Lightspeed Commerceは、小売業者、レストラン、ゴルフ事業者、卸売業者向けに、クラウドベースのPOSおよび決済技術を開発するSaaS企業です。同社のプラットフォームは、オムニチャネル販売、在庫管理、eコマース、決済と照合、従業員管理および給与計算ツール、Lightspeed AIを含む分析機能、ハードウェア連携、事業資金調達、そしてNuORDERを通じた卸売機能を統合しています。複数拠点を展開する企業向けに、拡張性と設定の柔軟性を備えたシステムの提供に注力し、世界中で約15万の顧客拠点を支えています。Lightspeed Commerceの各職種では、さまざまな業種における対面販売とオンラインコマースをつなぐ製品づくりに携わります。
B2B GTM収益オペレーションマネージャー
Lightspeed Commerce における B2B の市場開拓分析、予測、KPI 戦略をリードします。グローバルコマースプラットフォームの収益オペレーションを強化します。
仕事内容
- B2B事業を支援する高業績の収益オペレーションチームを構築・管理する。
- クラス最高水準の収益オペレーション機能を創出・発展させる。
- 戦略立案、レポーティング、パフォーマンス改善を通じて市場開拓チームを支援する。
- 顧客ジャーニー全体にわたるKPIの作成、モニタリング、改善を担う。
- 財務およびGTMのリーダーと協働し、生産性と効率向上のための投資判断材料を作成する。
- 月末、四半期末、年末に向けたパイプライン分析と予測更新を含む週次パフォーマンスレビューを実施する。
- GTMチームの健全性と有効性を評価する新たなKPIを定義する。
- 新規ビジネスとアカウントマネジメントのパフォーマンスについて隔週で詳細分析をリードする。
- 担当者レベルの洞察を提供し、傾向を特定するとともに、パイプラインのリスクと機会を明らかにする。
- 週次ビジネスレビューに貢献する。
- 月次および四半期ビジネスレビューを進行する。
- パフォーマンス指標と目標達成に向けた進捗を評価する。
- 月次のクォータ達成率とカバレッジ分析を監督する。
- 個人貢献者のクォータとカバレッジの調整を提案する。
- 財務およびGTMのリーダーシップとともに四半期の再予測をリードする。
- 投資とコスト最適化の機会を特定する。
- 会社のOKR、収益および利益目標に沿った戦略的イニシアチブを実行する。
- イネーブルメント、プロダクト、営業と協働し、グローバルな優先事項と製品ロードマップを推進する。
応募要件
- ビジネス、ファイナンス、テクノロジー、オペレーション、または関連分野の学士号。修士号があれば望ましいが、必須ではない。
- ハイブリッドまたはリモート環境で高業績チームを率い、育成した経験が2年以上あること。
- 市場開拓環境での経験が6年以上あること。
- 収益成長と業務効率を改善する戦略的GTMイニシアチブを成功裏に実行した実績。
- 情報システム、データ、財務、GTM、マーケティングの関係者と協働し、部門横断的な成果を達成できること。
- 予算編成および予測プロセスの管理経験。
- 高い分析力とデータに基づく意思決定能力。
- 顧客ジャーニー全体にわたるKPIの定義・管理経験。
- 業務で使える流暢な英語力が必須。
- 卓越した分析力。
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築力。
- 戦略的思考力と効果的な問題解決能力。
- 主体性があり、機転が利き、成果志向であること。
福利厚生
- 柔軟な勤務形態。
- 柔軟な有給休暇制度とリモートワークポリシー。
- 株式オプション。
- 年金制度への拠出。
- 研修機会。
- 健康・ウェルネスクレジット。
- 有給ボランティア休暇。
- 従業員の興味に基づくグループ、従業員主導のネットワーク、ソーシャル委員会、スポンサー付きスポーツチーム。
- 個人用MacBookの購入プログラム。
- 拡充された育児休暇。
- 継続的な学習機会。
- グローバルモビリティ。
- 従業員を支援することを目的とした福利厚生。
