CDW надає технологічні продукти та послуги підприємствам, державним організаціям, медичним і освітнім установам. Діяльність компанії охоплює ІТ-інфраструктуру, керовані сервіси, кібербезпеку, хмарні обчислення, цифрові робочі простори та комплексні рішення для підприємств. Співпрацюючи з провідними технологічними брендами, CDW допомагає організаціям проєктувати й керувати технологічними середовищами, що підтримують продуктивність, безпеку та цифрову трансформацію в різних галузях.
Менеджер із розвитку бізнесу рішень життєвого циклу — гібридний формат, Чикаго
Керуйте розвитком рішень CDW DeviceCycle для життєвого циклу пристроїв відповідно до гарантійних програм AIG. Розвивайте партнерства, готуйте пропозиції, підвищуйте залучення клієнтів і беріть участь у міжфункціональній розробці програм сервісів для пристроїв.
Опис
- Розробляйте та реалізовуйте стратегії розвитку бізнесу для програм CDW DeviceCycle, узгоджених з AIG
- Розширюйте зростання, впровадження та охоплення програм серед пріоритетних клієнтських сегментів і каналів продажу
- Співпрацюйте з командами продажу CDW, Lifecycle Services, OEM, AIG та операційними командами для розвитку програм і вирішення бізнес-завдань
- Знаходьте, оцінюйте та розвивайте можливості DeviceCycle, що вирішують проблеми клієнтів у сфері життєвого циклу пристроїв
- Керуйте воронкою можливостей: кваліфікація, позиціонування рішень, прогнозування та звітування про результати
- Керуйте зустрічами з клієнтами або беріть у них участь, проводьте презентації, готуйте відповіді на RFP/RFI та пропозиції
- Визначайте вимоги до програм, вхідні дані для ціноутворення, операційні процеси, моделі підтримки та матеріали для запуску
- Розробляйте матеріали для підтримки продажу, навчання, комунікацій і поширення найкращих практик
- Відстежуйте зміни ринку, потреби клієнтів і дії конкурентів та рекомендуйте вдосконалення програм
- Передавайте керівництву й операційним командам AIG ринкові тенденції, а також інформацію про клієнтів і потенційних клієнтів для розвитку продуктів і ціноутворення
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи на технологічному ринку
- Глибокі знання сервісів життєвого циклу пристроїв, зокрема ремонту, гарантійного обслуговування, захисту від випадкових пошкоджень, забезпечення безперервності роботи із запасними пристроями, розгортання, оновлення, повернення та утилізації пристроїв
- Здатність підтримувати, позиціонувати та розширювати програми DeviceCycle або подібні сервісні програми життєвого циклу через канали продажу, клієнтські сегменти та партнерські екосистеми
- Досвід пошуку, оцінювання та розвитку програмних можливостей, що вирішують завдання клієнтів у сфері управління пристроями
- Здатність працювати з командами продажу, Lifecycle Services, OEM, AIG, операційними, фінансовими та юридичними командами, а також з іншими міжфункціональними учасниками
- Сильні навички розвитку бізнесу, зокрема формування воронки, кваліфікації можливостей, прогнозування та підготовки ціннісних повідомлень
- Відмінні навички презентації, письмової комунікації та сторітелінгу
- Здатність координувати складні міжфункціональні ініціативи від концепції до запуску
- Висока організованість і увага до деталей, здатність керувати конкуруючими пріоритетами та дедлайнами
- Сильні аналітичні навички, навички планування та вирішення проблем
- Здатність діяти розсудливо й захищати конфіденційну інформацію
- Самостійність і орієнтація на результат, здатність працювати незалежно за мінімального контролю
- Енергійний і готовий до співпраці член команди
- Здатність і готовність подорожувати до 25% робочого часу або за потреби до інших офісів CDW чи на об’єкти клієнтів
- Здатність розуміти, запам’ятовувати та застосовувати усні й письмові інструкції
- Здатність ефективно працювати в середовищі з інтенсивною взаємодією та великим обсягом завдань
- Бажаний досвід роботи із сервісами життєвого циклу пристроїв, гарантіями, захистом від випадкових пошкоджень, ремонтом або пов’язаними технологічними сервісними програмами
- Бажаний підтверджений успіх у розробці, запуску або масштабуванні програм технологічних сервісів
- Бажаний попередній досвід розвитку бізнесу
Переваги
- Цільовий річний бонус у розмірі 100% відповідно до умов плану
- Пакет пільг CDW, огляд якого надає CDW