Lightspeed Commerce היא חברת תוכנה כשירות המפתחת טכנולוגיות ענן לנקודות מכירה ולתשלומים עבור קמעונאים, מסעדות, עסקים בתחום הגולף וסיטונאים. הפלטפורמה שלה מאחדת מכירות רב־ערוציות, ניהול מלאי, מסחר אלקטרוני, תשלומים והתאמות חשבונאיות, כלים לניהול כוח אדם ושכר, ניתוח נתונים הכולל את Lightspeed AI, אינטגרציות חומרה, מימון עסקי ויכולות סיטונאיות באמצעות NuORDER. החברה מתמקדת במערכות הניתנות להרחבה ולהתאמה עבור עסקים בעלי מספר מיקומים, ותומכת בכ־150,000 מיקומי לקוחות ברחבי העולם. התפקידים ב־Lightspeed Commerce תורמים למוצרים המחברים בין מסחר פרונטלי למסחר מקוון במגוון מגזרים עסקיים.
מנהל תפעול הכנסות, אסטרטגיית חדירה לשוק B2B
הובלת אנליטיקה, תחזיות ואסטרטגיית מדדי ביצוע מרכזיים לחדירה לשוק B2B ב-Lightspeed Commerce. חיזוק תפעול ההכנסות עבור פלטפורמת מסחר גלובלית.
תיאור
- בניית צוות תפעול הכנסות בעל ביצועים גבוהים וניהולו לתמיכה בפעילות העסקית מול עסקים.
- יצירה ופיתוח של פונקציית תפעול הכנסות ברמה הטובה ביותר.
- תמיכה בצוותי החדירה לשוק באמצעות תכנון אסטרטגי, דיווח ושיפור ביצועים.
- אחריות על יצירה, ניטור ושיפור של מדדי ביצוע מרכזיים לאורך מסע הלקוח.
- עבודה עם מנהלי הכספים והחדירה לשוק לבניית תכניות השקעה לשיפור הפרודוקטיביות והיעילות.
- ניהול סקירות ביצועים שבועיות, כולל ניתוח צינור המכירות ועדכוני תחזיות לסוף החודש, הרבעון והשנה.
- הגדרת מדדי ביצוע מרכזיים חדשים להערכת בריאות צוותי החדירה לשוק ויעילותם.
- הובלת ניתוחים מעמיקים דו-שבועיים של ביצועי עסקים חדשים וניהול לקוחות.
- מתן תובנות ברמת נציגים, זיהוי מגמות והצפת סיכונים והזדמנויות בצינור המכירות.
- השתתפות בסקירות עסקיות שבועיות.
- הנחיית סקירות עסקיות חודשיות ורבעוניות.
- הערכת מדדי ביצועים וההתקדמות לעבר היעדים.
- פיקוח על השגת מכסות וניתוח כיסוי חודשי.
- המלצה על התאמות למכסות ולכיסוי של תורמים אישיים.
- הובלת תחזית מחודשת רבעונית עם הנהלת הכספים והחדירה לשוק.
- זיהוי הזדמנויות להשקעה ולאופטימיזציית עלויות.
- הובלת יוזמות אסטרטגיות התואמות את יעדי החברה ואת יעדי ההכנסות והרווחיות.
- שיתוף פעולה עם צוותי ההדרכה, המוצר והמכירות בנוגע לסדרי עדיפויות גלובליים ולמפות דרכים של מוצרים.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מימון, טכנולוגיה, תפעול או תחום קשור; תואר שני הוא יתרון אך אינו חובה.
- לפחות שנתיים של ניסיון בהובלה ובפיתוח של צוותים בעלי ביצועים גבוהים בסביבת עבודה היברידית או מרחוק.
- לפחות שש שנות ניסיון בסביבת חדירה לשוק.
- הצלחה מוכחת בהובלת יוזמות אסטרטגיות לחדירה לשוק המשפרות את צמיחת ההכנסות ואת היעילות התפעולית.
- יכולת להשיג תוצאות בין-תפקודיות עם בעלי עניין ממערכות מידע, נתונים, כספים, חדירה לשוק ושיווק.
- ניסיון בניהול תהליכי תקצוב ותחזיות.
- יכולת אנליטית חזקה ומיומנויות קבלת החלטות מבוססות נתונים.
- ניסיון בהגדרה ובניהול של מדדי ביצוע מרכזיים לאורך מסע הלקוח.
- שליטה מקצועית באנגלית היא חובה.
- מיומנויות אנליטיות יוצאות דופן.
- מיומנויות חזקות בתקשורת ובבניית קשרים.
- חשיבה אסטרטגית ויכולות יעילות לפתרון בעיות.
- גישה יוזמת, בעלת תושייה וממוקדת תוצאות.
הטבות
- סידורי עבודה גמישים.
- מדיניות גמישה של חופשה בתשלום ועבודה מרחוק.
- אפשרויות הון.
- הפרשות לתוכנית פנסיה.
- הזדמנויות הכשרה.
- זיכוי לבריאות ולרווחה.
- זמן בתשלום להתנדבות.
- קבוצות עניין, רשתות בהובלת עובדים, ועדות חברתיות וקבוצות ספורט בחסות החברה.
- תוכנית לרכישת מחשב אישי מסוג MacBook.
- חופשת הורות מורחבת.
- הזדמנויות למידה מתמשכות.
- ניידות גלובלית.
- הטבות שנועדו לתמוך בעובדים.