CDW teikia technologijų produktus ir paslaugas įmonėms, vyriausybinėms organizacijoms, sveikatos priežiūros paslaugų teikėjams ir švietimo įstaigoms. Įmonės veikla apima IT infrastruktūrą, valdomas paslaugas, kibernetinį saugumą, debesų kompiuteriją, skaitmenines darbo vietas ir platesnius įmonių sprendimus. Bendradarbiaudama su pirmaujančiais technologijų prekių ženklais, CDW padeda organizacijoms kurti ir valdyti technologines aplinkas, kurios įvairiose pramonės šakose palaiko produktyvumą, saugumą ir skaitmeninę transformaciją.
Gyvavimo ciklo sprendimų verslo plėtros vadovas – Čikaga, hibridinis darbas
Vadovausite CDW „DeviceCycle“ gyvavimo ciklo sprendimų augimui, suderintam su AIG garantijų programomis. Plėtosite partnerystes ir pasiūlymus, skatinsite klientų įsitraukimą ir bendradarbiausite kuriant technologinių įrenginių paslaugų programas.
Aprašymas
- Kurkite ir įgyvendinkite su AIG suderintas CDW „DeviceCycle“ programų verslo plėtros strategijas
- Didinkite programų augimą, naudojimą ir pasiekiamumą prioritetiniuose klientų segmentuose bei pardavimo kanaluose
- Bendradarbiaukite su CDW pardavimo, gyvavimo ciklo paslaugų, OEM, AIG ir veiklos komandomis, kad plėtotumėte programas ir spręstumėte verslo poreikius
- Ieškokite, vertinkite ir plėtokite „DeviceCycle“ galimybes, sprendžiančias klientų įrenginių gyvavimo ciklo iššūkius
- Valdykite galimybių pardavimo piltuvą nuo kvalifikavimo ir sprendimo pozicionavimo iki prognozavimo bei veiklos rezultatų ataskaitų
- Vadovaukite klientų susitikimams ir pristatymams arba juose dalyvaukite, taip pat rengkite atsakymus į RFP ir RFI bei pasiūlymus
- Nustatykite programų reikalavimus, kainodaros duomenis, veiklos procesus, palaikymo modelius ir paleidimo medžiagą
- Kurkite pardavimo komandai skirtą mokomąją medžiagą, žinutes ir gerąją praktiką
- Stebėkite rinkos, klientų ir konkurentų pokyčius bei teikite pasiūlymus programoms tobulinti
- Dalinkitės rinkos tendencijomis ir klientų bei potencialių klientų įžvalgomis su AIG vadovybe ir veiklos komandomis, kad prisidėtumėte prie produktų kūrimo ir kainodaros
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis technologijų rinkoje
- Išsamios įrenginių gyvavimo ciklo paslaugų žinios, įskaitant remontą, garantiją, apsaugą nuo atsitiktinio sugadinimo, atsarginių įrenginių tęstinumą, diegimą, atnaujinimą, grąžinimą ir utilizavimą
- Gebėjimas palaikyti, pozicionuoti ir plėsti „DeviceCycle“ arba panašias gyvavimo ciklo paslaugų programas pardavimo kanaluose, klientų segmentuose ir partnerių ekosistemose
- Patirtis ieškant, vertinant ir plėtojant programų galimybes, sprendžiančias klientų įrenginių valdymo iššūkius
- Gebėjimas dirbti su pardavimo, gyvavimo ciklo paslaugų, OEM, AIG, veiklos, finansų, teisės ir kitų funkcijų suinteresuotosiomis šalimis
- Puikūs verslo plėtros gebėjimai, įskaitant pardavimo piltuvo kūrimą, galimybių kvalifikavimą, prognozavimą ir verte grindžiamą komunikaciją
- Puikūs pristatymų, rašytinės komunikacijos ir pasakojimo įgūdžiai
- Gebėjimas koordinuoti sudėtingas tarpfunkcines iniciatyvas nuo idėjos iki paleidimo
- Labai organizuotas ir dėmesingas detalėms, gebantis valdyti konkuruojančius prioritetus ir terminus
- Puikūs analitiniai, planavimo ir problemų sprendimo gebėjimai
- Gebėjimas diskretiškai elgtis ir saugoti konfidencialią informaciją
- Savarankiškas, orientuotas į rezultatus ir gebantis dirbti su ribota priežiūra
- Energingas ir bendradarbiaujantis komandos narys
- Gebėjimas ir noras keliauti iki 25 proc. darbo laiko arba pagal poreikį į kitas CDW vietas ar klientų objektus
- Gebėjimas suprasti, įsiminti ir taikyti žodines bei rašytines instrukcijas
- Gebėjimas veiksmingai dirbti intensyvaus bendravimo ir didelės apimties aplinkoje
- Įrenginių gyvavimo ciklo paslaugų, garantijų, apsaugos nuo atsitiktinio sugadinimo, remonto ar susijusių technologijų paslaugų programų patirtis būtų privalumas
- Įrodyta sėkmė kuriant, paleidžiant ar auginant technologijų paslaugų programas būtų privalumas
- Ankstesnė verslo plėtros patirtis būtų privalumas
Privalumai
- Metinės premijos tikslinis dydis – 100 proc., taikant plano sąlygas
- CDW naudų paketas, kurio apžvalgą pateikia CDW