A CDW oferece produtos e serviços de tecnologia para empresas, organizações governamentais, prestadores de serviços de saúde e instituições de ensino. Seu trabalho abrange infraestrutura de TI, serviços gerenciados, cibersegurança, computação em nuvem, espaços de trabalho digitais e soluções empresariais mais amplas. Ao trabalhar com marcas líderes de tecnologia, a CDW ajuda as organizações a projetar e gerenciar ambientes tecnológicos que apoiam a produtividade, a segurança e a transformação digital em diversos setores.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Soluções de Ciclo de Vida - Híbrido em Chicago
Lidere o crescimento das soluções de ciclo de vida CDW DeviceCycle alinhadas aos programas de garantia da AIG. Conduza parcerias, propostas, adoção pelos clientes e desenvolvimento multifuncional de programas para serviços de dispositivos tecnológicos.
Descrição
- Criar e executar estratégias de desenvolvimento de negócios para os programas CDW DeviceCycle alinhados à AIG
- Ampliar o crescimento, a adoção e o alcance dos programas em segmentos prioritários de clientes e canais de vendas
- Colaborar com as equipes de vendas da CDW, Serviços de Ciclo de Vida, OEM, AIG e operações para avançar os programas e atender às necessidades do negócio
- Identificar, avaliar e desenvolver oportunidades de DeviceCycle que atendam aos desafios do ciclo de vida dos clientes
- Gerenciar os pipelines de oportunidades por meio de qualificação, posicionamento de soluções, previsões e relatórios de desempenho
- Liderar ou contribuir para reuniões com clientes, apresentações, respostas a RFP/RFI e criação de propostas
- Estabelecer requisitos dos programas, informações de preços, fluxos de trabalho operacionais, modelos de suporte e materiais de lançamento
- Desenvolver conteúdo de capacitação da equipe de campo, treinamentos, mensagens e melhores práticas
- Acompanhar desenvolvimentos do mercado, dos clientes e dos concorrentes e recomendar melhorias nos programas
- Compartilhar tendências de mercado e insights sobre clientes ou potenciais clientes com a liderança e as operações da AIG para orientar o desenvolvimento de produtos e preços
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência no mercado de tecnologia
- Forte conhecimento de serviços de ciclo de vida de dispositivos, incluindo reparo, garantia, proteção contra danos acidentais, continuidade com dispositivos sobressalentes, implantação, renovação, recuperação e programas de destinação
- Capacidade de apoiar, posicionar e expandir programas DeviceCycle ou serviços de ciclo de vida comparáveis em canais de vendas, segmentos de clientes e ecossistemas de parceiros
- Experiência em encontrar, avaliar e desenvolver oportunidades de programas que atendam aos desafios de gerenciamento de dispositivos dos clientes
- Capacidade de trabalhar com as partes interessadas de vendas, Serviços de Ciclo de Vida, OEM, AIG, operações, finanças, jurídico e outras áreas multifuncionais
- Fortes habilidades de desenvolvimento de negócios, incluindo desenvolvimento de pipeline, qualificação de oportunidades, previsões e mensagens baseadas em valor
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação escrita e narrativa
- Capacidade de coordenar iniciativas multifuncionais complexas, do conceito ao lançamento
- Pessoa altamente organizada e orientada a detalhes, com capacidade de gerenciar prioridades e prazos concorrentes
- Fortes capacidades analíticas, de planejamento e resolução de problemas
- Capacidade de exercer discrição e proteger informações confidenciais
- Pessoa autodirigida e focada em resultados, com capacidade de trabalhar de forma independente e com supervisão limitada
- Membro de equipe enérgico e colaborativo
- Capacidade e disponibilidade para viajar até 25% ou conforme necessário para outras unidades da CDW ou locais de clientes
- Capacidade de compreender, reter e aplicar instruções verbais e escritas
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente de alto contato e alto volume
- Experiência com serviços de ciclo de vida de dispositivos, garantia, proteção contra danos acidentais, reparo ou programas relacionados de serviços tecnológicos será considerada um diferencial
- Sucesso comprovado no desenvolvimento, lançamento ou crescimento de programas de serviços tecnológicos será considerado um diferencial
- Experiência anterior em desenvolvimento de negócios será considerada um diferencial
Benefícios
- Meta de bônus anual de 100%, sujeita aos termos e condições do plano
- Pacote de benefícios da CDW, com uma visão geral fornecida pela CDW