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Lightspeed Commerce
Lightspeed Commerce
1.001 – 5.000 Funcionários
SaaSVarejo
A Lightspeed Commerce é uma empresa de SaaS que desenvolve tecnologia de ponto de venda e pagamentos baseada na nuvem para varejistas, restaurantes, negócios de golfe e atacadistas. Sua plataforma reúne vendas omnichannel, gestão de estoque, comércio eletrônico, pagamentos e conciliação, ferramentas de gestão de equipes e folha de pagamento, análises que incluem o Lightspeed AI, integrações de hardware, financiamento empresarial e recursos de atacado por meio do NuORDER. A empresa se concentra em sistemas escaláveis e configuráveis para negócios com várias unidades e atende aproximadamente 150.000 locais de clientes em todo o mundo. As funções na Lightspeed Commerce contribuem para produtos que conectam o comércio presencial e online em diversos setores empresariais.
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Vagas da empresa

Gerente de Operações de Receita, GTM B2B

Lidere as análises de go-to-market B2B, as previsões e a estratégia de KPIs na Lightspeed Commerce. Fortaleça as operações de receita de uma plataforma global de comércio.

CACanadáHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsOperações de receita

Descrição

  • Criar e gerenciar uma equipe de Operações de Receita de alto desempenho para apoiar o negócio B2B.
  • Criar e desenvolver uma função de Operações de Receita de excelência.
  • Apoiar as equipes de go-to-market com planejamento estratégico, relatórios e melhoria de desempenho.
  • Assumir a criação, o monitoramento e o aprimoramento de KPIs em toda a jornada do cliente.
  • Trabalhar com líderes de Finanças e GTM para criar casos de investimento em produtividade e eficiência.
  • Conduzir análises semanais de desempenho, incluindo análise do pipeline e atualizações de previsões para o fechamento do mês, trimestre e ano.
  • Definir novos KPIs para avaliar a saúde e a eficácia das equipes de GTM.
  • Liderar análises aprofundadas quinzenais do desempenho de Novos Negócios e Gestão de Contas.
  • Fornecer insights em nível de representante, identificar tendências e evidenciar riscos e oportunidades do pipeline.
  • Contribuir para as Revisões Semanais do Negócio.
  • Facilitar as Revisões Mensais e Trimestrais do Negócio.
  • Avaliar métricas de desempenho e o progresso em relação às metas.
  • Supervisionar mensalmente o atingimento de cotas e a análise de cobertura.
  • Recomendar ajustes às cotas e à cobertura de colaboradores individuais.
  • Liderar a revisão trimestral de previsões com a liderança de Finanças e GTM.
  • Identificar oportunidades de investimento e otimização de custos.
  • Entregar iniciativas estratégicas alinhadas aos OKRs da empresa e às metas de receita e lucratividade.
  • Fazer parceria com Enablement, Produto e Vendas nas prioridades globais e nos roadmaps de produtos.

Requisitos

  • Bacharelado em negócios, finanças, tecnologia, operações ou área relacionada; mestrado é desejável, mas não obrigatório.
  • Pelo menos dois anos de experiência liderando e desenvolvendo equipes de alto desempenho em um ambiente híbrido ou remoto.
  • Pelo menos seis anos de experiência em um ambiente de go-to-market.
  • Histórico comprovado na entrega de iniciativas estratégicas de GTM que melhorem o crescimento da receita e a eficiência operacional.
  • Capacidade de alcançar resultados multifuncionais com as partes interessadas de Sistemas de Informação, Dados, Finanças, GTM e Marketing.
  • Experiência gerenciando processos de orçamento e previsão.
  • Forte capacidade analítica e habilidades de tomada de decisão orientada por dados.
  • Experiência definindo e gerenciando KPIs em toda a jornada do cliente.
  • Fluência profissional em inglês é obrigatória.
  • Habilidades analíticas excepcionais.
  • Fortes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos.
  • Pensamento estratégico e capacidade eficaz de solucionar problemas.
  • Abordagem proativa, criativa e orientada a resultados.

Benefícios

  • Modalidades de trabalho flexíveis.
  • Políticas flexíveis de folga remunerada e trabalho remoto.
  • Opções de ações.
  • Contribuições para plano de previdência.
  • Oportunidades de treinamento.
  • Crédito para saúde e bem-estar.
  • Tempo remunerado para trabalho voluntário.
  • Grupos de interesse, redes lideradas por funcionários, comitês sociais e equipes esportivas patrocinadas.
  • Programa de compra de computadores para um MacBook pessoal.
  • Licença parental ampliada.
  • Oportunidades contínuas de aprendizado.
  • Mobilidade global.
  • Benefícios destinados a apoiar os funcionários.

Vagas relacionadas

Johnson & Johnson

Diretor de Contratos Remoto, Gestão de Contas Estratégicas

Johnson & Johnson
Patrocinador de visto H1BBiotecnologiaCuidados de saúdeProdutos farmacêuticos
USEstados UnidosCOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
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RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Lidere preços, negociações e contratos do portfólio de cirurgia para sistemas de saúde da Johnson & Johnson. Defina estratégias de contas, garanta a conformidade e apoie resultados rentáveis em sete estados dos EUA.

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Vice-presidente regional de vendas de planos de aposentadoria – Califórnia (remoto)

Ascensus
5.001 – 10.000 Funcionários
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USEstados UnidosCACalifórniaRemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidente

Lidere as vendas de planos de aposentadoria na Califórnia, desenvolvendo relacionamentos com profissionais financeiros e empresas intermediárias. A função abrange desenvolvimento do território, posicionamento de produtos, apoio à prospecção e coordenação de vendas.

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201 – 500 Funcionários
ConsultoriaHospitalidadeLogística
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$ 200.000 – $ 240.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Lidere o crescimento estratégico das contas corporativas e nacionais da Fetch, ampliando o relacionamento com clientes e a receita. A função tem foco em vendas para executivos, crescimento de contas de SaaS e PropTech e estratégias de expansão progressiva.

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