CDW poskytuje technologické produkty a služby podnikom, vládnym organizáciám, poskytovateľom zdravotnej starostlivosti a vzdelávacím inštitúciám. Jej činnosť zahŕňa IT infraštruktúru, riadené služby, kybernetickú bezpečnosť, cloud computing, digitálne pracoviská a širšie podnikové riešenia. Spoluprácou s poprednými technologickými značkami pomáha CDW organizáciám navrhovať a spravovať technologické prostredia, ktoré podporujú produktivitu, bezpečnosť a digitálnu transformáciu v rôznych odvetviach.
Manažér rozvoja podnikania pre riešenia životného cyklu – hybridná práca v Chicagu
Riadenie rastu riešení životného cyklu CDW DeviceCycle v súlade s záručnými programami AIG. Rozvoj partnerstiev, ponúk, prijatia zákazníkmi a medzifunkčných programov pre technologické zariadenia.
Popis
- Vytvárať a realizovať stratégie rozvoja podnikania pre programy CDW DeviceCycle v súlade s AIG
- Rozširovať rast, využívanie a dosah programov naprieč prioritnými zákazníckymi segmentmi a predajnými kanálmi
- Spolupracovať s tímami predaja CDW, Lifecycle Services, OEM, AIG a prevádzky na rozvoji programov a riešení obchodných potrieb
- Vyhľadávať, posudzovať a rozvíjať príležitosti DeviceCycle, ktoré riešia výzvy zákazníkov súvisiace so životným cyklom zariadení
- Riadiť zásobník príležitostí od kvalifikácie cez pozicionovanie riešení a prognózovanie až po vykazovanie výkonnosti
- Viesť alebo sa podieľať na stretnutiach so zákazníkmi, prezentáciách, odpovediach na RFP/RFI a tvorbe ponúk
- Stanovovať požiadavky programov, cenové vstupy, prevádzkové pracovné postupy, modely podpory a materiály na spustenie
- Vytvárať obsah na podporu predaja, školenia, komunikačné posolstvá a materiály s osvedčenými postupmi
- Sledovať vývoj trhu, zákazníkov a konkurencie a odporúčať zlepšenia programov
- Zdieľať trhové trendy a poznatky o klientoch alebo potenciálnych zákazníkoch s vedením AIG a prevádzkovými tímami s cieľom podporiť vývoj produktov a tvorbu cien
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax
- Najmenej päť rokov skúseností na technologickom trhu
- Dobrá znalosť služieb životného cyklu zariadení vrátane opráv, záruk, ochrany pred náhodným poškodením, kontinuity náhradných zariadení, nasadenia, obnovy, spätného získania a vyradenia zariadení
- Schopnosť podporovať, pozicionovať a rozširovať programy DeviceCycle alebo porovnateľné služby životného cyklu naprieč predajnými kanálmi, zákazníckymi segmentmi a partnerskými ekosystémami
- Skúsenosti s vyhľadávaním, posudzovaním a rozvojom príležitostí pre programy, ktoré riešia výzvy zákazníkov v oblasti správy zariadení
- Schopnosť spolupracovať s oddeleniami predaja, Lifecycle Services, OEM, AIG, prevádzky, financií, právneho oddelenia a ďalšími medzifunkčnými zainteresovanými stranami
- Silné schopnosti v oblasti rozvoja podnikania vrátane budovania zásobníka, kvalifikácie príležitostí, prognózovania a komunikácie založenej na hodnote
- Výborné prezentačné, písomné komunikačné a rozprávačské schopnosti
- Schopnosť koordinovať komplexné medzifunkčné iniciatívy od konceptu po spustenie
- Vysoká miera organizovanosti a zmysel pre detail so schopnosťou riadiť konkurenčné priority a termíny
- Silné analytické, plánovacie a problémové schopnosti
- Schopnosť používať diskrétnosť a chrániť dôverné informácie
- Samostatnosť a orientácia na výsledky so schopnosťou pracovať nezávisle pri obmedzenom dohľade
- Energický a spolupracujúci člen tímu
- Schopnosť a ochota cestovať do 25 % alebo podľa potreby na iné pracoviská CDW či lokality klientov
- Schopnosť porozumieť, zapamätať si a uplatňovať ústne a písomné pokyny
- Schopnosť efektívne pracovať v prostredí s intenzívnou komunikáciou a vysokým objemom práce
- Skúsenosti so službami životného cyklu zariadení, zárukami, ochranou pred náhodným poškodením, opravami alebo súvisiacimi technologickými službami sú výhodou
- Preukázateľné úspechy pri vývoji, spúšťaní alebo raste programov technologických služieb sú výhodou
- Predchádzajúce skúsenosti s rozvojom podnikania sú výhodou
Benefity
- Cieľový ročný bonus vo výške 100 % podľa podmienok a ustanovení plánu
- Balík benefitov CDW, ktorého prehľad poskytne spoločnosť CDW