CDW为企业、政府机构、医疗服务提供商和教育机构提供技术产品与服务。其业务涵盖IT基础设施、托管服务、网络安全、云计算、数字化工作场所及更广泛的企业解决方案。通过与领先的技术品牌合作，CDW帮助各行各业的组织设计和管理技术环境，以提升生产力与安全性，推动数字化转型。
生命周期解决方案业务拓展经理 - 芝加哥混合办公
负责推动与 AIG 保修计划相匹配的 CDW DeviceCycle 生命周期解决方案增长。 推动合作伙伴关系、提案、客户采用及技术设备服务项目的跨职能开发。
描述
- 制定并实施与 AIG 相匹配的 CDW DeviceCycle 项目业务拓展战略
- 推动项目在重点客户群体和销售渠道中的增长、采用和覆盖范围
- 与 CDW 销售、生命周期服务、OEM、AIG 及运营团队合作，推进项目并应对业务需求
- 发掘、评估和开发能够解决客户生命周期挑战的 DeviceCycle 机会
- 通过资格审查、解决方案定位、预测和绩效报告管理机会管道
- 主导或参与客户会议、演示、RFP/RFI 回复及提案编制
- 确定项目要求、定价输入、运营流程、支持模式和上线材料
- 开发一线赋能、培训、信息传递和最佳实践内容
- 跟踪市场、客户和竞争对手动态，并提出项目改进建议
- 与 AIG 管理层和运营团队分享市场趋势以及客户或潜在客户洞察，为产品开发和定价提供信息
任职要求
- 拥有学士学位或具备同等专业经验
- 在技术市场拥有至少五年工作经验
- 深入了解设备生命周期服务，包括维修、保修、意外损坏保护、备用设备保障、部署、更新、回收和处置项目
- 能够在各种销售渠道、客户群体和合作伙伴生态系统中支持、定位和拓展 DeviceCycle 或同类生命周期服务项目
- 具备发现、评估和开发能够解决客户设备管理挑战的项目机会的经验
- 能够与销售、生命周期服务、OEM、AIG、运营、财务、法务及其他跨职能利益相关者合作
- 具备出色的业务拓展能力，包括机会管道开发、机会资格审查、预测和基于价值的信息传递
- 具备出色的演示、书面沟通和讲故事能力
- 能够协调复杂的跨职能项目，从构想到上线全程推进
- 组织能力强、注重细节，能够管理相互竞争的优先事项和截止期限
- 具备出色的分析、规划和解决问题能力
- 能够运用判断力并保护机密信息
- 自我驱动、注重结果，能够在有限监督下独立工作
- 精力充沛，善于协作
- 能够并愿意出差最多 25%，或根据需要前往其他 CDW 办公地点或客户现场
- 能够理解、记忆并应用口头和书面指示
- 能够在高互动、高工作量的环境中有效工作
- 具备设备生命周期服务、保修、意外损坏保护、维修或相关技术服务项目经验者优先
- 具备开发、上线或拓展技术服务项目的成功经验者优先
- 具备业务拓展经验者优先
福利待遇
- 年度奖金目标为 100%，具体以计划条款和条件为准
- CDW 福利套餐，具体概览由 CDW 提供