CDW leverer teknologiprodukter og -tjenester til virksomheter, offentlige organisasjoner, helseaktører og utdanningsinstitusjoner. Arbeidet omfatter IT-infrastruktur, administrerte tjenester, cybersikkerhet, nettsky, digitale arbeidsplasser og bredere virksomhetsløsninger. Ved å samarbeide med ledende teknologimerker hjelper CDW organisasjoner med å utforme og administrere teknologimiljøer som støtter produktivitet, sikkerhet og digital omstilling på tvers av en rekke bransjer.
Leder for forretningsutvikling innen livssyklustjenester – hybrid i Chicago
Driv veksten i CDW DeviceCycles livssyklustjenester i tråd med AIGs garantiprogrammer. Utvikle partnerskap, tilbud, kundeinnføring og tverrfunksjonell programutvikling for teknologienheter.
Beskrivelse
- Utarbeide og gjennomføre strategier for forretningsutvikling av CDW DeviceCycle-programmer i tråd med AIG
- Utvide programvekst, bruk og rekkevidde på tvers av prioriterte kundesegmenter og salgskanaler
- Samarbeide med CDWs salgs-, Lifecycle Services-, OEM-, AIG- og driftsteam for å videreutvikle programmer og møte forretningsbehov
- Identifisere, vurdere og utvikle DeviceCycle-muligheter som møter kundenes utfordringer gjennom enhetenes livssyklus
- Administrere mulighetspipelinen gjennom kvalifisering, posisjonering av løsninger, prognoser og resultatrapportering
- Lede eller bidra i kundemøter, presentasjoner, RFP/RFI-svar og utarbeidelse av tilbud
- Fastsette programkrav, prisingsunderlag, operative arbeidsflyter, støttemodeller og lanseringsmateriell
- Utvikle materiale for støtte til salgsapparatet, opplæring, budskap og innhold om beste praksis
- Følge utviklingen i markedet og blant kunder og konkurrenter, og anbefale programforbedringer
- Dele markedstrender og innsikt om kunder eller potensielle kunder med AIGs ledelse og drift for å gi grunnlag for produktutvikling og prising
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Minst fem års erfaring fra teknologimarkedet
- God kunnskap om tjenester gjennom enhetens livssyklus, inkludert reparasjon, garanti, beskyttelse mot uhellsskader, kontinuitet med reserveenheter, utrulling, oppgradering, tilbakehenting og avvikling
- Evne til å støtte, posisjonere og utvide DeviceCycle eller sammenlignbare livssyklustjenester på tvers av salgskanaler, kundesegmenter og partnerøkosystemer
- Erfaring med å finne, vurdere og utvikle programmuligheter som møter kundenes utfordringer innen enhetshåndtering
- Evne til å samarbeide med salg, Lifecycle Services, OEM, AIG, drift, økonomi, juridisk avdeling og andre tverrfunksjonelle interessenter
- Sterke ferdigheter innen forretningsutvikling, inkludert pipelineutvikling, kvalifisering av muligheter, prognoser og verdibasert budskapsutforming
- Svært gode presentasjons-, skriftlige kommunikasjons- og historiefortellingsevner
- Evne til å koordinere komplekse tverrfunksjonelle initiativer fra idé til lansering
- Svært organisert og detaljorientert, med evne til å håndtere konkurrerende prioriteringer og tidsfrister
- Sterke analytiske, planleggingsmessige og problemløsende ferdigheter
- Evne til å utvise skjønn og beskytte konfidensiell informasjon
- Selvstendig og resultatorientert, med evne til å arbeide uavhengig med begrenset oppfølging
- Energisk og samarbeidsorientert teammedlem
- Evne og vilje til å reise opptil 25 prosent eller ved behov til andre CDW-lokasjoner eller kundesteder
- Evne til å forstå, huske og anvende muntlige og skriftlige instruksjoner
- Evne til å prestere effektivt i et miljø med tett oppfølging og høyt arbeidsvolum
- Erfaring med tjenester gjennom enhetens livssyklus, garanti, beskyttelse mot uhellsskader, reparasjon eller relaterte teknologitjenesteprogrammer er en fordel
- Dokumenterte resultater med å utvikle, lansere eller skalere teknologitjenesteprogrammer er en fordel
- Tidligere erfaring med forretningsutvikling er en fordel
Fordeler
- Årlig bonusmål på 100 prosent, underlagt planens vilkår og betingelser
- CDWs fordelsprogram, med en oversikt levert av CDW