrastrutturali complessi
  • Eccellenti capacità di relazione con i clienti e di presentazione
  • Solide conoscenze dei server HPE ProLiant, delle infrastrutture blade e rack, dell’architettura dei data center e della gestione del ciclo di vita dell’infrastruttura
  • Solide conoscenze delle tecnologie SAN e NAS, di HPE Alletra e di HPE MSA
  • Solide conoscenze delle architetture di backup e ripristino
  • Solide conoscenze di VMware, Microsoft Hyper-V, Nutanix, architetture cloud ibride e soluzioni cloud private
  • Solide conoscenze di HPE GreenLake, HPE Private Cloud Solutions, HPE Compute, HPE Storage, HPE AI Infrastructure e HPE Data Center Solutions
  • Conoscenze di protezione dei dati e disaster recovery, continuità operativa, piattaforme di infrastruttura IA, connettività cloud e piattaforme per container e applicazioni moderne
  • Conoscenza fluente dell’inglese
  • La conoscenza dell’estone o del lettone costituisce un vantaggio significativo

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