CDW предоставя технологични продукти и услуги на предприятия, държавни организации, доставчици на здравни услуги и образователни институции. Дейността ѝ обхваща IT инфраструктура, управлявани услуги, киберсигурност, облачни изчисления, дигитални работни пространства и по-широки корпоративни решения. Като работи с водещи технологични марки, CDW помага на организациите да проектират и управляват технологични среди, които подкрепят производителността, сигурността и дигиталната трансформация в различни отрасли.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ за решения за жизнения цикъл – хибридна работа в Чикаго
Ръководите растежа на решенията за жизнения цикъл CDW DeviceCycle, съобразени с гаранционните програми на AIG. Развивате партньорства, предложения, приемане от клиентите и междуфункционални програми за технологични устройства.
Описание
- Създаване и изпълнение на стратегии за развитие на бизнеса за програмите CDW DeviceCycle, съобразени с AIG
- Разширяване на растежа, приемането и обхвата на програмите сред приоритетни клиентски сегменти и канали за продажба
- Сътрудничество с екипите по продажби и Lifecycle Services на CDW, OEM, AIG и оперативните екипи за развитие на програмите и удовлетворяване на бизнес потребностите
- Идентифициране, оценяване и развиване на възможности за DeviceCycle, които адресират предизвикателствата на клиентите, свързани с жизнения цикъл на устройствата
- Управление на портфейлите от възможности чрез квалифициране, позициониране на решения, прогнозиране и отчитане на резултатите
- Ръководене или участие в срещи с клиенти, презентации, отговори на RFP/RFI и създаване на предложения
- Определяне на изискванията към програмите, входните данни за ценообразуване, оперативните работни процеси, моделите за поддръжка и материалите за стартиране
- Разработване на съдържание за подпомагане на търговските екипи, обучения, послания и материали с добри практики
- Проследяване на развитието на пазара, клиентите и конкурентите и препоръчване на подобрения по програмите
- Споделяне на пазарни тенденции и информация за клиенти или потенциални клиенти с ръководството на AIG и оперативните екипи с цел подпомагане на разработването на продукти и ценообразуването
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Най-малко пет години опит на технологичния пазар
- Задълбочени познания за услугите, свързани с жизнения цикъл на устройствата, включително ремонт, гаранция, защита от случайни повреди, непрекъснатост чрез резервни устройства, внедряване, обновяване, възстановяване и извеждане от употреба
- Способност за подпомагане, позициониране и разширяване на DeviceCycle или сравними програми за услуги по жизнения цикъл чрез канали за продажба, клиентски сегменти и партньорски екосистеми
- Опит в намирането, оценяването и развиването на програмни възможности, които адресират предизвикателствата на клиентите при управлението на устройства
- Способност за работа с екипите по продажби, Lifecycle Services, OEM, AIG, оперативните и финансовите екипи, правния отдел и други междуфункционални заинтересовани страни
- Силни умения за развитие на бизнеса, включително изграждане на портфейл, квалифициране на възможности, прогнозиране и комуникация, основана на стойността
- Отлични умения за презентации, писмена комуникация и разказване на истории
- Способност за координиране на сложни междуфункционални инициативи от концепцията до стартирането
- Много добра организираност и внимание към детайлите със способност за управление на конкуриращи се приоритети и срокове
- Силни аналитични, планови и умения за решаване на проблеми
- Способност за дискретност и защита на поверителна информация
- Самостоятелност и ориентация към резултати със способност за независима работа при ограничен надзор
- Енергичен и колегиален член на екипа
- Способност и готовност за пътуване до 25 % или при необходимост до други локации на CDW или обекти на клиенти
- Способност за разбиране, запаметяване и прилагане на устни и писмени инструкции
- Способност за ефективна работа в динамична среда с интензивно взаимодействие и голям обем работа
- Опитът с услуги за жизнения цикъл на устройства, гаранции, защита от случайни повреди, ремонти или свързани технологични програми е предимство
- Доказан успех в разработването, стартирането или разрастването на програми за технологични услуги е предимство
- Предишен опит в развитието на бизнеса е предимство
Придобивки
- Целеви годишен бонус от 100 %, съгласно условията и разпоредбите на плана
- Пакет придобивки на CDW, като прегледът му се предоставя от CDW