CDW zagotavlja tehnološke izdelke in storitve podjetjem, vladnim organizacijam, ponudnikom zdravstvenih storitev in izobraževalnim ustanovam. Njeno delovanje zajema IT-infrastrukturo, upravljane storitve, kibernetsko varnost, računalništvo v oblaku, digitalna delovna okolja in širše poslovne rešitve. S sodelovanjem z vodilnimi tehnološkimi blagovnimi znamkami CDW organizacijam pomaga oblikovati in upravljati tehnološka okolja, ki podpirajo produktivnost, varnost in digitalno preobrazbo v različnih panogah.
Vodja razvoja poslovanja za rešitve življenjskega cikla – hibridno delo v Chicagu
Vodite rast rešitev življenjskega cikla CDW DeviceCycle, usklajenih z garancijskimi programi AIG. Razvijate partnerstva, ponudbe, sprejetost pri strankah in medfunkcijske programe za tehnološke naprave.
Opis
- Ustvarjanje in izvajanje strategij razvoja poslovanja za programe CDW DeviceCycle, usklajene z AIG
- Širjenje rasti, uporabe in dosega programov med prednostnimi segmenti strank in prodajnimi kanali
- Sodelovanje s prodajnimi ekipami CDW, ekipami Lifecycle Services, OEM, AIG in operativnimi ekipami pri napredku programov in obravnavi poslovnih potreb
- Iskanje, ocenjevanje in razvijanje priložnosti DeviceCycle, ki rešujejo izzive strank, povezane z življenjskim ciklom naprav
- Upravljanje prodajnega lijaka priložnosti prek kvalifikacije, pozicioniranja rešitev, napovedovanja in poročanja o uspešnosti
- Vodenje sestankov s strankami, predstavitev, odgovorov na RFP/RFI in priprave ponudb ali sodelovanje pri njih
- Določanje zahtev programov, vhodnih podatkov za oblikovanje cen, operativnih delovnih tokov, modelov podpore in gradiv za zagon
- Razvijanje vsebin za podporo prodaji, usposabljanja, sporočil in vsebin z najboljšimi praksami
- Spremljanje razvoja trga, strank in konkurence ter priporočanje izboljšav programov
- Posredovanje tržnih trendov ter spoznanj o strankah ali potencialnih strankah vodstvu AIG in operativnim ekipam za podporo razvoju izdelkov in oblikovanju cen
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje
- Vsaj pet let izkušenj na tehnološkem trgu
- Dobro poznavanje storitev življenjskega cikla naprav, vključno s popravili, garancijami, zaščito pred nenamernimi poškodbami, zagotavljanjem nadomestnih naprav, uvajanjem, osveževanjem, vračilom in izločitvijo naprav
- Sposobnost podpiranja, pozicioniranja in širjenja programov DeviceCycle ali primerljivih storitev življenjskega cikla prek prodajnih kanalov, segmentov strank in partnerskih ekosistemov
- Izkušnje z iskanjem, ocenjevanjem in razvijanjem programskih priložnosti, ki rešujejo izzive strank pri upravljanju naprav
- Sposobnost dela s prodajnimi ekipami, ekipami Lifecycle Services, OEM, AIG, operativnimi in finančnimi ekipami, pravnim oddelkom ter drugimi medfunkcijskimi deležniki
- Močne sposobnosti razvoja poslovanja, vključno z razvojem prodajnega lijaka, kvalifikacijo priložnosti, napovedovanjem in sporočanjem vrednosti
- Odlične predstavitvene, pisne komunikacijske in pripovedovalske sposobnosti
- Sposobnost usklajevanja zapletenih medfunkcijskih pobud od zasnove do uvedbe
- Zelo dobra organiziranost in pozornost do podrobnosti ter sposobnost obvladovanja konkurenčnih prednostnih nalog in rokov
- Močne analitične, načrtovalske in sposobnosti reševanja problemov
- Sposobnost preudarnega ravnanja in varovanja zaupnih informacij
- Samoiniciativnost in usmerjenost v rezultate ter sposobnost samostojnega dela z omejenim nadzorom
- Energichen in sodelovalen član ekipe
- Sposobnost in pripravljenost na potovanja do 25 % oziroma po potrebi na druge lokacije CDW ali lokacije strank
- Sposobnost razumevanja, pomnjenja in uporabe ustnih ter pisnih navodil
- Sposobnost učinkovitega dela v okolju z veliko neposredne komunikacije in velikim obsegom dela
- Izkušnje s storitvami življenjskega cikla naprav, garancijami, zaščito pred nenamernimi poškodbami, popravili ali povezanimi tehnološkimi storitvami so zaželene
- Dokazani uspehi pri razvijanju, uvajanju ali rasti programov tehnoloških storitev so zaželeni
- Predhodne izkušnje z razvojem poslovanja so zaželene
Ugodnosti
- Ciljni letni bonus v višini 100 %, skladno s pogoji in določili načrta
- Paket ugodnosti CDW, katerega pregled zagotovi CDW