CDW tillhandahåller teknikprodukter och tjänster för företag, offentliga organisationer, vårdgivare och utbildningsinstitutioner. Verksamheten omfattar IT-infrastruktur, hanterade tjänster, cybersäkerhet, molntjänster, digitala arbetsplatser och bredare företagslösningar. Genom att samarbeta med ledande teknikvarumärken hjälper CDW organisationer att utforma och hantera teknikmiljöer som stöder produktivitet, säkerhet och digital omställning inom en rad olika branscher.
Chef för affärsutveckling inom livscykellösningar – hybrid i Chicago
Driv tillväxten för CDW DeviceCycles livscykellösningar i linje med AIG:s garantiprogram. Utveckla partnerskap, offerter, kundanvändning och tvärfunktionella program för tekniktjänster.
Beskrivning
- Skapa och genomföra affärsutvecklingsstrategier för CDW DeviceCycle-program i linje med AIG
- Utöka programmens tillväxt, användning och räckvidd inom prioriterade kundsegment och försäljningskanaler
- Samarbeta med CDW:s försäljnings-, Lifecycle Services-, OEM-, AIG- och driftteam för att utveckla program och möta verksamhetens behov
- Identifiera, bedöma och utveckla DeviceCycle-möjligheter som hanterar kundernas utmaningar inom enheters livscykel
- Hantera möjlighets-pipelines genom kvalificering, lösningspositionering, prognostisering och resultatrapportering
- Leda eller bidra till kundmöten, presentationer, RFP/RFI-svar och framtagning av offerter
- Fastställa programkrav, underlag för prissättning, operativa arbetsflöden, supportmodeller och lanseringsmaterial
- Utveckla material för stöd till fältet, utbildning, budskap och innehåll om bästa praxis
- Följa utvecklingen på marknaden samt bland kunder och konkurrenter och rekommendera programförbättringar
- Dela marknadstrender samt insikter om kunder och potentiella kunder med AIG:s ledning och driftorganisation för att ge underlag till produktutveckling och prissättning
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Minst fem års erfarenhet från teknikmarknaden
- Goda kunskaper om tjänster för enheters livscykel, inklusive reparation, garanti, skydd mot oavsiktliga skador, kontinuitet genom reservenheter, driftsättning, uppdatering, återtagande och avveckling
- Förmåga att stödja, positionera och utöka DeviceCycle eller jämförbara livscykeltjänster genom försäljningskanaler, kundsegment och partnernätverk
- Erfarenhet av att hitta, bedöma och utveckla programmöjligheter som hanterar kundernas utmaningar inom enhetshantering
- Förmåga att samarbeta med försäljning, Lifecycle Services, OEM, AIG, drift, ekonomi, juridik och andra tvärfunktionella intressenter
- Stark affärsutvecklingsförmåga, inklusive pipelineutveckling, kvalificering av möjligheter, prognostisering och värdebaserade budskap
- Utmärkt förmåga att presentera, kommunicera skriftligt och berätta övertygande
- Förmåga att samordna komplexa tvärfunktionella initiativ från idé till lansering
- Mycket organiserad och noggrann, med förmåga att hantera konkurrerande prioriteringar och tidsfrister
- Stark analytisk, planerande och problemlösande förmåga
- Förmåga att använda gott omdöme och skydda konfidentiell information
- Självständig och resultatinriktad, med förmåga att arbeta självständigt med begränsad handledning
- Energisk och samarbetsinriktad lagmedlem
- Förmåga och vilja att resa upp till 25 procent eller vid behov till andra CDW-platser eller kundanläggningar
- Förmåga att förstå, komma ihåg och tillämpa muntliga och skriftliga instruktioner
- Förmåga att prestera effektivt i en miljö med många kontaktytor och hög arbetsvolym
- Erfarenhet av tjänster för enheters livscykel, garanti, skydd mot oavsiktliga skador, reparation eller relaterade tekniktjänstprogram är meriterande
- Dokumenterad framgång med att utveckla, lansera eller växa program för tekniktjänster är meriterande
- Tidigare erfarenhet av affärsutveckling är meriterande
Förmåner
- Årligt bonusmål på 100 procent, enligt planens villkor
- CDW:s förmånspaket, med en översikt som tillhandahålls av CDW