CDW cung cấp các sản phẩm và dịch vụ công nghệ cho doanh nghiệp, cơ quan chính phủ, đơn vị cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe và các cơ sở giáo dục. Hoạt động của công ty bao gồm hạ tầng CNTT, dịch vụ được quản lý, an ninh mạng, điện toán đám mây, không gian làm việc số và các giải pháp doanh nghiệp toàn diện. Thông qua việc hợp tác với các thương hiệu công nghệ hàng đầu, CDW hỗ trợ các tổ chức thiết kế và quản lý môi trường công nghệ nhằm nâng cao năng suất, bảo mật và chuyển đổi số trong nhiều ngành khác nhau.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Giải pháp Vòng đời Thiết bị - Chicago, Làm việc kết hợp
Dẫn dắt tăng trưởng các giải pháp vòng đời DeviceCycle của CDW, phù hợp với các chương trình bảo hành của AIG. Thúc đẩy quan hệ đối tác, đề xuất, mức độ tiếp nhận của khách hàng và phát triển chương trình liên phòng ban cho dịch vụ thiết bị công nghệ.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh cho các chương trình CDW DeviceCycle phù hợp với AIG
- Mở rộng tăng trưởng, mức độ tiếp nhận và phạm vi tiếp cận của chương trình trong các phân khúc khách hàng và kênh bán hàng ưu tiên
- Phối hợp với các đội ngũ bán hàng, Dịch vụ Vòng đời, OEM, AIG và vận hành của CDW để thúc đẩy chương trình và giải quyết nhu cầu kinh doanh
- Tìm kiếm, đánh giá và phát triển các cơ hội DeviceCycle nhằm giải quyết những thách thức trong vòng đời thiết bị của khách hàng
- Quản lý quy trình cơ hội từ đánh giá điều kiện, định vị giải pháp, dự báo đến báo cáo hiệu quả
- Dẫn dắt hoặc tham gia các cuộc họp với khách hàng, thuyết trình, phản hồi RFP/RFI và xây dựng đề xuất
- Xác lập yêu cầu chương trình, đầu vào về giá, quy trình vận hành, mô hình hỗ trợ và tài liệu ra mắt
- Phát triển tài liệu hỗ trợ đội ngũ thị trường, đào tạo, thông điệp và nội dung thực tiễn tốt nhất
- Theo dõi diễn biến thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh, đồng thời đề xuất cải tiến chương trình
- Chia sẻ xu hướng thị trường cùng thông tin chi tiết về khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng với lãnh đạo và bộ phận vận hành AIG để hỗ trợ phát triển sản phẩm và định giá
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong thị trường công nghệ
- Hiểu biết vững về các dịch vụ vòng đời thiết bị, bao gồm sửa chữa, bảo hành, bảo vệ khỏi hư hỏng do tai nạn, duy trì thiết bị dự phòng, triển khai, làm mới, thu hồi và các chương trình xử lý thiết bị
- Có khả năng hỗ trợ, định vị và mở rộng các chương trình DeviceCycle hoặc dịch vụ vòng đời tương đương qua các kênh bán hàng, phân khúc khách hàng và hệ sinh thái đối tác
- Kinh nghiệm tìm kiếm, đánh giá và phát triển các cơ hội chương trình nhằm giải quyết thách thức quản lý thiết bị của khách hàng
- Có khả năng làm việc với các bên liên quan thuộc bộ phận bán hàng, Dịch vụ Vòng đời, OEM, AIG, vận hành, tài chính, pháp lý và các bộ phận liên phòng ban khác
- Năng lực phát triển kinh doanh vững, bao gồm phát triển quy trình cơ hội, đánh giá điều kiện cơ hội, dự báo và truyền tải thông điệp dựa trên giá trị
- Kỹ năng thuyết trình, giao tiếp bằng văn bản và kể chuyện xuất sắc
- Có khả năng điều phối các sáng kiến liên phòng ban phức tạp từ ý tưởng đến khi ra mắt
- Có tổ chức cao và chú trọng chi tiết, đồng thời có khả năng quản lý nhiều ưu tiên và thời hạn
- Năng lực phân tích, lập kế hoạch và giải quyết vấn đề tốt
- Có khả năng sử dụng sự thận trọng và bảo vệ thông tin mật
- Chủ động và tập trung vào kết quả, có khả năng làm việc độc lập với sự giám sát hạn chế
- Là thành viên năng động và có tinh thần hợp tác
- Có khả năng và sẵn sàng đi công tác tối đa 25% thời gian hoặc khi cần đến các địa điểm khác của CDW hoặc địa điểm của khách hàng
- Có khả năng hiểu, ghi nhớ và áp dụng hướng dẫn bằng lời nói và văn bản
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường có mức độ tương tác cao và khối lượng công việc lớn
- Ưu tiên có kinh nghiệm về dịch vụ vòng đời thiết bị, bảo hành, bảo vệ khỏi hư hỏng do tai nạn, sửa chữa hoặc các chương trình dịch vụ công nghệ liên quan
- Ưu tiên có thành tích đã được chứng minh trong việc phát triển, triển khai hoặc mở rộng các chương trình dịch vụ công nghệ
- Ưu tiên có kinh nghiệm phát triển kinh doanh trước đây
Phúc lợi
- Mục tiêu thưởng hằng năm là 100%, tùy thuộc vào các điều khoản và điều kiện của chương trình
- Gói phúc lợi của CDW, với phần tổng quan do CDW cung cấp