CDWは、企業、政府機関、医療機関、教育機関にテクノロジー製品とサービスを提供しています。ITインフラストラクチャ、マネージドサービス、サイバーセキュリティ、クラウドコンピューティング、デジタルワークスペース、幅広いエンタープライズソリューションにわたって事業を展開しています。主要なテクノロジーブランドと連携し、さまざまな業界の組織が生産性とセキュリティを高め、デジタルトランスフォーメーションを推進できるよう、テクノロジー環境の設計と管理を支援しています。
ライフサイクルソリューション事業開発マネージャー - シカゴハイブリッド勤務
AIGの保証プログラムに沿ったCDW DeviceCycleのライフサイクルソリューションの成長を主導します。 パートナーシップ、提案、顧客導入、テクノロジーデバイスサービスの部門横断的なプログラム開発を推進します。
仕事内容
- AIGに沿ったCDW DeviceCycleプログラムの事業開発戦略を策定・実行する
- 重点顧客セグメントおよび販売チャネル全体でプログラムの成長、導入、展開を拡大する
- CDWの営業、ライフサイクルサービス、OEM、AIG、オペレーション各チームと連携し、プログラムを推進して事業ニーズに対応する
- 顧客のライフサイクル上の課題に対応するDeviceCycleの機会を発掘、評価、開発する
- 案件の適格性確認、ソリューションの位置付け、予測、実績報告を通じて案件パイプラインを管理する
- 顧客会議、プレゼンテーション、RFP/RFIへの回答、提案書作成を主導または支援する
- プログラム要件、価格設定のインプット、業務フロー、サポートモデル、ローンチ資料を策定する
- 現場向けイネーブルメント、研修、メッセージ、ベストプラクティスのコンテンツを開発する
- 市場、顧客、競合の動向を追跡し、プログラム改善を提案する
- 市場動向および顧客・見込み客のインサイトをAIGの経営陣とオペレーション部門に共有し、製品開発と価格設定に役立てる
応募要件
- 学士号または同等の職務経験
- テクノロジー市場で少なくとも5年の経験
- 修理、保証、偶発的損傷保護、予備デバイスによる継続運用、導入、更新、回収、処分プログラムを含むデバイスライフサイクルサービスに関する深い知識
- 販売チャネル、顧客セグメント、パートナーエコシステム全体で、DeviceCycleまたは同等のライフサイクルサービスプログラムを支援、位置付け、拡大する能力
- 顧客のデバイス管理課題に対応するプログラム機会を発見、評価、開発した経験
- 営業、ライフサイクルサービス、OEM、AIG、オペレーション、財務、法務などの部門横断的な関係者と協働する能力
- 案件パイプラインの開発、案件の適格性確認、予測、価値に基づくメッセージングを含む、優れた事業開発能力
- 優れたプレゼンテーション、文書コミュニケーション、ストーリーテリング能力
- 構想からローンチまで、複雑な部門横断的取り組みを調整する能力
- 高い整理力と細部への注意力があり、競合する優先事項と期限を管理できること
- 優れた分析、計画、問題解決能力
- 裁量を持って行動し、機密情報を保護する能力
- 自律的で成果志向であり、限られた監督の下で独立して働けること
- 活力があり、協調性のあるチームメンバーであること
- 最大25%、または必要に応じて他のCDW拠点や顧客先へ出張でき、出張する意思があること
- 口頭および書面による指示を理解し、保持し、適用する能力
- 顧客対応が多く業務量の多い環境で効果的に働く能力
- デバイスライフサイクルサービス、保証、偶発的損傷保護、修理、または関連するテクノロジーサービスプログラムの経験があれば望ましい
- テクノロジーサービスプログラムの開発、立ち上げ、成長で実績があれば望ましい
- 事業開発の経験があれば望ましい
福利厚生
- 年間ボーナス目標100%。具体的にはプランの諸条件に従う
- CDWの福利厚生パッケージ。概要はCDWから提供される
