CDW leverer teknologiprodukter og -tjenester til virksomheder, offentlige organisationer, sundhedsudbydere og uddannelsesinstitutioner. Arbejdet omfatter IT-infrastruktur, administrerede tjenester, cybersikkerhed, cloud computing, digitale arbejdspladser og bredere virksomhedsløsninger. Ved at samarbejde med førende teknologibrands hjælper CDW organisationer med at designe og administrere teknologimiljøer, der understøtter produktivitet, sikkerhed og digital transformation på tværs af en række brancher.
Chef for forretningsudvikling inden for livscyklusløsninger – hybrid i Chicago
Driv væksten i CDW DeviceCycles livscyklusløsninger i overensstemmelse med AIG's garantiprogrammer. Skab partnerskaber, tilbud, kundeudbredelse og tværgående programudvikling for teknologienheder.
Beskrivelse
- Udarbejd og gennemfør strategier for forretningsudvikling af CDW DeviceCycle-programmer i overensstemmelse med AIG
- Udvid programvækst, udbredelse og rækkevidde på tværs af prioriterede kundesegmenter og salgskanaler
- Samarbejd med CDW's salgs-, Lifecycle Services-, OEM-, AIG- og driftsteams om at videreudvikle programmer og imødekomme forretningsbehov
- Find, vurder og udvikl DeviceCycle-muligheder, der imødekommer kundernes udfordringer med enheders livscyklus
- Administrer muligheder i pipelinen gennem kvalificering, positionering af løsninger, prognoser og resultatrapportering
- Led eller bidrag til kundemøder, præsentationer, RFP/RFI-svar og udarbejdelse af tilbud
- Fastlæg programkrav, input til prissætning, driftsarbejdsgange, supportmodeller og lanceringsmateriale
- Udarbejd materiale til understøttelse af salgsorganisationen, træning, budskaber og indhold om bedste praksis
- Følg udviklingen på markedet samt blandt kunder og konkurrenter, og anbefal programforbedringer
- Del markedstendenser og indsigter om kunder eller potentielle kunder med AIG's ledelse og drift med henblik på produktudvikling og prissætning
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring
- Mindst fem års erfaring fra teknologimarkedet
- Stærkt kendskab til tjenester for enheders livscyklus, herunder reparation, garanti, beskyttelse mod hændelige skader, kontinuitet med reserveenheder, implementering, opgradering, returnering og udfasning
- Evne til at understøtte, positionere og udvide DeviceCycle eller sammenlignelige livscyklustjenester på tværs af salgskanaler, kundesegmenter og partnerøkosystemer
- Erfaring med at finde, vurdere og udvikle programmuligheder, der imødekommer kundernes udfordringer med enhedshåndtering
- Evne til at samarbejde med salg, Lifecycle Services, OEM, AIG, drift, økonomi, jura og andre tværgående interessenter
- Stærke kompetencer inden for forretningsudvikling, herunder pipelineudvikling, kvalificering af muligheder, prognoser og værdibaserede budskaber
- Fremragende evner inden for præsentation, skriftlig kommunikation og storytelling
- Evne til at koordinere komplekse tværgående initiativer fra idé til lancering
- Meget struktureret og detaljeorienteret med evne til at håndtere konkurrerende prioriteter og deadlines
- Stærke analytiske, planlægningsmæssige og problemløsende evner
- Evne til at udvise dømmekraft og beskytte fortrolige oplysninger
- Selvstændig og resultatorienteret med evne til at arbejde på egen hånd med begrænset tilsyn
- Energisk og samarbejdsorienteret teammedlem
- Evne og vilje til at rejse op til 25 procent eller efter behov til andre CDW-lokationer eller kundelokationer
- Evne til at forstå, huske og anvende mundtlige og skriftlige instruktioner
- Evne til at arbejde effektivt i et miljø med tæt kundekontakt og høj arbejdsvolumen
- Erfaring med tjenester for enheders livscyklus, garanti, beskyttelse mod hændelige skader, reparation eller relaterede teknologitjenesteprogrammer er en fordel
- Dokumenteret succes med at udvikle, lancere eller skabe vækst i teknologitjenesteprogrammer er en fordel
- Tidligere erfaring med forretningsudvikling er en fordel
Fordele
- Årligt bonusmål på 100 procent i henhold til planens vilkår og betingelser
- CDW's fordelspakke, som CDW leverer en oversigt over