CDW
CDW
CDW furnizează produse și servicii tehnologice pentru întreprinderi, organizații guvernamentale, furnizori de servicii medicale și instituții de învățământ. Activitatea sa acoperă infrastructura IT, serviciile gestionate, securitatea cibernetică, cloud computingul, spațiile de lucru digitale și soluțiile pentru întreprinderi în sens larg. Colaborând cu mărci tehnologice de top, CDW ajută organizațiile să proiecteze și să gestioneze medii tehnologice care susțin productivitatea, securitatea și transformarea digitală în diverse industrii.

Manager Dezvoltare a Afacerilor pentru Soluții de Ciclu de Viață - Chicago, Program Hibrid

Coordonează dezvoltarea soluțiilor de ciclu de viață DeviceCycle de la CDW, aliniate la programele de garanție AIG. Dezvoltă parteneriate, propuneri, adoptarea de către clienți și programe interfuncționale pentru servicii destinate dispozitivelor tehnologice.

Descriere

  • Crearea și implementarea strategiilor de dezvoltare a afacerilor pentru programele DeviceCycle ale CDW, aliniate la AIG
  • Extinderea creșterii, adoptării și acoperirii programelor în segmentele prioritare de clienți și canalele de vânzări
  • Colaborarea cu echipele CDW de vânzări, servicii de ciclu de viață, OEM, AIG și operațiuni pentru avansarea programelor și abordarea nevoilor de afaceri
  • Identificarea, evaluarea și dezvoltarea oportunităților DeviceCycle care abordează provocările clienților legate de ciclul de viață
  • Gestionarea conductei de oportunități prin calificare, poziționarea soluțiilor, previzionare și raportarea performanței
  • Coordonarea sau contribuția la întâlniri cu clienții, prezentări, răspunsuri la RFP/RFI și crearea de propuneri
  • Stabilirea cerințelor programelor, a datelor pentru stabilirea prețurilor, a fluxurilor operaționale de lucru, a modelelor de asistență și a materialelor de lansare
  • Dezvoltarea conținutului pentru facilitarea activității echipelor din teren, instruire, mesaje și bune practici
  • Urmărirea evoluțiilor pieței, clienților și concurenților și recomandarea de îmbunătățiri ale programelor
  • Transmiterea tendințelor pieței și a informațiilor despre clienți sau potențiali clienți către conducerea AIG și echipele de operațiuni, pentru a fundamenta dezvoltarea produselor și stabilirea prețurilor

Cerințe

  • Diplomă de licență sau experiență profesională echivalentă
  • Cel puțin cinci ani de experiență pe piața tehnologiei
  • Cunoștințe solide despre serviciile de ciclu de viață al dispozitivelor, inclusiv reparare, garanție, protecție împotriva daunelor accidentale, continuitate prin dispozitive de rezervă, implementare, reînnoire, recuperare și programe de retragere din uz
  • Capacitatea de a susține, poziționa și extinde programe DeviceCycle sau servicii comparabile de ciclu de viață în canale de vânzări, segmente de clienți și ecosisteme de parteneri
  • Experiență în identificarea, evaluarea și dezvoltarea oportunităților de programe care abordează provocările clienților privind gestionarea dispozitivelor
  • Capacitatea de a colabora cu părți interesate din vânzări, servicii de ciclu de viață, OEM, AIG, operațiuni, finanțe, juridic și alte funcții interdepartamentale
  • Competențe solide de dezvoltare a afacerilor, inclusiv dezvoltarea conductei de oportunități, calificarea oportunităților, previzionare și mesaje bazate pe valoare
  • Abilități excelente de prezentare, comunicare scrisă și storytelling
  • Capacitatea de a coordona inițiative interdepartamentale complexe, de la concept până la lansare
  • Foarte bine organizat și atent la detalii, cu capacitatea de a gestiona priorități și termene concurente
  • Capacități solide de analiză, planificare și rezolvare a problemelor
  • Capacitatea de a da dovadă de discreție și de a proteja informațiile confidențiale
  • Autonom și orientat spre rezultate, cu capacitatea de a lucra independent, cu supraveghere limitată
  • Membru energic și colaborativ al echipei
  • Capacitatea și disponibilitatea de a călători până la 25% sau după cum este necesar către alte locații CDW sau sedii ale clienților
  • Capacitatea de a înțelege, reține și aplica instrucțiuni verbale și scrise
  • Capacitatea de a lucra eficient într-un mediu cu interacțiune intensă și volum mare de activitate
  • Experiența în servicii de ciclu de viață al dispozitivelor, garanție, protecție împotriva daunelor accidentale, reparare sau programe conexe de servicii tehnologice constituie un avantaj
  • Experiența demonstrată în dezvoltarea, lansarea sau extinderea programelor de servicii tehnologice constituie un avantaj
  • Experiența anterioară în dezvoltarea afacerilor constituie un avantaj

Beneficii

  • Obiectiv anual de bonus de 100%, în conformitate cu termenii și condițiile planului
  • Pachet de beneficii CDW, cu o prezentare generală furnizată de CDW

Locuri de muncă similare

Chemin AI

Mandarin and Korean Translation Reviewer

Chemin AI

Review Korean e-commerce content against Traditional Chinese translations for Kaya by Chemin, checking accuracy, fluency, and meaning against quality guidelines.

Deschide
Hewlett Packard Enterprise

Senior Channel Presales Technical Architect, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Guide channel partners in designing and selling HPE storage and data protection solutions. Build technical advocacy, grow the opportunity pipeline, and support customer engagements.

Deschide
Hewlett Packard Enterprise

Senior Channel Presales Technical Architect, Storage — HPE Canada Remote

Hewlett Packard Enterprise

Help HPE channel partners position, design, and sell storage and data protection solutions. Support solution architecture, demonstrations, proofs of concept, pipeline development, and partner technical advocacy.

Deschide
Hewlett Packard Enterprise

Channel Presales Technical Architect, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Guide HPE channel partners in positioning, designing, and delivering storage and data protection solutions. Build partner technical capability, develop pipeline, and help secure competitive wins.

Deschide