CDW предоставляет технологические продукты и услуги предприятиям, государственным организациям, медицинским учреждениям и образовательным учреждениям. Компания работает в таких направлениях, как ИТ-инфраструктура, управляемые сервисы, кибербезопасность, облачные вычисления, цифровые рабочие пространства и комплексные решения для предприятий. Сотрудничая с ведущими технологическими брендами, CDW помогает организациям проектировать и управлять технологическими средами, поддерживающими производительность, безопасность и цифровую трансформацию в различных отраслях.
Менеджер по развитию бизнеса решений жизненного цикла — гибридный формат, Чикаго
Руководите развитием решений CDW DeviceCycle для полного жизненного цикла устройств в соответствии с гарантийными программами AIG. Развивайте партнерства, готовьте предложения, повышайте adoption клиентов и участвуйте в межфункциональной разработке программ для сервисов устройств.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте стратегии развития бизнеса для программ CDW DeviceCycle, согласованных с AIG
- Расширяйте рост, внедрение и охват программ среди приоритетных клиентских сегментов и каналов продаж
- Сотрудничайте с командами продаж CDW, Lifecycle Services, OEM, AIG и операционными командами для развития программ и решения бизнес-задач
- Находите, оценивайте и развивайте возможности DeviceCycle, которые решают задачи клиентов в области жизненного цикла устройств
- Управляйте воронкой возможностей: квалификация, позиционирование решений, прогнозирование и отчетность о результатах
- Руководите встречами с клиентами или участвуйте в них, проводите презентации, готовьте ответы на RFP/RFI и коммерческие предложения
- Определяйте требования к программам, исходные данные для ценообразования, операционные процессы, модели поддержки и материалы для запуска
- Разрабатывайте материалы для поддержки продаж, обучения, коммуникаций и обмена лучшими практиками
- Отслеживайте изменения рынка, потребности клиентов и действия конкурентов, рекомендуйте улучшения программ
- Передавайте руководству и операционным командам AIG рыночные тенденции, а также информацию о клиентах и потенциальных клиентах для развития продуктов и ценообразования
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее пяти лет опыта работы на рынке технологий
- Глубокое знание сервисов жизненного цикла устройств, включая ремонт, гарантийное обслуживание, защиту от случайных повреждений, обеспечение непрерывности работы с резервными устройствами, развертывание, обновление, возврат и утилизацию устройств
- Способность поддерживать, позиционировать и расширять программы DeviceCycle или сопоставимые сервисные программы жизненного цикла через каналы продаж, клиентские сегменты и партнерские экосистемы
- Опыт поиска, оценки и развития программных возможностей, решающих задачи клиентов в области управления устройствами
- Способность работать с командами продаж, Lifecycle Services, OEM, AIG, операционными, финансовыми и юридическими командами, а также с другими межфункциональными участниками
- Развитые навыки развития бизнеса, включая формирование воронки, квалификацию возможностей, прогнозирование и подготовку ценностных сообщений
- Отличные навыки презентации, письменной коммуникации и сторителлинга
- Способность координировать сложные межфункциональные инициативы от концепции до запуска
- Высокая организованность и внимание к деталям, способность управлять конкурирующими приоритетами и сроками
- Сильные аналитические, планировочные навыки и навыки решения проблем
- Умение проявлять осмотрительность и защищать конфиденциальную информацию
- Самостоятельность и ориентация на результат, способность работать независимо при ограниченном контроле
- Энергичный и готовый к сотрудничеству член команды
- Готовность и способность путешествовать до 25% рабочего времени или по необходимости в другие офисы CDW или к клиентам
- Способность понимать, запоминать и применять устные и письменные инструкции
- Способность эффективно работать в среде с высокой интенсивностью взаимодействия и большим объемом задач
- Желателен опыт работы с сервисами жизненного цикла устройств, гарантиями, защитой от случайных повреждений, ремонтом или связанными технологическими сервисными программами
- Желателен подтвержденный успех в разработке, запуске или расширении программ технологических сервисов
- Предпочтителен предыдущий опыт развития бизнеса
Преимущества
- Целевой годовой бонус в размере 100% в соответствии с условиями плана
- Пакет льгот CDW; обзор пакета предоставляется компанией CDW