CDW pruža tehnološke proizvode i usluge poduzećima, državnim organizacijama, pružateljima zdravstvene skrbi i obrazovnim ustanovama. Njezino poslovanje obuhvaća IT infrastrukturu, upravljane usluge, kibernetičku sigurnost, računalstvo u oblaku, digitalna radna okruženja i šira poslovna rješenja. Suradnjom s vodećim tehnološkim brendovima CDW pomaže organizacijama u osmišljavanju i upravljanju tehnološkim okruženjima koja podržavaju produktivnost, sigurnost i digitalnu transformaciju u različitim industrijama.
Voditelj razvoja poslovanja za rješenja životnog ciklusa – hibridni rad u Chicagu
Vodite rast CDW-ovih DeviceCycle rješenja životnog ciklusa usklađenih s AIG-ovim jamstvenim programima. Razvijajte partnerstva, ponude, prihvaćanje kod korisnika i međufunkcionalne programe za tehnološke uređaje.
Opis
- Kreirati i provoditi strategije razvoja poslovanja za CDW DeviceCycle programe usklađene s AIG-om
- Proširivati rast, prihvaćanje i doseg programa kroz prioritetne korisničke segmente i prodajne kanale
- Surađivati s CDW-ovim prodajnim timovima, timovima Lifecycle Services, OEM-om, AIG-om i operativnim timovima na unapređenju programa i rješavanju poslovnih potreba
- Pronalaženje, procjena i razvoj DeviceCycle prilika koje rješavaju izazove korisnika povezane sa životnim ciklusom uređaja
- Upravljati portfeljem prilika kroz kvalifikaciju, pozicioniranje rješenja, predviđanje i izvještavanje o rezultatima
- Voditi ili sudjelovati na sastancima s korisnicima, prezentacijama, odgovorima na RFP/RFI i izradi ponuda
- Definirati zahtjeve programa, ulazne podatke za cijene, operativne tijekove rada, modele podrške i materijale za pokretanje
- Razvijati sadržaj za podršku prodajnom timu, obuke, poruke i sadržaj s najboljim praksama
- Pratiti razvoj tržišta, korisnika i konkurenata te preporučivati poboljšanja programa
- Dijeliti tržišne trendove i uvide o klijentima ili potencijalnim klijentima s vodstvom AIG-a i operativnim timovima radi informiranja razvoja proizvoda i određivanja cijena
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika ili ekvivalentno profesionalno iskustvo
- Najmanje pet godina iskustva na tehnološkom tržištu
- Dobro poznavanje usluga životnog ciklusa uređaja, uključujući popravak, jamstvo, zaštitu od slučajnog oštećenja, kontinuitet zamjenskih uređaja, implementaciju, osvježavanje, povrat i zbrinjavanje uređaja
- Sposobnost podrške, pozicioniranja i širenja DeviceCycle programa ili usporedivih usluga životnog ciklusa kroz prodajne kanale, korisničke segmente i partnerske ekosustave
- Iskustvo u pronalaženju, procjeni i razvoju programskih prilika koje rješavaju izazove korisnika u upravljanju uređajima
- Sposobnost rada s prodajom, timovima Lifecycle Services, OEM-om, AIG-om, operativnim i financijskim timovima, pravnim odjelom te drugim međufunkcionalnim dionicima
- Izražene sposobnosti razvoja poslovanja, uključujući razvoj portfelja, kvalifikaciju prilika, predviđanje i komunikaciju utemeljenu na vrijednosti
- Izvrsne prezentacijske, pisane komunikacijske i pripovjedačke sposobnosti
- Sposobnost koordiniranja složenih međufunkcionalnih inicijativa od koncepta do pokretanja
- Izrazita organiziranost i usmjerenost na detalje uz sposobnost upravljanja konkurentnim prioritetima i rokovima
- Izražene analitičke, planske i problemske sposobnosti
- Sposobnost diskretnog postupanja i zaštite povjerljivih informacija
- Samostalnost i usmjerenost na rezultate uz sposobnost neovisnog rada uz ograničen nadzor
- Energičan i suradljiv član tima
- Sposobnost i spremnost na putovanja do 25 % ili prema potrebi na druge CDW lokacije ili lokacije klijenata
- Sposobnost razumijevanja, zadržavanja i primjene usmenih i pisanih uputa
- Sposobnost učinkovitog rada u okruženju s intenzivnom komunikacijom i velikim opsegom posla
- Iskustvo s uslugama životnog ciklusa uređaja, jamstvom, zaštitom od slučajnog oštećenja, popravkom ili povezanim tehnološkim uslugama poželjno je
- Dokazani uspjeh u razvoju, pokretanju ili rastu programa tehnoloških usluga poželjan je
- Prethodno iskustvo u razvoju poslovanja poželjno je
Pogodnosti
- Ciljani godišnji bonus od 100 %, podložno uvjetima i odredbama plana
- CDW-ov paket pogodnosti, čiji pregled pruža CDW